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    “貨自然要好。不過以憐兒之見，這賣貨的營生，最重要的是通過什么渠道將貨品銷售出去。”

    后世研究的營銷學，有“渠道為王”一說。質量、品牌雖然都很關鍵，但渠道才是最最致命的。

    “憐兒一直在想，怎么將這批貨賣出去，難道要推著車站在街上叫賣嗎？這種事可一不可再。或是托言恒那樣大商家代銷？可如此一來，盈利的大頭便叫言恒賺走了。咱們的貨好，又是天下獨一份，將來是不愁賣的。因此不必急于這一時，一定要想出一個法子來，建立自己的銷售渠道。”蘇憐道。

    她一說起生意經來便是口若懸河、頭頭是道。初時，張見山不以為意，可聽多了，覺得這小丫頭確實不簡單。

    思及此，張見山的笑意更深了。

    蘇憐還在絮絮叨叨，說著開店的想法，她盤算過開店，只是現在本錢不足，開店的一次性投入過大，對于初創期而言不值得。一定有什么渠道是成本低、進入快、覆蓋面廣的，只是她一時還沒想到。因此也不急于將這批桂花皂賣出去，一定要謀定而后動。

    正在說話間，阿吉又撲了上來，抱著蘇憐說：“姐姐，你再聞聞，連阿吉的衣裳也是香香的。”

    蘇憐笑了，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他。便將阿吉交給張見山，回屋里將那身新衣裳尋了出來。

    那是一件用靛青的上好棉布做的襖子。她還是第一次給男子做衣裳，做的時候沒什么念頭，送衣服時卻有些不好意思。

    “見山哥哥。”蘇憐將那衣服捧給張見山，一時忍不住低下了頭，“這是前些時日買的新布做的衣裳，隔壁王嫂子教我做的，做得不好，你別……別嫌棄。”

    蘇憐一邊說著，一邊咒罵自己：好你個蘇憐，從什么時候起竟然如此低聲下氣、奴顏媚骨，討好起男人來了。

    張見山接過衣服，看那針腳歪七扭八，心道這丫頭在閨中時想必都將心思花在學算賬和做生意上了，這女紅實在是……差強人意。這么一想，忍不住輕笑起來。

    蘇憐聽到這一聲笑，抬起頭蹙著怪怪眉看著他：“你笑什么？”

    張見山憋著笑：“沒什么。”

    看著他憋笑的樣子，蘇憐惱羞成怒，攥著小拳頭威脅道：“你給我說清楚，到底笑什么？否則我不給你做飯了！”

    二人正在打鬧，忽聽得院外一人高聲問：“請問，見山兄在家嗎？”

    他家是那種低矮的泥巴圍籬，只一扇簡陋的柴扉。循聲望去，只見一身月白長袍的言恒就站在院外，隔著一扇柴扉尷尬地看著正在打情罵俏的小夫妻。

    蘇憐一見他那表情，就知道他想歪了。
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