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    張見山一早就進山了，這段時日里正爺爺的身體也好了起來，孩子們仍回到他那里讀書。里正見狗兒長進了，便也收了他進祠堂讀書。如此一來，蘇憐的院子忽然清靜下來了。

    蘇憐安置好阿吉吃喝，給了他一本畫書自己看著，便著手開始制皂。

    這桂花皂是她自己的生意，也是她事業上自立門戶的起點，所以她格外重視。

    做實業是九死一生的事，相當麻煩。生產、運營、物流、渠道、營銷，每一環節都不能出錯。

    但做實業又是資本原始積累階段最好的選擇，滾動發展、穩扎穩打，進可攻退可守，不像做金融炒地皮一不小心就血本無歸，實業做得再不濟，也總會留點渣下來，不至于滿盤皆輸。

    蘇憐前世系統學習過生產運營和商品營銷，做投資人的時候也全面考察過不少做實業的企業，所以對其中奧妙可以說爛熟于心。

    普通人賣貨，以為把東西造出來，拖個板車上街賣去就可以。蘇憐卻是一開始就從實業的最高階段品牌和渠道開始經營。讓林姝在貴婦人圈子里做口碑營銷，就是為了樹立品牌。而讓小兒們在街上吹泡泡，吸引賣貨郎到村里來找她，則是為了建立自己的營銷渠道。

    渠道是成功的關鍵。所謂渠道，就是通過什么路子將貨物銷售出去。關于營銷渠道一事，蘇憐也深思了許久。以她現在的資金實力，也可以在清河縣盤下一個店面來，可是店面一次性投入起碼需要五十兩銀子，再加上今后每個月都要投入人工成本，實在是不劃算。這筆錢導不如投入到生產上，好迅速提高提高產量，用大量的貨去鋪市場，提高市場占有率。

    想來想去，蘇憐想到了滿街兜售貨物的貨郎。如果能將貨郎組織起來，作為她的分銷零售商，無疑是最理想的。一是貨郎的市場覆蓋面很廣，直接面向消費群體；二是貨郎成本低，不但沒有店面，還不用支付人工；三是活動靈活機動，哪里有有錢的主兒，他們最清楚，還能及時掌握市場反饋情況，幫助蘇憐及時調整市場策略。

    之前在蘇家收拾局面時，她就讓小兒們上接吹泡泡，貨郎對這些新鮮玩意最為敏感，一定會四處打聽孩子們手里的東西是哪兒來的。她故意讓貨郎到深山里來找她，就是為了測試他們，把最有誠意的潛在零售商挑選出來。

    蘇憐算著日子，差不多是時候該有人來找她了，所以還得抓緊時間多備點兒貨。不然零售商上門，她卻無貨可給，豈不是白費那么多功夫。

    她還在埋頭提純桂花精露，忽聽得門外有人問：“借問一下，蘇娘子是住在此處嗎？”

    蘇憐抬起頭，隔著竹籬看出去，只見門口站著一個小貨郎，頭上戴著一頂破草帽，個子不高，十四歲上下年紀，肩上挑著一個擔子，擔子兩頭都掛著多層的木箱子，箱子上面還放著各種吸引眼球的小玩意兒。

    蘇憐微微一愣，旋即笑道：“我就是啊！”
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