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    而這家企業(yè)，原本有一個產(chǎn)品，主打營養(yǎng)概念，售價一塊二元，銷售效果并不好。

    在公司的策略研討會上，他是這樣講的——

    “作為生產(chǎn)型銷售企業(yè)，產(chǎn)品是關鍵，如今，一元以下的面種，渠道利潤和生產(chǎn)利潤都被壓縮到極致，縱然量大但純屬市場高速發(fā)展所致，已是夕陽?！?

    “而一元以上的面種，需要升級渠道，需要提升研發(fā)，需要改造團隊，都不是一朝一夕所能完成的。”

    “所以，我建議走中間路線，兼顧渠道和業(yè)務作業(yè)能力，先做一元面，也就是說，原來售價一元二的面，要降價到一元銷售。”

    這時，大家嗡嗡聲一片，有說好的，有顧慮的。

    說好的是推廣一元二的面失敗的區(qū)域，正頭疼呢，而降價是他們早已習慣的操作方法，本能就相信有用。

    恰恰相反，有顧慮的正好是推廣一元二的面有些效果的區(qū)域，他們不愿曾經(jīng)的努力白費，汗水白流。

    他們都沒有理解推廣一元面對企業(yè)真正意味著什么，將會給企業(yè)，給他們帶來什么樣的變化。

    市場千姿百態(tài)，存在這種現(xiàn)象很正常，這時，需要做的就是取舍。

    這時，有頭鐵的提問：“總經(jīng)理，如果降價沒取得如期效果，還怎么辦？”

    “在這樣的大會上，發(fā)言前要先報名字，你是北部區(qū)域的銷售負責人吧。在產(chǎn)品沒有問題，策略沒有問題，市場沒有問題的時候，銷售不出成績，那就是銷售的問題。所以，你的這個提問，要自己來回答，如果降價沒有取得如期效果，你想怎么辦？”

    ……

    “同志們，人生的關鍵在于選擇，這時正取舍時刻。”

    “原來銷售好的區(qū)域，不用為過去可惜，付出總有回報，汗水不會白流，正好把你們的能力全部用到一元面上來，大展拳腳，相信我，你們未來的回報將會超出你們自己的期望?！?

    “原來銷售不好的區(qū)域，也不用沾沾自喜，對于銷售來說，無原則無策略的降價，始終是最無能的操作。不是降價都會銷售大好，這中間還要你們付出更大努力才行?！?

    “而我們的這次降價，不是短期行為，是長期調整，這需要有根本性的認識。降價增加了產(chǎn)品的渠道普適性，減少了消費者購買阻力，而我們的利潤，將來自于充分發(fā)揮這二者的威力，促使銷量的快速增加?！?

    “同志們，拋開顧慮，大干吧，我判斷，三個月內(nèi)必出效果！”

    文昊當然不是只僅僅動員一下。
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