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    李大琪和顧杰對(duì)視了一眼。

    “我先說吧。”李大琪清了清嗓子：“我覺得這些高考的復(fù)習(xí)參考資料不能和之前在菜市場(chǎng)賣衣架一樣賣，因?yàn)樾枰娜瞬灰粯印２耸袌?chǎng)那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪里會(huì)考什么大學(xué)，如果在菜市場(chǎng)賣這玩意肯定是賣不出去的。”

    “我仔細(xì)想了想，如果要賣這東西關(guān)鍵是看賣給誰，考大學(xué)的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業(yè)知青，有的原本就是應(yīng)屆考生，所以要賣這些必須針對(duì)他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學(xué)校門口推銷更合適些。”

    說到這，李大琪笑了笑：“時(shí)間太緊我只想到這點(diǎn)，其他的還暫時(shí)沒琢磨出來。”

    宋援朝微微點(diǎn)頭，李大琪的商業(yè)嗅覺還是不錯(cuò)的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

    正如他說的那樣，高考復(fù)習(xí)參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業(yè)角度來說就是消費(fèi)群體的區(qū)別。

    消費(fèi)群體決定了后續(xù)銷售目標(biāo)和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關(guān)于如何銷售的方式雖然比較簡(jiǎn)單直接，卻從根本上來講是正確的。

    “顧杰，你呢？”宋援朝向顧杰望去。

    顧杰撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個(gè)人需要，那么是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學(xué)的，我前些時(shí)候聽他聊過，他說他們這些考大學(xué)的都有個(gè)圈子，相互會(huì)在一起復(fù)習(xí)和交流信息，比如哪里有新的教科書和課外輔導(dǎo)書出來什么的，打聽到消息后會(huì)一起去排隊(duì)買回來……。”

    不等顧杰說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎么就沒想到呢，曉蕓不就是準(zhǔn)備考大學(xué)了么？這事我居然沒問她……到時(shí)候讓她和同學(xué)那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報(bào)紙上不也登了教育書店排長(zhǎng)隊(duì)的事么？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子里這種消息傳的很快，這個(gè)辦法好！”

    顧杰的想法也不錯(cuò)，而且針對(duì)性更強(qiáng)，至于其他的顧杰和李大琪一樣，因?yàn)闀r(shí)間太短他們所想到的也就這些了，但對(duì)于宋援朝來說已經(jīng)很是滿意了。

    “琢磨的不錯(cuò)，這些方式都可以。”宋援朝當(dāng)成就表示認(rèn)可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧杰極為高興。

    “這事暫時(shí)放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對(duì)大家道：“今天在廠里我?guī)煾赴盐医辛诉^去，制作和印刷高考復(fù)習(xí)資料這件事學(xué)校方面已經(jīng)同意了……。”

    話音剛落，李大琪和顧杰都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結(jié)果之前一切還都是未知。而現(xiàn)在宋援朝明確告訴他們學(xué)校已經(jīng)同意了這件事，那么等于這件事鐵板釘釘了。

    “別高興的太早。”見他們一副欣喜的樣子，宋援朝潑了盆冷水，當(dāng)即就把周校長(zhǎng)提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧杰兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國(guó)也皺起了眉頭。

    “這樣一來不虧大了？”李大琪心里粗粗算了下，臉色頓時(shí)沉了下來：“援朝，學(xué)校要這么多？如果只是十幾二十冊(cè)也就算了，可現(xiàn)在單科就要去300冊(cè)，三門加起來不就近千冊(cè)了？這得花多少錢？”
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