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    看著杰克馬呆立當場，陸逸明趕緊說道：“你也不用太高興，我這個事情……”

    杰克馬差點就哭了：“陸總，你看我這個表情，像是高興的嗎？”

    易貝如今的市值將近三百億美元，而阿里現在的估值，都沒人家的零頭高！

    對于馬杰克而言，這一戰，都不能說是大人在毆打小孩了，雙方根本就是大象與螞蟻的差距。

    陸逸明哈哈大笑，戲謔道：“怎么？你這是準備要舉手投降了嗎？”

    杰克馬說：“那倒是不至于。我就是在想啊，真要是像你說的那樣，我要怎么樣才能生存下去，打敗他們？”

    現在，易趣就已經讓他焦頭爛額了，要是來了個更加牛逼的易貝，就算不舉手投降，估計也只能茍延殘喘。

    杰克馬并不是一個輕言放棄的人，可以輸，可以死，但是不可以投降。

    作為阿里的大股東，陸逸明當然也不希望阿里死。他開口說道：“我仔細的研究過易貝的交易模式，發現了他們有一個致命的缺陷，而那個缺陷，就是易貝最大的弱點，也是我們唯一的勝機。”

    杰克馬忙不迭問道：“什么缺陷？”

    陸逸明一臉正義地說：“這貨居然向在他們平臺開店的賣家收錢！”

    “哈？”

    杰克馬還以為自己聽錯了。

    “這也算是缺陷？”

    此時的他，還沒有完成屬于自己的龍場悟道，還不知道“免費”這種可怕的戰術。

    陸逸明義憤填膺地說：“當然算了！我來你的平臺開店那是給你面子，看得起你，給你帶來流量，你不給我錢就算了，居然還要找我收費！你說這合理嗎？”

    杰克馬：“……”

    他深吸一口氣，總感覺有什么地方不對，但是到底哪里不對又說不上來。

    “所以？”

    “所以我認為，作為一個電商平臺，無論是買家還是賣家，我們都不該收取交易費用。這對于賣家而言，吸引力絕對會很大，而賣家賺得多了，商品也自然會變得更便宜，從而吸引來更多的買家。”

    杰克馬終于知道哪里不對勁了。他兩手一攤，說：“那我們靠什么賺錢？”

    不收買家的錢，也不收賣家的錢，那網站收誰的錢？

    平臺的搭建、運營、維護，這些都要投入的啊。

    陸逸明說：“可以靠‘店鋪推廣’和‘信用卡支付’之類的增值服務，來賺取盈利，比起直接收交易費，這種方式顯然更能得到商家的認可。信用卡服務有服務費吧，基本上千分之一，別以為少，只要規模起來，這可是一筆非常客觀的數字。網站首頁那么多展示櫥窗，是吧，這就跟大商場的顯示屏一樣，想要在上面展示自己店鋪的產品的話，交錢是不是很合理？”

    陸逸明越說，杰克馬的眼睛就越亮。等陸逸明說完，他忍不住鼓起了掌：“妙啊，實在是太妙了！免費開店的話，肯定會吸引很多很多人跑到我們這里來開店，極大豐富了我們網站的產品種類和數量。而賣家開店零成本的話，商品的價格也能夠打下來。開的店鋪多了，東西價格便宜了，逛淘寶的人也就多了！”

    陸逸明微微點頭，說道：“是這么個道理。只要逛淘寶的人多，來淘寶開店的人就會更多，競爭更激烈，他們之間自己就會打價格戰，把價格壓下來。價格下來了利好消費者，逛淘寶的人就更多了。只要把所有網購的人都拉到淘寶來，易貝不是直接暴死？”

    杰克馬哈哈大笑：“對對對，是這么個道理！”

    見杰克馬終于打開了那一扇罪惡的大門，陸逸明嘴角微微上揚。說道：“對個人賣家開店免費，我們可以對品牌商家收費嘛，比如說我們可以專門為他們開設一個標識板塊，打上官方入駐的標簽，稍微多開放一點經營權限，他們不得乖乖掏錢？”

    杰克馬擔憂道：“要是品牌商家入駐，那開店的個人賣家的客戶不是就被品牌商家拉走了嗎？”

    同樣一件商品，一個是擺在小賣部里賣，一個是放在隔壁專賣店里面賣，那買家會選哪里？肯定是專賣店更加有保障啊。

    陸逸明澹澹地說道：“這跟你有什么關系？他們自己會想辦法的。你可以給個人賣家一年的時間，品牌店一年之后開。現在是淘寶最好的時代，給他們一年的時間他們如果都不能殺出重圍的話，被淘汰也怨不得誰。”

    “嘶……”

    杰克馬深深地倒吸一口冷氣。

    他再一次感受到了陸逸明的可怕。

    這陸逸明，簡直把鯰魚效應玩得爐火純青啊！

    隨后，陸逸明說道：“對了，我還有一件事想要和你談的，就是支付軟件，你知道的，我之前不是弄了個支付寶嘛，我想和阿里合作，讓支付寶與淘寶之間可以互通。”

    此時的馬杰克，已經意識到了支付軟件的重要性。

    奈何陸逸明本身就是阿里的大股東，而且支付寶在陸逸明的運作下，具備了很高的知名度，而且被許多互聯網用戶所接受，讓他完全無法拒絕。

    想了想，最后馬杰克也開出了他的條件：“讓支付寶嵌入到淘寶沒問題，但我不接受獨占，也就是不能強制用戶使用支付寶作為唯一的支付手段。”
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