蘇曉曼開始回憶自己的人際關系網……然后慚愧地低下了頭。

    她的人際關系網絡還真是乏善可陳，除了林曦然和劉思怡同學的媽媽群，貌似就沒什么人了。原來還有劉浩然的同事和朋友，可自從劉浩然的葬禮上劉家倆老現身后，鬧得滿城風雨，那些人也如同消失了一般，再也不曾與她有過聯絡。大學同學……她大三就肄業離開，這十年都不曾與人聯系過。

    這些失聯已久的人，就算她打電話過去，一張口說自己現在做保險代理人，只怕人家就會都有事掛了電話吧！再說，就算他們不掛電話，肯向她買保險，這些人也不算陌生人……

    真是好難啊！

    元喬伊忙完自己的事，走到蘇曉曼的座位旁，見她還在那兒看著記事簿發呆，就上前問了一聲，“怎么了？”

    蘇曉曼苦笑道：“還沒想好從哪里入手。”

    元喬伊看到她在草稿紙上畫的人名和叉叉，明白了她的困擾，點點頭，說道：“一開始就做陌拜，確實難了點。其實你可以先翻翻自己的名片夾，看看有什么合適的人，一面之交，或是不常聯系的，也可以算陌生人，先嘗試聯系，一步步來，就算不成，也可以為以后打個基礎。”

    蘇曉曼被她一提點，頓時清醒不少，翻出自己的小包來。培訓課的時候，時靖遠就曾經要求他們收集名片和聯系人資源，將自己所認識的，能想到的，能收集到的人名、工作單位、聯絡電話都記錄下來，作為自己的客戶資源庫。她就回去將自己能找到的名片卡片都收集起來，不管是自己認識不認識的，也不管是來自劉浩然還是林曦然，統統整理進一個卡包里。現在找出來挨個查看，果然比自己干坐著苦思冥想要有效得多。

    元喬伊也沒走開，先是隨意地看了眼她拿出來的那些名片，只看了幾張，眼睛就有些發直了。等再看到蘇曉曼卡包里一些質地不凡的卡片時，她終于忍不住驚呼起來，“你……這是名流會的鉆石會員卡？”

    蘇曉曼瞅了一眼她拿起來的那張卡，想了想，點了點頭，“好像是。”

    “好像是……”元喬伊有種想磨牙根的感覺，這張卡她連見都沒見過，只聽說過，還是因為曾經陪時靖遠去那兒拜訪一位客戶，聽那位客戶說起過，名流會的會員分好幾個等級，其中最高的一個等級，是鉆石創始會員，相當于在創建前就入會的“股東”，只是不享受分紅，而是享有在名流會終身的會員資格和每年的年會活動資格。其他會員的年費是20-100萬不等，這鉆石會員不光會費高，當時還是限額特邀的，有錢都不一定能買到。

    她想起之前聽時靖遠說起過蘇曉曼的來歷，她的亡夫曾經是個身家億萬的地產商，可惜車禍意外身亡，公司破產，她還背著不少債，帶著個女兒獨自生活，所以才會來公司求職。

    現在看來，那些八卦傳聞也不盡屬實，劉浩然要真對她那樣無情，把錢都轉移給了小三和私生子，當初還會花這么多錢在她身上嗎？要知道這創始會員資格可是綁定身份不得轉讓，才如此珍貴的。她手里這張顯然不是附屬卡，而是明明白白寫著她本人名字的主卡。

    她不禁輕輕嘆了口氣，拿起那張開遞給蘇曉曼，說道：“其實你可以試試從這里開始，你原來有不少的會員卡，那些高級會所的成員都是有錢人。我們現在有不少的險種是專門針對這些人群，我可以給你一些資料，你帶去發送看看，說不定能有收獲。就算沒有，以那里的人員素質，應該也不會為難你。”

    所謂小鬼難纏，哪里都是一樣。越是普通的公司寫字樓保安，越是簡單粗暴地驅逐拒絕，而越是高級的場所，無論是客人還是服務人員，相對都要禮貌得多，就算拒絕，也不會太讓人難堪。

    “謝謝你提醒！”蘇曉曼明白她的意思，感激地接過卡片，沖她點頭說道：“我下午就去試試，那里的下午茶不錯，你要不要跟我一起去嘗嘗？”

    元喬伊遲疑了一下，蘇曉曼怕她拒絕，急忙說道：“其實我一個人確實有些害怕，也不知道該怎樣跟陌生人開口，所以希望你能陪我一次，哪怕去了給我打打氣也好，行嗎？”

    元喬伊見她神色真摯，眼神懇切，心下一軟，輕輕一笑，終于點頭說道：“好吧！看在那里的下午茶份上，我就陪你走一趟吧！”

    “太好了！”蘇曉曼興奮的神采飛揚，“那我現在就準備資料，元主任，你剛才說的那些針對名流會會員的險種，可不可以先跟我講解一下？”

    “沒問題！”元喬伊干脆利落地答應下來，“你到我這邊來吧，我一邊整理一邊給你講，然后咱們再做幾份方案和資料一起帶著，如果有人感興趣還可以當場講解……”

    蘇曉曼跟著她去了她那邊的格子間，保險主任的格子間是固定座位，不像她們這些保險新人，不但有單獨的工作區，還配有電腦和其他辦公用品，可以在這里處理資料和準備方案。而普通的保險代理人只能用公共電腦或自己帶筆記本做這些文案工作，想要晉升，就得通過自己努力，連續三個月開單，還要完成增員任務，才能一步步擁有自己的位置，自己的區域，自己的辦公室，自己的——事業。

    兩人一邊整理著高端人群保險推薦方案，一邊聊著，時間一點點過去，她們也從一開始有些隔膜的普通同事關系，漸漸變得融洽起來。元喬伊被蘇曉曼的認真學習態度所感染，自己在給她講解的過程中，也獲益良多，而蘇曉曼更是被她的熱心打動，像一塊海綿般瘋狂地吸收著她講述的知識重點，恨不得能一下子就將那些方案資料統統都塞進自己的腦子去。

    時靖遠特地過來，遠遠地看了一眼，并沒有去打擾她們，只是看著她倆一個講一個聽的認真模樣，很難得的露出發自內心的笑容。

    看起來，她并沒有被他的難題嚇倒，也沒有去找捷徑，而是在踏踏實實地用自己的行動來證實自己的諾言。

    他開始期待，看到她能夠走出一條不同的路來。更期待，那條路上，他也能一直看著她成長。

    那一定會是一道非常美麗，非常獨特的風景。