第37章 對答如流-《逆流溫暖人生》
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胡小虎朝楊璐看了一眼,只見她眼中充滿笑意,暗暗朝他豎了個大拇指。
他心頭輕輕的松了一口氣。
全廠使用無鉛環保錫的話,意味著全廠的所有產品的成本增加了1.5%左右。按照貫達電子1999年的年銷售2.5億計算的話,要增加375萬的材料成本。
若是能拿下blefa公司一年1500萬美金的訂單的80%,其實是有的賺的。因為blefa公司的單價,要比傳統的高頻變壓器的訂單的利潤高20%。
哪怕只是拿下20%的訂單,也完全能彌補材料成本整體提高的部分。
當然,如果沒拿下這個訂單,胡小虎的承諾就是無效的。
這一點承諾,伏特電子和力磁電子都做不到。
姑且不說伏特電子,就是力磁電子一年的銷售額達5億,若是全部導入無鉛環保錫,則材料成本將增加750萬。
伏特電子要增加1500萬以上的成本。
這兩家前來開會洽談商務的高管,誰也不敢開口做這個主。
他們只能向blefa公司承諾如何從原材料倉儲,到制程管理,再到出貨管理,把無鉛和有鉛進行區分和隔開。
但是這個答案,沒辦法讓peter總經理滿意。
因為,所有的這些措施,并不能確保100%安全。
胡小虎敢,是因為這個承諾并不會吃虧,怎么算都是賺。
peter總經理又通過lisa向楊璐確認了一遍,“美女總裁,tiger特助承諾的全廠無鉛化管理,貴司可以做到嗎?”
楊璐滿臉優雅而美麗的笑容,“peter總經理,我們tiger特助全權代表我的意見,請您放心。”
“very good!”老peter聽到lisa翻譯的回復之后,贊賞了一句,話鋒一轉,“不過,光靠全廠無鉛管理,還是遠遠不夠的。據我們所知,大陸工廠在逆變器生產方面才剛剛起步,管理水平也相對落后,我們不是很放心。接下來,請允許我對貴司做一些技術、品質、生產、采購、跟單等,與貴司做一個全方面的交流。”
lisa剛翻譯完,邊上的采購經理就做了補充:“我們的peter總經理,是一個極其務實的管理者,有著三十多年的現場管理經驗,同時也是一個資深的工程師,他的提問將會包含很多工廠管理的細節的問題。還請貴司必須給予專業的回答,否則是騙不過他的。”
楊璐把視線落到胡小虎身上。
按照歷來的商務洽談,一般都只是跟客人談公司的規模、交期、價格、服務、新產品設計等一些大的方面,很少有談到工廠管理的細節這些問題。
她慶幸帶著胡小虎來了,心中又有點擔心。
畢竟,胡小虎只是個入職才兩個多月的工程師而已,工藝技術他懂,整體的工廠運營細節,他能懂嗎?
不過,她此刻也別無選擇。
無論是作為總裁的她,還是銷售總監蔡佳銘,研發經理楊家豪,都沒辦法回答工廠管理的細節問題。
“我們的tiger特助,負責全面回答peter總經理的問題。”
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