第(1/3)頁(yè) 第二天一早,還在睡夢(mèng)中的葉舟便接到了陳昊的電話。 “喂......您好,哪位?” 這天是周五,雖然是工作日,但葉舟仍然睡到了9點(diǎn)還沒起床----這大概就是總裁的特權(quán)。 “葉舟你好,我是陳昊。” “陳秘書!” 葉舟一骨碌從床上爬了起來(lái),連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。 從應(yīng)龍eda的事項(xiàng)基本塵埃落定、尤其是芯片產(chǎn)業(yè)技術(shù)送出之后,官方的人就已經(jīng)幾乎不聯(lián)系他了,畢竟他們最近的重點(diǎn)都放在了芯片制造產(chǎn)業(yè)上。 能在這個(gè)時(shí)間打電話過來(lái),恐怕是出了大事情。 “還沒睡醒吧?沒事,年輕人多休息休息。今天找你是這樣的,我們正在籌備一場(chǎng)國(guó)外商業(yè)公司的談判,討論核心是應(yīng)龍eda的使用問題。” “說白了,它們出了招、卡了脖子,現(xiàn)在想借此來(lái)要挾我們答應(yīng)它們的某些條件,讓他們自家的公司獲利。而且,我們還真就必須去跟他們談這個(gè)條件。” “不過,談條件也分不同的談法,這一次,我們還是想在主要談技術(shù),想辦法用最小的代價(jià)來(lái)獲取應(yīng)龍eda在國(guó)內(nèi)的無(wú)限制使用。” “你作為應(yīng)龍eda的主要設(shè)計(jì)者,我想,這個(gè)責(zé)任落在你的肩上就再合適不過了----說起來(lái),之前我還跟你說過,要讓你擔(dān)起擔(dān)子,沒想到這個(gè)擔(dān)子會(huì)來(lái)得這么快啊。” 聽完陳昊的話,葉舟心里了然。 一開始說要談判,他還以為官方是想做雙保險(xiǎn),用一些較小的代價(jià)來(lái)保證最大的安全性,等聽到陳昊說“主要談技術(shù)”的時(shí)候,他便已經(jīng)明白是怎么回事了。 根本就不是為了談判,只是為了放出煙霧彈,拖延時(shí)間,給現(xiàn)在正在進(jìn)行的芯片項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。 只不過,對(duì)方應(yīng)該是暫時(shí)還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破,才會(huì)特意告訴自己“用最小的代價(jià)”。 什么叫小?對(duì)有些人來(lái)說,10個(gè)億是小;但對(duì)另一些人來(lái)說,10塊錢才是小。 所以,這句話的意思就是,條件只能由我們來(lái)提。 “明白了陳秘書。我想再問問,技術(shù)談判的主要方向是什么?” “很簡(jiǎn)單,用戶數(shù)量,使用期限,功能模塊,以及定價(jià)。” 陳昊顯然已經(jīng)做過了功課,面對(duì)葉舟的問題對(duì)答如流。 葉舟在這邊暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭,一款eda,能決定其最終影響力的也就是這幾個(gè)方面了,在跟對(duì)方談判的時(shí)候,這些內(nèi)容就相當(dāng)于商品,而官方的交換條件就是價(jià)格。 第(1/3)頁(yè)