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    如果......

    如果華記真的開(kāi)始做eda了，synopsys該用什么樣的策略去應(yīng)對(duì)？

    史密斯悄悄做了一個(gè)手勢(shì)，在華記這邊看不到的視角里，一個(gè)會(huì)議秘書(shū)離開(kāi)了會(huì)議室，把這里的情況上報(bào)到了更高的層級(jí)。

    在得到老板的確認(rèn)之后，楊林林已經(jīng)徹底放棄了保守的策略，他步步緊逼地說(shuō)道：

    “我們有沒(méi)有做eda，這屬于商業(yè)機(jī)密，我們既沒(méi)有必要，也沒(méi)有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點(diǎn)：達(dá)不到我們的采購(gòu)要求的話，你們將會(huì)徹底失去華記的訂單?！?

    “好吧，說(shuō)真的，我也不關(guān)心?！?

    史密斯重新?lián)Q上了倨傲的神情。

    哪怕考慮最壞的情況，就算真的有，又能怎么樣？

    以華記的技術(shù)，根本不足以撼動(dòng)synopsys的壟斷地位。

    畢竟科技的發(fā)展是有固定規(guī)律的，每一次進(jìn)步都來(lái)自于長(zhǎng)期的積累，任何時(shí)候都不可能因?yàn)榕既欢霈F(xiàn)跨時(shí)代的進(jìn)步。

    華記的eda，算力利用率能達(dá)到40%嗎？擬真實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度能達(dá)到90%嗎？模板更新速度能比得過(guò)掌握了世界上最新設(shè)計(jì)資源的synopsys嗎？

    不可能的。

    更不用提他們自身在算法和架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)了。

    “您不關(guān)心最好，現(xiàn)在，我們能開(kāi)始討論第一個(gè)話題了嗎？”

    “不，我認(rèn)為不需要再討論了。scope沒(méi)有商量的余地，因?yàn)槲覀兪艿絿?guó)會(huì)的制裁條款限制，想要超過(guò)原有的范圍來(lái)給你們提供新的功能是不可能的。”

    “至于報(bào)價(jià)，我依然堅(jiān)持維持原有的報(bào)價(jià)?！?

    “采購(gòu)數(shù)量方面，這是你們自己的決策，需要多少，直接給我們下訂單就好了?！?

    楊林林嘆了口氣，再一次問(wèn)道：

    “真的不打算再商量了嗎？”

    “我們不跟瘋子談判。什么時(shí)候冷靜下來(lái)了，你們什么時(shí)候再重啟會(huì)議吧?！?

    “那么好，這就是你方的最終決定了。請(qǐng)?jiān)试S我復(fù)述一邊：scope和報(bào)價(jià)不變，采購(gòu)數(shù)量由我方?jīng)Q定。是這樣嗎？”

    “是的！”

    史密斯的眼睛里帶著一種孤注一擲的倔強(qiáng)。

    他知道自己是在冒險(xiǎn)，如果華記真的有eda的話，那這一場(chǎng)徹底談崩的會(huì)議將會(huì)把他釘?shù)綈u辱柱上，他將要為未來(lái)幾年公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)----或者說(shuō)，背黑鍋。

    但是，他對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)性又有著強(qiáng)烈的自信，他不相信華記在這種時(shí)候可以舍棄synopsys。

    沒(méi)有道理，也不科學(xué)。

    “那好的。那么我方的最終決定是，對(duì)你司eda產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量是：0?！?

    “已有合同將在一個(gè)半月后到期，合同到期之后，我們將不再續(xù)簽。”
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