第(1/3)頁 畢竟,航空公司都是歸航空部門管理! 航空部門的領導打聲招呼,這些一把手都得給面子! 唐峰也來到了現場! 不過他沒有上臺。 何建波將新機型的詳細數據羅列出來! 還有競爭對手的機型對比! 另外還有價格上的優勢! 航空公司的這些一把手,不約而同的會心一笑! 對于他們來說,購買的飛機越便宜越好! 這樣的話,節省下來的成本,最終都會轉化成利潤! 到時候他們的年終獎也會增加不少! 等產品發布會結束,何建波邀請這些航空公司的一把手來到會議室! “各位老總,聽了我剛才的詳細介紹,你們有什么打算?”何建波一臉笑意的問道。 “何董,貴公司生產的這款飛機,確實很好!價格方面也很不錯!不過,因為貴公司這是第一次生產飛機,我們擔心如何保障安全問題。”北方航空公司的老總開口說道。 “安全方面,肯定沒有問題!我們生產的飛機,通過了非常嚴格的測試!”何建波回應。 “測試用的時間還是太短!而且據我所知,為了盡快上市,貴公司的飛機測試時間減少了兩天。如果我們采購了貴公司的飛機,到時候出現安全問題的話,我們實在是承擔不起!”南方航空公司的老總說道。 何建波沒有說話。 對方說的是實情! 他也沒有任何的理由予以反駁! “你看這樣行不行?如果出現了安全問題,我們負責賠償!”何建波跟對方商量。 “這個不是賠償的事!一旦出事,那么對于我們航空公司來說,影響會非常惡劣!我們根本不敢冒這么大的風險!” 何建波都不知道該如何是好! “如果增加測試時間呢?”這時候,一直沒有說話的唐峰開了口。 “唐顧問!你是什么時候進來的?”大家感到十分吃驚! “剛才產品發布會結束,我就跟了進來。”唐峰回答。 “實在抱歉,剛才沒有注意到你!” “沒事!”唐峰擺了擺手,說:“我們還是回歸正題!如果增加測試時間,各位是否會考慮采購飛天集團的這款飛機?” “不光是測試時間,還有測試難度!我們希望飛天集團的產品,可以適應更惡劣的飛行環境!” “沒問題!”唐峰非常痛快的答應下來。 “唐顧問,你跟飛天集團是什么關系?你說的話能作數嗎?” “我們集團制造出來的這款飛機,就是唐顧問設計的。如果沒有他,我們根本沒有辦法制造出完全國產化的飛機!”還沒等到唐峰回應,何建波已經替他解釋了一番。 “唐顧問,沒想到你還有這等本事!既然你站出來替飛天集團說話,那么我們承諾,只要飛機通過更嚴格的測試,那么我們肯定會下訂單!” “好!痛快!就這么說定了!”唐峰笑的很開心! 他對自己設計制造出來的這款飛機非常有信心! 何建波見他已經做出決定,當下也就不再多說什么! 很快,這款飛機開始更加嚴格的測試! 就在這個時候,播音公司和空殼公司也已經制造出新機型! 雖然跟飛天集團的機型沒有辦法相比,但是勝在口碑良好! 兩家公司的銷售代表,連忙帶著新機型的所有資料,向華國的各大航空公司進行推銷! 不過,因為飛天集團的新機型還沒有完成測試,所以各大航空公司的一把手也不敢松口! 他們擔心萬一飛天集團的產品順利的通過測試,那么他們就得兌現承諾!如果他們現在采購了其他飛機制造商的產品,那么到時候恐怕沒有辦法向唐峰交待! 盡管這些銷售代表使出了渾身解數,這些一把手依舊還是不敢松口! 安迪和馬龍接到下屬們打來的電話,自然惱火的要命! 畢竟,如果不能拿下這些航空公司的訂單,那么也就意味著公司之前投入研發的新機型徹底失敗! 上百億資金就這么打了水漂! 股東們肯定會相當的不滿! 他們必須想辦法挽回敗局才行! 沒有辦法,他們只能親自從漂亮國和琺國飛到了華國!準備跟航空公司的這些一把手們好好談一談,爭取拿下這些訂單! “馬克先生,好久不見!”安迪見到老對手,打了聲招呼。 “真是沒想到,我們會在華國相見!”馬克的嘴角浮現出一絲苦澀的笑意。 “本來我還以為最終的勝利是屬于我們之中的一個,沒想到華國的飛天集團強勢崛起,成了航空制造業的一匹黑馬!”安迪說到這里,不由自主的嘆了一口氣! “你跟我的想法是一樣的!也正是因為如此,之前我的注意力都鎖定在你的身上!現在看來,真是有些可笑!”馬龍說道。 “眼下飛天集團準備上市的新機型重新測試,給了我們緩沖的時間!無論如何,我們必須抓住這個機會!要不然,我們兩家公司的日子都不好過!前期投入那么多錢,招聘那么多的技術人員,最終落得這么一個結果!我是真的不甘心!”安迪的臉上充滿了憤怒的表情! 他的整個身體都是緊繃的! “我跟你一樣!我也是鉚足了勁,準備將唐峰提供的那份設計圖紙制造出來!沒想到,那些核心零部件的技術含量那么高,我們的技術人員,根本沒有辦法攻克!”