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    孫宜年搓著手，不斷地低聲說：“太好了……不過……”他頓了一下，“不過上一批的七只，你都賣掉了？”

    張子安點頭，“賣掉了，所以我來進新的。孫老板，我可以提個建議不？”

    “請說，請說。”孫宜年忙不迭地回答。

    張子安委婉地建議道：“孫老板，從我的角度看，你的養殖場有些過于求全了。”

    “呃？什么意思？”孫宜年不明白。

    張子安說：“貓和狗占了寵物市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓占了市場份額的60%，狗占了30%，剩下的所有寵物，只能歸于‘其他’。”

    他指了指籠子里的龍貓和兔子，“這些就是‘其他’。”

    張子安繼續說：“與其繁殖這些利潤很低的‘其他’寵物，不如把精力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免血統固化和近親繁殖。這個時代競爭激烈，作為咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專精一點兒比較好。先要生存下來，以后再考慮發展。”

    在他看來，這家養殖場最大的缺點就是多而不精，沒有布偶貓等新興的高價貓種。

    他沒有多說，點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。

    “好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老板你上次說過，一次進十只以上免費送貨是吧？”張子安笑道，“這次你可別送我什么倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！”


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