第(2/3)頁 這樣一來，對(duì)“前男友”情意綿綿，對(duì)他視而不見，在蕭總心中拱出的無名火就燒了起來。 就在蕭衍嚴(yán)肅的盯視下，大屏幕前，打扮精致的沈副總舉止言談大方得體，將江舟的當(dāng)前情況，以及后期發(fā)展等重要信息，言簡意賅地朝g集團(tuán)前來的幾位管理層展示完畢，并且代表公司答了對(duì)方的幾個(gè)問題。 g集團(tuán)的幾位領(lǐng)導(dǎo)都是人精。 所有公司最繁忙的周一，例會(huì)都開不完，一個(gè)小小的江舟卻能得他們蕭總親自前來開會(huì)，絕對(duì)不會(huì)是“順便”這么簡單吧？ 并且再左右看看，公司里一起來的，也都是這兩年才被蕭總提拔上來的管理層。 蕭總這行動(dòng)不是再明顯不過么？不讓那些總反著蕭總干的人出現(xiàn)來反對(duì)，也就是八九不離十，投資江州是蕭總心中已經(jīng)拍了板，這會(huì)兒帶著他們走個(gè)過場(chǎng)的事了。 實(shí)話實(shí)說，江舟這樣的初創(chuàng)小企業(yè)，他們集團(tuán)投資的不說上萬個(gè)，千百個(gè)總有，再看對(duì)方的技術(shù)確實(shí)有潛力，融資方案也本就不算什么大錢，這種情況下，你情我愿地簽好合同執(zhí)行，等著收益就行了。 所以，他們來的幾個(gè)，會(huì)議當(dāng)場(chǎng)問出的問題也都是場(chǎng)面上的、不輕不重的問話。 沈蓁蓁得體答完，涉及到技術(shù)上的，雙方技術(shù)人員再一對(duì)，幾乎就算順順利利走完這個(gè)“過場(chǎng)”了。 正當(dāng)雙方討論以“相親男女一下看對(duì)眼”般的姿勢(shì)，很融洽地接近尾聲，沈蓁蓁在屏幕前優(yōu)雅地說了一句“各位如果沒有問題的話，我們接下來就快速地過一下合同要點(diǎn)”時(shí)，那個(gè)全程沒說過一句話的蕭總，輕輕抬起了手中筆。 眾人的目光齊刷刷落在他身上。 蕭衍掀眸，看著沈蓁蓁。 對(duì)上蕭衍幽靜的目光，沈蓁蓁心里沒來由地一慌。 蕭衍淡聲：“24頁。” 沈蓁蓁的手指連按激光筆，翻到了ppt的第24頁。 聽蕭衍問：“剛才你說，紅色區(qū)域，三年內(nèi)你們?cè)谑袌?chǎng)占有率可以達(dá)到50％，依據(jù)是什么？” 沈蓁蓁看著這頁實(shí)際上是五顏六色，但在她眼中只有黑白的地圖，眼中一片茫然，腦中一片空白。 落在g集團(tuán)人的眼中，就不免有了些意思。 這頁本是江舟后續(xù)營銷策略里的一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，此時(shí)被人較真一問，雖說實(shí)際意義也有，可以看出江舟是否有憑據(jù)這么講，但說真的，這么個(gè)主要談?wù)摵献饕庀虻膱?chǎng)合上，后續(xù)的營銷策略固然重要，但更重要的，是應(yīng)該先有合作，才有別的。 不過，大家看著講臺(tái)上那位茫然的臉，心里也都在想：這營銷策略，看來也只是忽悠人，隨便做做的而已。 固然他們不在乎這么一點(diǎn)細(xì)節(jié)，畢竟這樣的小細(xì)節(jié)，根本影響不到雙方合作的大框架，但江舟這時(shí)回答不出這個(gè)問題，還是會(huì)顯得有些丟人和掉價(jià)的。 換句話說說，會(huì)讓人瞧不起。 謝穆和來旁聽的謝邁同時(shí)看了看大屏幕，然后對(duì)視一眼，謝穆皺了下眉。 他們很清楚，沈蓁蓁的茫然，并不是他們列出來的數(shù)據(jù)沒有根據(jù)，而是沈蓁蓁根本不清楚，蕭衍口中所謂的“紅色”是哪個(gè)區(qū)域。 好在沈蓁蓁懂得變通，短暫的沉默之后，她自信地答道：“壹星上市之后，將會(huì)是全國乃至世界最領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品，能用上這樣產(chǎn)品的企業(yè)用戶本身就是行業(yè)領(lǐng)頭羊，效仿強(qiáng)者是不變的規(guī)律。以g集團(tuán)的影響力，三年內(nèi)，以率先鋪開渠道的，g集團(tuán)總部d市、江舟的大本營c市、z市，這些地方，五成占有率是很保守的估計(jì)。畢竟，技術(shù)革新是很快的，最忌不能一鼓作氣，沒有幾家企業(yè)耗得起。” 最后這句話幾乎是蕭衍在床上的原話，此刻她借故還給他，暗暗討好他的意思再明顯不過。 可今日這個(gè)男人卻腦子短路般，并沒接下沈蓁蓁這份假公濟(jì)私表達(dá)出來的情意。 蕭衍似不大滿意的語氣：“這么說，坐不過還得靠g集團(tuán)啊。” 蕭衍這話一出，幾位g集團(tuán)的管理層變了臉色。 前期開發(fā)產(chǎn)品的錢是他們出，后期鋪銷售還靠他們，這江舟再有技術(shù)，沒他們支持，不也百搭？前不能出產(chǎn)品，后不能有銷售。 沈蓁蓁卻不卑不亢地答道：“既然是合作，目的便是雙贏。g集團(tuán)的贏面有三。” “一，g集團(tuán)與江舟合作之后，以合作商的優(yōu)惠價(jià)格，g集團(tuán)使用江舟的產(chǎn)品時(shí)，本身就降低了技術(shù)更新的成本；二，g集團(tuán)會(huì)成為江舟產(chǎn)品的第一使用方，只要江舟的技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)一天，g集團(tuán)便會(huì)第一時(shí)間獲得新技術(shù)。既然合作，相信g集團(tuán)也會(huì)支持江舟保持技術(shù)領(lǐng)先。三，江舟從別的企業(yè)賺得的利潤，還有g(shù)集團(tuán)的幾分。” “這三方面看來，g集團(tuán)本身就是獲利者。” “靠自己的能力，為自己獲得可觀的利益，有錯(cuò)嗎？” 蕭衍被沈蓁蓁這聽起來有道理，實(shí)際有幾分詭辯意思的話逗得心中失笑。 什么降低成本、優(yōu)先使用他們的新技術(shù)，說穿了，就是集團(tuán)內(nèi)部當(dāng)上一回試用江舟技術(shù)的小白鼠。 說到底，江舟分明只有個(gè)技術(shù)，還是個(gè)沒成型的，卻一副趾高氣昂，擺出個(gè)“你愛要不要”的架勢(shì)來。 像極了沈蓁蓁這個(gè)小女子。 第(2/3)頁