馬龍一邊說一邊搖頭嘆息! “一會兒見了航空公司的這些領導,我們一定要想辦法說服他們!如果有可能的話,最好是我們兩個公司各自拿到一批訂單,要不然沒有辦法跟股東們交代!”安迪建議。 馬龍點了點頭,說:“如果最終的結果如你所說,自然是最好不過!我現在已經放棄吃獨食的幻想,哪怕能夠拿到一部分訂單,回去也能有所交代。” “也不知道飛天集團的這次測試結果如何?希望可以出現差錯,這樣的話,短時間之內,我們也就不用擔心遭到對方的威脅。”安迪的眼睛里閃現出歹毒的目光! “我聽說飛天集團的新機型,需要進行的測試非常嚴格,甚至可以說是苛刻!測試的環境,基本上是正常飛行遇不到的!甚至可以說是百年難遇!我有些搞不懂,飛天集團的領導們,為什么會同意接受這樣的測試。”馬龍說道。 “飛天集團也是沒有選擇!如果不答應航空公司提出來的這個條件,那么航空公司就不會下單!畢竟,對于航空公司來說,安全大于一切!一旦發生安全事故,很有可能就會讓公司陷入萬劫不復的地步!”安迪說道。 “可是如果測試失敗的話,那么照樣還是拿不到訂單!而且傳揚出去,對于飛天集團的聲譽勢必會造成非常不好的影響,估計很長時間都沒有辦法拿到訂單。”馬龍說道。 “這個也是沒有辦法的事!這個責任主要在飛天集團董事長的身上!如果不是他一意孤行,必須搶在我們前面讓新機型上市,也不會出現現在的局面。”安迪的臉上充滿了嘲諷的笑容! “我覺得跟飛天集團的董事長沒有關系!做出這個決定的人,肯定是唐峰!如果唐峰不同意的話,何建波也不敢亂來。”馬龍猜測。 “不可能!絕對不可能!何建波可是飛天集團的董事長!”安迪不相信。 “董事長又有什么用!設計圖紙是唐峰提供的,供應商的技術難題是唐峰解決的。如果我沒猜錯的話,那些核心零部件的技術,也是唐峰提供的!如果沒有唐峰,華國民用飛機的國產化,不會進行的這么順利!”馬龍說道。 “你說的也有道理。真是沒想到,這個唐峰年紀輕輕,竟然已經如此厲害!繼續這么下去,飛天集團很有可能會成為民用飛機制造業的第一名!”安迪皺起了眉頭。 “能不能成為第一名,誰知道呢!航空公司的領導們估計都已經到齊,我們也該過去了。”馬龍說道。 安迪點了點頭。 兩人一起來到了會議室! 華國六大航空公司的一把手,已經全部到齊! 安迪和馬龍,還是第一次見到這么大的陣仗! 畢竟,以前這些航空公司的客戶,只有他們兩家! 他們哪里用得著親自出面! 隨便派個人就能將訂單拿下! 可是今時不同往日。 六大航空公司多了一個選擇! 這讓他們十分的被動! 雙方經過簡單的寒暄,然后迅速的進入正題。 “各位航空公司的領導,大家已經合作了這么久,彼此雙方都有著深厚的友誼!我們這次專程飛到華國跟你們見面,足以證明我們的誠意!”安迪率先發言。 “安迪先生,對于你們的到來,我們表示歡迎!之前我們確實采購的都是你們兩家公司的產品,但是時過境遷,現在華國的飛天集團,也已經制造出新的民用飛機!在同等質量同等價格的條件下,我們肯定會優先考慮飛天集團的產品。”南方航空公司的老總說道。 “可是從目前的情況來看,飛天集團的產品質量,還沒有得到驗證!而且從價格上來說,也未必會比我們便宜!”安迪有些不以為然。 雖然他很想拿到訂單,但是骨子里的傲慢,還是隱藏不住,蠢蠢欲動! “價格方面,肯定更便宜。根據你們各方的報價,飛天集團的產品價格,比你們至少便宜了三分之一。”北方航空公司的老總回應。 “不可能!這么便宜的價格,我們連成本都不夠!就算是你們華國的勞動力成本很低,也不可能將所有的成本做到這么低!”安迪和馬龍擺明了不相信。 “成本夠不夠,我不清楚!不過飛天集團的報價,確實就是如此!如果不是飛天集團的產品還沒有經過市場的檢驗,我們早就已經簽訂采購合同!”東方航空公司的老總說道。 “飛天集團這么做,完全就是擾亂市場,惡意競爭!我們保留起訴的權利!”安迪有些無法控制自己的情緒! “安迪先生,請你說話注意點!在沒有掌握確鑿的證據之前,不要信口開河!”北方航空公司的老總提醒對方。 “不好意思!我剛才有些失態!不過我還是認為,飛天集團的報價,確實是屬于惡意競爭。” “既然你們給不了飛天集團的報價,那么我覺得也沒有繼續談下去的必要!畢竟,飛天集團的新機型,要比你們的高一個檔次!”南方航空公司的老總邊說邊站了起來。 “各位領導,我勸你們想清楚!如果飛天集團的產品沒有通過測試,到時候你們又該如何收場!”馬克的話里充斥著一絲威脅的味道! 領導們面面相覷,最終還是重新坐了下來! 第(1/3)頁