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    要知道一個(gè)共享充電寶的價(jià)格不過幾十塊而已！！

    陳默一邊思考著，一邊對(duì)馬福報(bào)道：“就這么說吧，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能做成。

    第一，手機(jī)充電是剛需。人們出門在外啥都可以不帶，唯獨(dú)手機(jī)不能不帶。即使不帶錢包還可以使用手機(jī)的移動(dòng)支付，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一機(jī)在手，出門不愁。基本成為用戶使用的常態(tài)。手機(jī)最怕的就是沒電，如今無論是哪一個(gè)品牌的手機(jī)在深度用戶手里，續(xù)航能力都是短板，并且無法彌補(bǔ)。充電就會(huì)成為一種常態(tài)。”

    “第二，用戶沒你想的那么勤快，大部分人根本不愿意出門帶移動(dòng)電源，嫌累贅，嫌麻煩，出門的時(shí)候都以為自己的手機(jī)能夠“扛得住”，但真正到了快沒電的時(shí)候，就慌了。

    這個(gè)時(shí)候，如果有共享充電寶，即便貴點(diǎn)，他們也愿意，并且不得不花錢去充電。”

    “第三，也是最重要的原因。那就是小錢容易被忽略。對(duì)于充電寶的成本，咱現(xiàn)在定1塊錢1個(gè)小時(shí)，價(jià)格夠高了吧？

    但是1塊錢，就能解決一些用戶的燃眉之急，你覺得他們會(huì)在乎嗎？”

    聽完陳默的分析，馬福報(bào)轉(zhuǎn)念一想。

    好像是這么回事啊！

    自己出門就從來不帶充電寶。

    畢竟要帶充電寶，就必須再帶充電線，這種情況下，褲兜肯定是不夠用的，那么就又得拿個(gè)包去裝它。

    想想都麻煩！

    還有就是有時(shí)候真的手機(jī)快沒電了，又沒現(xiàn)金，急著付錢，這怎么辦？

    你是選擇滿大街到處去找賣充電寶的，還是選擇就近花一兩塊錢充一次電？

    越想，馬福報(bào)就越覺得陳默說的有道理。

    陳默笑著道：“老馬啊，這可是一個(gè)不弱于共享單車的數(shù)億用戶的大市場(chǎng)！

    而且這玩意成本低，利潤(rùn)大，肯定比共享單車好賺。

    你想想看，等咱們的共享充電寶做大做強(qiáng)以后，我們不僅僅可以在酒店放，機(jī)場(chǎng)、候車區(qū)，便利店、超市，甚至理發(fā)店、浴場(chǎng)、小餐廳都可以提供共享充電寶服務(wù)。

    而這些場(chǎng)景中，對(duì)于剛需用戶而言，沒有帶自己的充電設(shè)備，只有借助于它了。”

    馬福報(bào)眼前一亮：“對(duì)！光是咱們自己的漢堡皇、紅興超市、紅興廣場(chǎng)、步行街還有紅興酒店、紅興電影院等等自營的場(chǎng)景，就可以無成本使用！

    一些場(chǎng)景使用頻率高的話，咱們還可以漲價(jià)，反正用戶覺得自己只是用一次而已，下次就不會(huì)忘了帶充電寶了，實(shí)際上他們還會(huì)有下次。”

    陳默：“不要局限于咱自營的使用場(chǎng)景，我們還可以跟各種商家合作，分成給他們。

    我讓鴻蒙實(shí)驗(yàn)室那邊做了一個(gè)機(jī)柜進(jìn)行過實(shí)景模擬。

    在機(jī)柜待機(jī)的情況下，100小時(shí)或一周只消耗一度電。在有新充電寶被歸還、需要充電的情況下，一天耗費(fèi)的電量也絕對(duì)不會(huì)超過5度。也就是說，門店商戶幾乎不用付出什么，即可坐享其成。門店在投入一些管理后，就可以獲得分成，自然也就樂意促成了。

    而且商家也會(huì)把共享充電寶當(dāng)成一種服務(wù)，畢竟消費(fèi)者現(xiàn)在都習(xí)慣吃個(gè)飯順便充電，共享充電寶幫助商家吸引流量，也提升了服務(wù)品質(zhì)。”

    接著，陳默又跟馬福報(bào)就共享充電寶定價(jià)問題討論了起來。

    馬福報(bào)：“我認(rèn)為要按照地段進(jìn)行收費(fèi)。人流量低的地段，那就定1塊錢1個(gè)小時(shí)。這沒啥可說的。”

    “人流量高的地段，當(dāng)然價(jià)格也得高，按照流量的不同，可以定2塊錢，3塊錢，甚至是10塊錢1個(gè)小時(shí)！

    反正用戶大部分就用1個(gè)小時(shí)就不會(huì)再使用了。”

    陳默聽的頭皮都發(fā)麻了。

    10塊錢1個(gè)小時(shí)？

    一天的上限價(jià)格都?jí)蛸I兩三個(gè)充電寶了！
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