第五十四章 不可告人的目的-《大國科技》
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第二天一早,還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。
“喂......您好,哪位?”
這天是周五,雖然是工作日,但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。
“葉舟你好,我是陳昊。”
“陳秘書!”
葉舟一骨碌從床上爬了起來,連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。
從應龍eda的事項基本塵埃落定、尤其是芯片產業技術送出之后,官方的人就已經幾乎不聯系他了,畢竟他們最近的重點都放在了芯片制造產業上。
能在這個時間打電話過來,恐怕是出了大事情。
“還沒睡醒吧?沒事,年輕人多休息休息。今天找你是這樣的,我們正在籌備一場國外商業公司的談判,討論核心是應龍eda的使用問題。”
“說白了,它們出了招、卡了脖子,現在想借此來要挾我們答應它們的某些條件,讓他們自家的公司獲利。而且,我們還真就必須去跟他們談這個條件。”
“不過,談條件也分不同的談法,這一次,我們還是想在主要談技術,想辦法用最小的代價來獲取應龍eda在國內的無限制使用。”
“你作為應龍eda的主要設計者,我想,這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來,之前我還跟你說過,要讓你擔起擔子,沒想到這個擔子會來得這么快啊。”
聽完陳昊的話,葉舟心里了然。
一開始說要談判,他還以為官方是想做雙保險,用一些較小的代價來保證最大的安全性,等聽到陳昊說“主要談技術”的時候,他便已經明白是怎么回事了。
根本就不是為了談判,只是為了放出煙霧彈,拖延時間,給現在正在進行的芯片項目爭取更多的機會。
只不過,對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破,才會特意告訴自己“用最小的代價”。
什么叫小?對有些人來說,10個億是小;但對另一些人來說,10塊錢才是小。
所以,這句話的意思就是,條件只能由我們來提。
“明白了陳秘書。我想再問問,技術談判的主要方向是什么?”
“很簡單,用戶數量,使用期限,功能模塊,以及定價。”
陳昊顯然已經做過了功課,面對葉舟的問題對答如流。
葉舟在這邊暗暗點了點頭,一款eda,能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了,在跟對方談判的時候,這些內容就相當于商品,而官方的交換條件就是價格。
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