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    “小老弟。”

    孫老板瞇了瞇眼，“你說的稱斤重是幾個意思？”

    陸飛拿起一盒電動玩具，一問價格，15塊，他嘴角上揚，張口竟然提出10元一斤。

    蕭紅梅以為自己耳朵聽錯，把“盒”，聽成“斤”，孫老板和他的員工同樣如此，一個個震驚，可見陸飛說的有多離譜！

    “‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”

    孫老板板著臉，“我跟你說，燕京哪個地方都一樣，批發(fā)賣玩具從來是按件賣，……”

    “當然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣。”陸飛道。

    孫老板心頭一震，語氣弱了三分：“小老弟，我不知道你在說什么。”

    陸飛叼著煙邪笑，還裝？

    “玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發(fā)市場，玩具統(tǒng)一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種類型明碼標價，量大還有優(yōu)惠。

    孫老板發(fā)覺秘密暴露，也不裝糊涂，豎起大拇指：“原來兄弟是行家啊！”

    “老板，我這次來談合作，主要你家進的貨成色確實好，要不然，我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根煙，“怎么樣，考慮一下？”

    “進貨稱斤重我干過，出貨稱斤重，我沒干過啊。”

    “那是我沒來，我來了，老板你早就這么賣了！”

    陸飛借著點煙的時機，湊近孫老板，小聲密謀玩具稱斤重的致富經(jīng)，僅僅兩根煙的工夫，純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。

    “你打算一斤給多少錢？”

    “行情價啦，普通玩具7塊一斤，電動的10塊……”

    “小老弟，你砍得太狠了，我進價也就這個價錢，還不算運費、路費、租金、人工費，絕對不行。”

    在一眾人的錯愕中，兩人有來有回一番談價，最終敲定品類的價格。

    “阿飛，這到底是怎么回事？”

    望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一只玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老板竟然能同意！

    “嫂子，當然因為這里面有大賺頭。”

    陸飛翹起嘴唇，其實還是如出一轍的電商套路，走量不走價。

    單件批發(fā)的利潤大概在50%，論斤賣，利潤可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。

    “這樣劃算嘛？”蕭紅梅疑惑道。

    “怎么會劃不來，嫂子，孫老板又不是批發(fā)新品，他是庫存批發(fā)商。”

    玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具，要么款式不流行，要么殘次品，還有的，就是外貿(mào)訂單違約留下的尾貨，既占庫存，又壓資金。

    庫存商瞅準這點，上門回收，廠家為了流通變現(xiàn)，就會低價清倉。

    蕭紅梅雖然經(jīng)商的時間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。
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