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    高強點點頭。

    “我靠，不會吧？

    那么好的開局都能被你折騰廢，實話實說，你是不是貪廠里的錢了？”

    高強無奈：“別胡說，晨星文具的賬目清清楚楚，我要是私拿一分錢，讓我喝涼水被嗆死。”

    傅松擺擺手：“我就和你開個玩笑，怎么還急眼了呢？

    到底怎么回事？”

    高強道：“日國的百利樂金前段時間在全國大肆收購筆廠。

    現(xiàn)在第二的七彩筆廠，第四的真好筆業(yè)，第五的天驕筆廠，第九的文教制筆，都被對方絕對控股。

    剩下幾家雖然沒被控股，但百利樂金也是第二大股東。

    三天前，百利樂金和這些筆廠聯(lián)合起來，開始大規(guī)模傾銷。

    原本一支筆賣三塊，現(xiàn)在一律一塊，還附送一根筆芯。

    結(jié)果咱們的晨星筆瞬間就賣不動了。”

    傅松一愣：“你的意思是百利樂金想把咱們搞死？”

    高強點點頭：“以前的筆市場，百利樂金一直是龍頭。

    現(xiàn)在晨星后來者居上，搶走了對方的龍頭地位，他們當(dāng)然不甘心。

    我這兩天一直在調(diào)查這件事，也是今天才弄清楚具體原委。”

    傅松看著他：“那你覺得咱們該怎么辦？”

    在商業(yè)競爭中，最讓人頭疼的就是價格戰(zhàn)。

    因為對消費者來說，特別是學(xué)生消費者，對價格都是最敏感的。

    同樣的東西，哪怕你貴上一毛錢，就有可能失去大量用戶。

    更別說這種將三塊直接砍到一元的狠折了。

    傅松想借此看看高強的應(yīng)變能力。

    高強顯然已經(jīng)反復(fù)思考過這個問題：“我有兩個方案。

    第一，降價。

    對方降到一元，咱們也降到一元，憑借著品牌效應(yīng)，一樣能打敗他們。

    第二，收購。

    我問過店家，那些筆廠批發(fā)給店鋪的價格現(xiàn)在是一支筆四毛。

    我計算過，四毛一支筆，筆廠是賠錢的。

    咱們偷偷把他們的貨源全買回來，咱們買的越多，他們就虧得越多。

    等把他們買破產(chǎn)，咱們自然就贏了。”

    傅松無奈的看著高強：“不要告訴我這就是你的主意。”

    高強道：“難道不行嗎？我覺得就挺好的。

    最多也就過上兩年苦日子，只要熬過去，咱們就贏了。”

    傅松搖搖頭：“我怕先熬不過去的是咱們。

    首先是降價，這個看著簡單，可一旦咱們降價，想再漲回去就難了。

    因為只要降價，就會給消費者一種咱們的筆是廉價產(chǎn)品的印象。

    就像市面上常見的老冰棍，一根賣五毛。

    突然有一天，老冰棍的價格變成了三十塊，和哈根達(dá)斯一個價，你會不會買？”

    高強忙道：“當(dāng)然不會買，我又不傻。”

    “那若我告訴你生產(chǎn)這個老冰棍的原材料換了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根達(dá)斯相似，而且都賣三十。

    那么你會買哈根達(dá)斯，還是會買老冰棍？”

    “哈根達(dá)斯！”

    “為什么？”

    “還為什么，這可是三十塊錢一根的東西，當(dāng)然得買好的。

    那雪糕我吃過，味道可針不戳。”

    傅松攤攤手：“你看，這就是晨星不能降價的原因。

    因為只要在消費者心中建立了廉價的印象，哪怕你把品質(zhì)升級到極致，消費者也不會買賬。”

    高強不解：“那為什么其他筆廠敢降價？”

    “很簡單，因為這些筆廠的筆還沒有形成品牌效應(yīng)。

    只要事后他們改個名字，就能東山再起，不會有任何影響。”

    “這樣啊，那第二種方案呢？”

    “你是說以進(jìn)價從這些筆廠買他們的筆？”

    “對啊，聽說你之前在漂亮國賣西瓜，就是這么干的。”

    傅松看他一眼：“你想學(xué)我？”

    “當(dāng)然。”

    “那你有錢嗎？”

    “我……我是沒錢，可你有錢啊，你才是晨星文具的大股東。”

    傅松搖搖頭：“我不會提供哪怕半點收購的錢。”

    “為什么？”

    “很簡單。

    首先，對方既然把批發(fā)價降到四毛，一定會對國內(nèi)所有文具店進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。

    一旦某家店銷量突然暴增，他們肯定會調(diào)查。

    所以就算你想收購，也收不了多少。

    其次，就算你收購成功，這些筆你怎么處理？

    賣掉？

    咱們是晨星文具，別的筆你怎么賣？

    沒錯，對方一支筆批四毛的確會賠錢，但賠的并不多。

    甚至只要銷量上去，將各種成本降下來，說不定還能賺點。

    你也是做筆的，肯定知道如果單論原材料，一支筆的成本肯定不超過四毛。

    對方略賠甚至不賠，而你卻全賠，你說誰能笑到最后？”

    “我……那你說該怎么辦？難不成就這么等死？”

    傅松微微一笑：“當(dāng)然是外甥打燈籠——照舊。

    晨星筆以前怎么賣，現(xiàn)在還怎么賣。

    相反，咱們不僅不降價，還得漲價。”

    “漲價？你瘋了吧？那樣怎么可能賣得出去？”

    傅松笑道：“當(dāng)然可以賣出去，但前提是需要做一些改動。”

    “改動？”

    “對，我問你，學(xué)生買咱們的筆，除了品牌，最重要的是什么？”

    “設(shè)計新穎，符合潮流。”

    “不錯，我再問你，現(xiàn)在最火的電視劇又是什么？”

    “喂，你想讓我夸你就直說唄，當(dāng)然是你的《士兵突擊》！”

    “謝謝夸獎，我能拍出這么高水準(zhǔn)的電視劇，說天上地下古今中外第一才子都不為過。

    你先別打岔，讓我說完。

    喜歡《士兵突擊》的大人占一部分，但更多的是學(xué)生。
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