第(3/3)頁(yè) 京冬開(kāi)始融資是2007年，當(dāng)時(shí)年銷(xiāo)售過(guò)八千萬(wàn)，劉京冬覺(jué)得靠自有資金不行。 京冬幾乎快到山窮水盡時(shí)，今日資本找上門(mén)來(lái)，在2007年3月和8月，分兩次向京冬注資共1000萬(wàn)美元。 當(dāng)時(shí)一塊鼓噪中，京冬很快浮躁，大筆花錢(qián)，但一千萬(wàn)美金融資很快花完，到2008年10月想再拿錢(qián)時(shí)金融危機(jī)就很重。 劉京冬和助理有半年跑著見(jiàn)40多個(gè)vc，最多一天見(jiàn)過(guò)5個(gè)vc，結(jié)果所有人都說(shuō)不，而京冬如果再拿不到錢(qián)，只能過(guò)橋貸款，每年利息是20%，相當(dāng)于放高利貸。 今日資本第一輪投資京冬后，京冬成長(zhǎng)非常快，本來(lái)目標(biāo)翻一倍，結(jié)果翻了兩倍，但這筆錢(qián)完全不夠，再來(lái)融資時(shí)是08年，金融危機(jī)來(lái)了。 曾有幾個(gè)機(jī)構(gòu)帶著京冬和今日資本為京冬尋求新一輪融資，許諾融2億美金，大家喜出望外，結(jié)果見(jiàn)了十幾個(gè)投資人，都不肯投。 金融危機(jī)下恐慌情緒蔓延，投資人心態(tài)大變。 京冬估值不斷下降，從2億美元降到1.5億美元，繼續(xù)降。 現(xiàn)在軟銀賽富只是給1億美元的估值，不過(guò)劉京冬還是堅(jiān)決的認(rèn)為京冬集團(tuán)值1.5億美元。 閻炎皺了皺眉，直截了當(dāng)，口吻非常強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)：“你的京冬集團(tuán)不值這個(gè)價(jià)格，如果不是看在徐女士的份上，我連1億美元都不給你估值，你還想要董事會(huì)的控制權(quán)，這更加不可能！” “老實(shí)的說(shuō)，我對(duì)京冬不感興趣，今晚就是看著徐女士的面子上給跟你談融資的” 閻炎直接表達(dá)對(duì)京冬不感興趣，還抨擊道：“你的京冬集團(tuán)毛利低、運(yùn)營(yíng)效率差，壓根就不值1億美元，我就最多你估值1億美元了！” 閻炎的這種態(tài)度讓劉京冬深感不滿(mǎn)，感覺(jué)到了未受到應(yīng)有尊重！ 劉京冬內(nèi)心非常的受傷，而且傷得很重！ 他臉色漲紅的，胸口起伏的道：“那我們就沒(méi)什么好談的了！” 他劉京冬一向自認(rèn)為是改變行業(yè)規(guī)則的人，對(duì)待投資人態(tài)度強(qiáng)硬，從首輪投資京冬的今日資本開(kāi)始，劉京冬就在合同中約定，“我要控制董事會(huì)，這句話(huà)我非常赤裸裸說(shuō)出來(lái)了，不會(huì)跟你隱瞞。” 他劉京冬多次對(duì)投資人說(shuō)不，在投資人反對(duì)自建快遞，京冬建了。 所有投資人主張京冬趕緊加入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，把配送隊(duì)伍轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)，劉京冬并未贊同。 他就是一個(gè)獨(dú)斷的人，也不會(huì)丟失董事會(huì)的控制權(quán)。 他會(huì)繼續(xù)找投資人投資，絕對(duì)不會(huì)跪舔閻炎這廝！ 這次他更是深感侮辱。 而閻炎認(rèn)為這廝不識(shí)抬舉，太把自己當(dāng)回事了，在他內(nèi)心這劉京冬就是個(gè)屁，你tm的好像是老子求著給你融資一樣。 當(dāng)即閻炎就開(kāi)口道：“那就不用談了，你自求多福” 說(shuō)著他帶著人離開(kāi)了。 劉京冬臉色有些慘白，但是面容堅(jiān)定。 王冠熙在一旁輕輕搖頭。 這劉京冬沒(méi)有把投資人放在眼中，即便京冬股權(quán)經(jīng)過(guò)多輪稀釋后，劉京冬仍掌控京冬83.7%的投票權(quán)。 京冬投資人中均是知名投資機(jī)構(gòu)，類(lèi)似老虎基金、高瓴資本、dst全球基金、雄牛資本、今日資本等，但面對(duì)劉京冬這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)始人，很多時(shí)候也無(wú)可奈何。 不過(guò)劉京冬現(xiàn)在的頭發(fā)都還白，顯然是沒(méi)有到最絕望的時(shí)候，不絕望一下，他怎么明白什么時(shí)是絕望。 現(xiàn)在是金融危機(jī)時(shí)期，這京冬估值不斷下降，從2億美元降到1.5億美元，降到8000萬(wàn)美元，最終從6500萬(wàn)美元降到4500萬(wàn)美元。 因?yàn)榫┒毙柽@筆錢(qián)，劉京冬最終勉強(qiáng)同意4500萬(wàn)美元的估值時(shí)候，投資人卻變卦了。 