第(1/3)頁

    “你好像對批發市場很熟悉？”

    這時，距離文昊上班已經一個多月了，當初面試他的那個領導再次來到綠城，聽說文昊已經完成了指標，有些吃驚，就決定現場看一看。

    這時，十三個市內食品批發已經轉了六個了，確實家家有貨，而且都擺在了顯眼處。

    看著熙熙攘攘的人流，領導問出了今天第一句話。

    “現在街邊零售店越開越多，他們需求旺盛，促成了上游批發市場的興起。這里還有不少市民貪圖便宜來買貨，又促成了批市零售，所以，嚴格意義上來講，這些市場應該叫批零，是介于經銷商和零售商之間的流通環節，是大陸特有的現象。國外沒有，所以主競品企業不重視這里，恰好是可以為我所用的空檔市場。”

    領導沉默了一會兒，說道：“有點兒意思，詳細說說。”

    “我是這樣想的，不同業態有不同的特點，相互影響共同構成市場基本形態。商場如今還在改革，以后競爭會愈演愈烈，最后只能成為品牌宣傳和新品培養首批消費群體的陣地，但廠家想從那個渠道掙錢就有些難了。”

    “相反，批發市場有即成的完善分銷渠道，只需適當管控利潤分配，就能使產品快速流通，省錢省力，就是推廣新品的能力弱了一些。但如果配合商場試吃，加上一些有獎陳列營造旺銷氛圍，應該能快速促進零售店鋪貨率上升和穩定，如果再進行幾輪終端鋪貨，當能很快使零店鋪貨率突破百分之六十，那時候如果投放電視廣告……”

    ……

    “有獎陳列？”

    “就是在這些批發市場選擇經營狀態好的店鋪，給出陳列要求，達標后每月獎勵產品若干，能快速展開形象，人為塑造旺銷氛圍，加上還有很多零售客流……”

    “好辦法，你打算怎么做？”

    “我想在十三個批發市場推行‘有獎陳列百家百日行動’，同時進行堆箱和開箱陳列，根據執行標準每月獎勵產品一百元到二百元不等。”

    “你上一個簽呈吧，我給你批了。”

    答應經銷商的事情給圓上了。
    第(1/3)頁