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    劉繼波眼珠子都大了一圈兒：“臥槽，你這一家伙就給我支山東去了，想想還真刺激。”

    夏晨笑了，“能不能談下來就看你本事了。”

    劉繼波問道：“去了后我找誰？怎么談？”

    夏晨說道：“張瑞敏你肯定是接觸不上的，張瑞敏是海爾的老大。你到了后直接找管銷售的副總，就說我們在京城有三家店鋪，想要拿下海爾冰箱和洗衣機的代理經銷權，問他能給什么優惠，賣出去一臺有多少返利，問清楚后打電話回來，我覺得成，你們再簽合同。”

    靠什么打動生產廠商是夏晨一直在琢磨的。

    考慮來考慮去，無非就兩點，第一是京城巨大的市場，第二是自個兒的實力。

    京城市場不用說了，今年京城的常住人口統計數字為1090萬人。

    自個兒有實力嗎？

    實力肯定是不足的。

    但夏晨劃船從來不用槳，前行全靠浪。

    實力不足用吹填補。

    他說有三家店鋪就一定有三家店鋪，反正廠商又不會真的過來看。

    況且他還真就打算一次性弄三家店鋪出來，在發展的最初階段就把果美往墻角里逼。

    劉繼波嘿嘿笑道：“你這么一說，我就知道該咋談了。”

    夏晨點頭，把目光轉向侯志忠，“侯哥，你的任務要重一點，南下，去惠州、深圳，找tcl和創維的負責人聊一聊，程序是一樣的，爭取拿下這兩家彩電生產廠商的代理權來。”

    侯志忠鄭重地說道：“好，散會后我收拾收拾馬上去訂車票。”

    他屬于很踏實的那種類型，認準的事兒一定會做好。

    夏晨再次點頭。

    李磊問道：“那我呢？我去跟哪家廠商對接？”

    夏晨笑笑，說道：“不能把人都撒出去啊，咱們剛開始干，也不能做的太雜了，我想著，暫時先經銷四個門類的電器，冰箱、彩電、洗衣機和空調，以后再慢慢擴充。

    其實說起來這會兒上空調都有些晚了，該安裝的人家早就安裝完畢了，不會等到酷暑來臨的時候現買的。不過磊哥你也別想閑著，會后你跟雪凝姐出門轉轉吧，看看哪里有合適的店鋪往外租的，臨街二層樓那種，價格合適就租下來。”

    李磊點頭說道：“好，我知道了。”

    高媛插了一句：“我覺得現在上空調并不算晚，就像你說的，現如今空調廠的售后服務效率太慢了，有些人家把空調買回家都一個月了，廠家還沒安排人上門安裝，咱們只要把效率提高上去，未必沒有跟他們搶市場的機會。”

    夏晨大樂，“可以啊媛姐，這話說得在理。”

    高媛臉一紅，不接他這話，問道：“那咱們做哪家的空調？”

    其實我最想做的是格力。

    但格力明年才會成立。

    空調，可選擇的品牌不多啊，現在也就是春蘭、華寶、古橋這幾個牌子，剩下還有一些小廠生產出來的，但那些雜牌子貨夏晨真心不敢賣。

    因為這個年代有定點廠和非定點廠之分。
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