最終今日資本追加800萬(wàn)美元，另一機(jī)構(gòu)投資1200萬(wàn)美元，京冬共融2000萬(wàn)美金。 那個(gè)形勢(shì)的驟變讓劉京冬嚇壞，頭發(fā)變白了。 今日晚上，劉京冬要是跪舔了閻炎，稀釋董事會(huì)的控制權(quán)，降低估值，就能獲得軟銀賽富1億美元估值了。 不過(guò)今晚劉冬京也是跟閻炎徹底的結(jié)仇了，未來(lái)兩人還會(huì)繼續(xù)懟。 要知道這段時(shí)間里所有人都不敢輕易搞風(fēng)險(xiǎn)投資，這劉京冬，很快就要白頭了。 想到這里，王冠熙開(kāi)口道：“劉先生，以后急需要錢(qián)的時(shí)候，記得給我打電話(huà)，” 說(shuō)完王冠熙將一張紙放在了上面，又囑咐道：“在你最絕望的時(shí)候，記得打這個(gè)電話(huà)” 現(xiàn)在劉京冬堅(jiān)決要1.5億美元的估值，王冠熙也不想現(xiàn)在給京冬融資，等劉京冬最絕望，白發(fā)白的時(shí)候，估值最低的時(shí)候，再出手融資，給他雪中送炭。 “好的，王先生，一定，一定”劉京冬還是收下了紙。 紙上只是有一個(gè)字，王。 還有一串電話(huà)號(hào)碼。 捏了捏，感覺(jué)這不是一般的紙！ 不是紙！ 這里什么做的名片？ 劉京冬內(nèi)心挺好奇的，還是收好了。 接著他看著極為不凡的王冠熙，還是試探的開(kāi)口問(wèn)道：“王先生，你覺(jué)得京冬估值1.5億美元高嗎？” 接著他說(shuō)了一大堆，似乎想要王冠熙投點(diǎn)錢(qián)來(lái)，他的公司缺錢(qián)啊。 王冠熙笑問(wèn)道：“我現(xiàn)在投資的話(huà)，你會(huì)放棄董事會(huì)的絕對(duì)控制權(quán)嗎？” “不會(huì)”劉京冬不假思索的說(shuō)道：“我不可能交出公司的控制權(quán)的，我必須擁有絕對(duì)控制權(quán)才行，這是我的底線” “很抱歉，我就是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，我不會(huì)打破我的底線” 王冠熙笑道：“劉總，你別激動(dòng)，到時(shí)候你那天絕望了的話(huà)，記得給我打電話(huà)，我隨時(shí)可以讓你公司起死回生” 劉京冬是非常強(qiáng)勢(shì)的人。 但有時(shí)真理往往掌握在少數(shù)人手里。 當(dāng)時(shí)今日資本剛投資京東時(shí)，京東在做it產(chǎn)品，5000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，50個(gè)員工。劉京冬拿到融資的首件事情就是擴(kuò)品類(lèi)，堅(jiān)持要大量的擴(kuò)，如大家電、小家電，一開(kāi)始就建倉(cāng)促物流。 那時(shí)很虧錢(qián)，每建一個(gè)城市，要有車(chē)，養(yǎng)很多人。 有的城市可能要九個(gè)月，有的要兩年才能賺錢(qián)。 當(dāng)從一個(gè)城市擴(kuò)展到30個(gè)城市時(shí)，虧錢(qián)很多，投資人很不理解，但劉京冬就很堅(jiān)持。 作為一個(gè)領(lǐng)袖，最關(guān)鍵就是洞察力氣，且能堅(jiān)持去做，最終證明劉京冬都是對(duì)的。 某種程度上，強(qiáng)勢(shì)也是很好的優(yōu)點(diǎn)。 老板多半是強(qiáng)勢(shì)的，就像亞馬遜ceo索貝斯，那是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)，虧錢(qián)虧了很多很多年，最終搶占了市場(chǎng)，搞死了對(duì)手們，最終盈利的時(shí)候是非常恐怖的，亞馬遜公司的股價(jià)沖到了3500美元每股，市值1.6萬(wàn)億美元。 劉京冬也是玩虧錢(qián)，也是燒錢(qián)，一直虧錢(qián)，一直融資，那投資人錢(qián)不停的虧，最終還是成功了，京冬在美國(guó)上市最初市值300億美元，未來(lái)市值超過(guò)1000億美元。 這時(shí)候劉京冬開(kāi)口道：“好，那天我絕望了，就給你打電話(huà)，你的話(huà)，我可是記住了” 說(shuō)完他自信的笑了笑，他覺(jué)得自己肯定能找到投資人的。 王冠熙也是笑了笑道：“我說(shuō)的話(huà)，絕對(duì)算數(shù)，你那天找不到投資人了，記得給我打電話(huà)，我分分鐘可以讓京冬集團(tuán)起死回生” 劉京冬對(duì)應(yīng)王冠熙在他面前這般的大氣裝逼，內(nèi)心被鎮(zhèn)住了，三番兩次的說(shuō)可以讓自己公司起死回生，為什么現(xiàn)在就不能投一點(diǎn)錢(qián)呢？ 劉京冬：“到時(shí)候你不在香港呢？” 第(3/3)頁(yè)