第(2/3)頁 普雷馬·沙克推動了一個非營利的p2p貸款企業，主要面對發展中國家收入非常低的企業進行借貸。 博塔進入了硅谷頂級風險投資公司紅杉資本，擔任合伙人。 基思?拉布尹斯擔任了著名移動支付公司square的技術運營官，是square的二號人物，極大地推動公司的發展。 而paypal幫的幫主彼得·蒂爾掌管著一個總資金達三十億美元的對沖基金，是facebook、yelp、linkedin、spab、palantir、zynga等上百家公司的投資人。早期五十萬美元投資facebook，十年后價值已經達到約十億美元。 總體而言，paypal幫的成員后來離開paypal在各行各業都取得了讓人震驚的成就，掌握著it和互聯網領域很大一部分的財富和權力。 對于陸逸明來說，賣掉paypal從易貝手里賺到的頂多算是一點零花錢，和眼前這群棒小伙們打好關系，以后賺錢的機會多的是！ 上述那些企業，隨便投點，就能賺得盆滿缽滿了。 大家簽約了各種文件之后，陸逸明卻并沒有馬上離開，而是就事跟大家討論了起來。 為了拉近彼此的關系，陸逸明甚至不把自己放在投資人的位置上，而是像朋友一樣，和他們交談：“我覺得互聯網是未來的大勢所趨，而在線支付軟件更是一種不同于銀行轉賬和現金交易的全新模式。” 一聊起互聯網，雙方頓時就有了共同的話題。 彼得·蒂爾顯得很高興，畢竟找到一個能夠認同paypal核心理念的投資人真是太難了。于是，他忍不住吐苦水說：“諾基亞雖然給了我們最初的投資，但是最近卻因為我們沒有找到盈利模式，而不肯繼續提供資金支持，他們滿腦子就想著怎么賺錢。” 對于彼得·蒂爾的吐槽，陸逸明表示感同身受：“我也自己創業過，所以知道這些投資人的尿性，雖說賺錢本身不是什么壞事，但急功近利地想要一家還處在成長期的公司盡快盈利，那無異于殺雞取卵。” 羅斯·西蒙斯頓時對陸逸明刮目相看，稱贊他說：“陸先生，你是懂技術的。” 陸逸明看了羅斯·西蒙斯一眼，隨后說道：“所以paypal什么時候能夠盈利，我暫時不做要求，只希望你們在拿到我的投資之后，盡快擴張，我需要更多的注冊用戶和活躍用戶。” “我也是這么想的。” 彼得·蒂爾從來沒有遇到過像陸逸明這么好說話的投資人。 不問盈利的投資人，才是好投資人！ 公司的其他的人，也開始對這一筆交易滿意了起來。 沒有盈利的壓力，他們就可以把更多的心思放在技術上了。 至于拉新用戶什么的，技術問題解決了，還怕沒有新用戶嗎？ 陸逸明突然說：“公司的名字叫ity，支付軟件的名字卻叫paypal，這太麻煩了，我覺得統一一下比較好，就叫paypal怎么樣？這個名字發音簡單，容易記住。” 這樣一個簡單的要求，加上陸逸明的話有理由據，彼得·蒂爾當即點頭答應下來，隨后繼續說道：“paypal后續的發展，我打算使用‘漢堡戰術’。” “漢堡戰術？” 陸逸明有些懵逼。 這是個什么玩意兒？ 突然就觸及到知識盲區了啊。 陸逸明還以為這是美利堅這邊的一個什么商業模式。 畢竟美利堅人民玩得花，什么稀奇古怪的招數出現都不足為奇。 彼得·蒂爾則解釋說：“所謂漢堡戰術，就是指我們打算花能買一個漢堡的錢，用于吸引年輕的用戶使用我們的支付軟件，只要他們介紹更多的家人和朋友注冊我們的賬號，就能獲得這個獎勵。” 陸逸明這下總算是聽明白了，無非就是后世互聯網爛大街的那一套燒錢換市場。用戶得到的獎勵不多，也就夠買個雞腿或者漢堡什么的，可架不住人都是愛占小便宜的啊。 只要軟件本身的功能不錯，被一個漢堡或者一根雞腿吸引過來的用戶，就能留存下來，然后持續創造價值。 由此帶來的收益，絕對會超過當初付出的漢堡和雞腿。 二十一世紀互聯網拉新都是這么玩的。 不得不說，不愧是paypal的幫主，能夠在互聯網行業崛起的初期，就敏銳地意識到了這個新興市場的核心特點，并且毫不猶豫地用上了這種不講武德的打法，難怪接下來的兩年里，能夠在易貝的主場，打得易貝自家的支付軟件潰不成軍，以至于逼得易貝不得不花十五億美元對paypal進行“招安”。 陸逸明同意了彼得·蒂爾的漢堡戰術，并且還提了一個建議：“我們可以實行階梯式的獎勵，比如拉來一個新用戶，我們只獎勵兩美元，但如果對方能拉來十個用戶，那么我們就獎勵三十美元，以此類推，拉來的用戶越多，我們獎勵幅度也越大。” 這一招病毒營銷，還是跟后世的某夕夕學的，當時為了拉新用戶，某夕夕的騷套路那可真是層出不窮，硬是在阿里和京東的眼皮子底下殺出了一條血路，甚至后來居上。 彼得·蒂爾聽了陸逸明的建議后，兩眼大放光芒，拍著桌子大叫道：“陸！這個想法真的是太棒了。” 隨后，彼得·蒂爾想起了之前跟潘寧說的合并的事情，便說道：“陸，你知道x.嗎？在埃隆·馬斯克的領導下，這家公司的戰斗力還是很強的，之前我們商議過兩家公司合并的事情，你怎么看？” 第(2/3)頁