第(1/3)頁(yè)

    “第一，外賣(mài)業(yè)務(wù)是鼠標(biāo)加水泥，如果想贏全國(guó)，就得在全國(guó)各個(gè)城市建立分站，對(duì)于管理和成本都有著巨大挑戰(zhàn)。”

    說(shuō)著，陳默打開(kāi)一個(gè)ppt，指著ppt上顯示的一個(gè)大夏地圖說(shuō)道：

    “我們把大夏350多個(gè)地級(jí)市以及以上的城市分為sabcd五級(jí)。”

    “s級(jí)是帝都、魔都這樣的超級(jí)城市。ab級(jí)是各省省會(huì)，以及經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的副省級(jí)城市，c和d是三四五線城市。”

    “我的策略是，主攻ab級(jí)城市拿第一，s級(jí)城市守住現(xiàn)有份額的情況下，保住第二名即可，cd級(jí)城市后面再介入。”

    “決策依據(jù)是既要高市場(chǎng)份額，又要在有效資源下做投入產(chǎn)出最高。”

    “s級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，兵家必爭(zhēng)之地導(dǎo)致投入產(chǎn)出很低。并且我們?cè)趕級(jí)城市已經(jīng)拿下了起碼4成的市場(chǎng)份額，想要再有哪怕一丁點(diǎn)的增長(zhǎng)，都非常的困難，不過(guò)守住現(xiàn)有用戶不流失，就簡(jiǎn)單多了。”

    “cd級(jí)城市都是比較窮的城市，連智能手機(jī)都還沒(méi)有普及，訂單數(shù)量很少，現(xiàn)在投入資源去做cd級(jí)城市就是在做無(wú)用功，我們完全可以做時(shí)間的朋友。”

    “而ab級(jí)城市級(jí)選手關(guān)注度不夠，根據(jù)我得到的情報(bào)，餓了嗎的重點(diǎn)都在s級(jí)城市，所有的錢(qián)幾乎全往s級(jí)城市狂錘猛砸，反而ab級(jí)城市的力度很小。使用田忌賽馬的思路來(lái)最大化投入產(chǎn)出比，長(zhǎng)期有耐心的拿下用戶數(shù)量最大的ab城市，我們?cè)谌珖?guó)份額絕對(duì)能成為第一！”

    陳默一席話頓時(shí)讓王星等高管茅塞頓開(kāi)，找到了打破僵局的要點(diǎn)！

    “第二，我們主攻白領(lǐng)群體，次攻學(xué)生群體。”

    “學(xué)生沒(méi)錢(qián)，天天點(diǎn)外賣(mài)的可能性很小，而且大學(xué)生很快也會(huì)變成白領(lǐng)。

    故此，我可以肯定的說(shuō)，得白領(lǐng)者得天下！”

    “白領(lǐng)市場(chǎng)相比校園市場(chǎng)有很大的差異，對(duì)于時(shí)效、品質(zhì)、配送效率要求更高。”

    說(shuō)到這里，陳默指了指王星：“小王，你在這塊兒已經(jīng)深耕多年了，你來(lái)講講對(duì)于白領(lǐng)市場(chǎng)的理解吧。”

    王星不愧是飯團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人，站起來(lái)便侃侃而談：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，白領(lǐng)對(duì)時(shí)效要求很高。大部分白領(lǐng)的午休時(shí)間只有1個(gè)半小時(shí)，遲到會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)很差，而校園市場(chǎng)學(xué)生群體的時(shí)間相對(duì)較多，遲到一會(huì)兒也沒(méi)事。”

    “白領(lǐng)對(duì)品質(zhì)要求高。白領(lǐng)消費(fèi)能力更強(qiáng)，相比較價(jià)格更注重服務(wù)品質(zhì)、配送速度。品質(zhì)商家能夠吸引用戶，用戶拉來(lái)能更多商戶，由此形成正循環(huán)。”

    “白領(lǐng)對(duì)配送效率要求高。與校園市場(chǎng)只需用餐時(shí)間統(tǒng)一送到學(xué)校不同，白領(lǐng)市場(chǎng)的訂單分布是分散的，需要一套嚴(yán)密的調(diào)度系統(tǒng)配合一定的訂單密度來(lái)提升配送效率。”

    陳默滿意的點(diǎn)頭：“好，基于對(duì)白領(lǐng)群體的深刻理解，我們應(yīng)該采用什么核心策略，來(lái)吊打餓了嗎？”

    王星沉吟片刻，回應(yīng)道：“我個(gè)人有兩個(gè)策略。”
    第(1/3)頁(yè)