第(1/3)頁 那是我上到四年級(jí)的秋天，教授布置了實(shí)習(xí)，讓班里的同學(xué)分組，進(jìn)行小型貿(mào)易項(xiàng)目的實(shí)際操作。我加入的項(xiàng)目組共有七人，每人入股三千歐元，除去一千歐元的辦公費(fèi)用，還有兩萬塊，我們要用這兩萬塊運(yùn)作六個(gè)月，看一下最后的利潤可以達(dá)到多少。 經(jīng)過兩個(gè)星期的調(diào)研，我們選擇了一種在新西蘭生產(chǎn)的食品增稠劑，因?yàn)樗切碌膶＠a(chǎn)品，同類產(chǎn)品在法國和新西蘭的差價(jià)達(dá)到了十倍，我們覺得這個(gè)賺頭比較大，也許可以下手。 擺在眼前的問題有兩個(gè)，因?yàn)槭鞘称诽砑觿┑男庐a(chǎn)品，它能不能獲準(zhǔn)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)需要進(jìn)行認(rèn)證，法國買家強(qiáng)調(diào)：貨他們可以要，但是認(rèn)證過程及其中產(chǎn)生的費(fèi)用必須由我們負(fù)責(zé)；第二個(gè)是一個(gè)傳統(tǒng)問題，新西蘭賣家的最低發(fā)貨量要求達(dá)到五萬歐元，買家一定要貨到付款，我們的啟動(dòng)資金根本不夠。 這時(shí)候項(xiàng)目組的內(nèi)部，我們有了一些不同的意見，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進(jìn)口貨物，那么歐盟的控制和質(zhì)檢體系相對(duì)沒有那么嚴(yán)格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬到五萬，增加了一倍半，這是一個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。 我們是在課后開會(huì)討論這件事的，有人反對(duì)，有人贊成，但是主張換項(xiàng)目的同學(xué)占了多數(shù)。我的心里其實(shí)不太服氣，我覺得選中一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目不容易，不應(yīng)該輕易放棄，即使我們立即換了別的產(chǎn)品來做，必然又會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，到時(shí)候難道再換陣地嗎？但是反對(duì)派已經(jīng)占了大多數(shù)，而且他們也有說得通的道理，我什么都沒有說。 當(dāng)時(shí)有點(diǎn)什么心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭緊鎖啊，丹尼海格問我：“你們學(xué)校開了拉丁文的課了嗎？” 我說：“沒有啊。” “我以為只有拉丁文和中文課能把人難為成那個(gè)樣子呢，說說吧，說說碰到什么問題了。” 我把整個(gè)事情跟他和盤托出，項(xiàng)目，預(yù)期利潤，目前困難，還有我的想法。 “所以你是想做成這個(gè)買賣的？ “那還用說？我的proposal做了30頁。” “那你為什么不在會(huì)議上說出來呢？”他看著我的眼睛問。 “哎呀，真讓人撓頭，”我說，“我跟他們說什么呢？我也不知道應(yīng)該怎么解決這兩個(gè)問題，我現(xiàn)在只覺得不能輕易放棄。” “嗯。”丹尼海格想一想，“第一個(gè)問題是買家的合理要求，作為中間商，這是你們應(yīng)該做的工作，既然是規(guī)定程序，就要按部就班的完成，這是應(yīng)該做的事兒；至于第二個(gè)問題，微微，我覺得這個(gè)計(jì)劃也還不錯(cuò)，還需要多少資金，你做一個(gè)預(yù)算，我來出，以你的名義入股，怎么樣？當(dāng)然了，生意做成之后，股息我要利潤的三成半。這個(gè)不算不合理吧？” 我坐在沙發(fā)上，皺著眉頭看著他，看啊看啊，丹尼海格就樂了，走過來，半蹲在我旁邊：“你那么看我干什么？你覺得我越幫越忙啊？” 我搖搖頭：“丹尼，不是錢的問題。” “絕對(duì)是錢的問題，你以后要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控股，要做定規(guī)則的那個(gè)人。還有，當(dāng)然，你還得說服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？” 我眼睛向上看：我多么巴不得的希望有一個(gè)人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。 他過來捧著我的臉，讓我好好看著他：“微微，你們下一次‘股東大會(huì)’什么時(shí)候？” “明天十點(diǎn)半種， 第一節(jié)下課。”我說。 “去，微微，”他說，“去跟他們說，說你想要繼續(xù)這個(gè)計(jì)劃及其原因。說你愿意為此付出很大的代價(jià)，如果有人走，可以，你會(huì)立即補(bǔ)上他的那一份投資，當(dāng)然，你希望他留下來，你希望所有人留下來，把這個(gè)不錯(cuò)的買賣做完。” 這是丹尼海格給我這個(gè)商校生上的實(shí)戰(zhàn)課，我記住了兩點(diǎn)：我要做定規(guī)則的人，還有我要我的合作者留下來。 第(1/3)頁