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    “不許睡！怎么上了車就跟豬似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……”

    被推搡、被拉扯、被搖晃……

    想裝睡都裝不下去了，余生也就只好睜開了眼。

    上車時希利爾選擇坐在了后排，余生猜到她有可能會鬧幺蛾子，但卻沒想到的這還沒過了橋呢，就迫不及待的開始了張牙舞爪！

    “說！為什么一個停車位報價八萬、而你授權的價格是只要有三個以上的家庭聯(lián)合購買就只需要五萬？”

    沒好氣的讓希利爾系上安全帶，余生有些無奈的說。“商業(yè)策略啊，詳細解釋起來三兩天都未必能給你說清楚……”

    “你是在質疑我的智商嗎？”

    希利爾的眸子里開始冒火，余生權衡了一下彼此的實力、決定還是不要在如此狹小的空間里招惹了。“買的多就便宜、買的少就貴呀，這種定價策略屬于是基操，也叫做薄利多銷……”

    希利爾越發(fā)的火大了。“普西迪奧街附近一個地下停車位才賣七八萬，露天的停車位你憑什么敢報價八萬呢？”

    “哎呀，說成是虛榮心也好、說是為了體現(xiàn)業(yè)主的身價也罷，反正住在那種高檔社區(qū)里的全都是些有錢人，賣的便宜了、豈不是看不起他們？”

    “你在開玩笑嗎？”

    見希利爾竟然直起了身子、擺出了一副一言不合就準備動手的架勢，余生的目光之中也就夾雜著看白癡的意味了。“這怎么是開玩笑呢？有錢人不都是只買貴的、不買對的嗎？這屬于消費心理學的范疇！不懂？不懂去書店隨便買本營銷的書看看！等你看完了要是還覺得我說的不對，你再來找我吧……”

    “停車！薩莉娜！不好好教訓教訓這小子，還真以為我在ufc受訓是度假的呢……”

    希利爾厲喝、摩拳擦掌的模樣讓余生垮了肩膀，見薩莉娜透過車內后視鏡正報以歉然的微笑，心一軟也就放緩了語氣。“希利爾啊希利爾，我說的全都是真的，報價高、但最終以低價成交這只是銷售的策略而已。換個角度來講，倘若你的心理承受價格最高也就是四萬，而報價只有五萬、你會愿意出五萬的價格把停車位給買下來嗎？”

    “你當我傻啊？給四萬都不愿意的，怎么還會出五萬買呢？”

    “就是說啊，報價越高、可折讓的幅度才越大，所以一旦價格降到了與買方的心理預期差不多的時候、成交才是順理成章的事兒。關鍵是只要有了第一筆成交、那些還在觀望的就會動搖、就會產生懷疑，設置最后期限、一旦截止停車位就會以某種幅度不斷被提價，目的是為了營造緊迫感，是要讓買家們產生緊迫感，覺得買的越早越便宜、買的越遲越吃虧，那么到底是打一場耗時長、代價高昂的市政官司合算，還是花點錢真正擁有屬于其個人的停車位合算，你會怎么選呢？”
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