第(1/3)頁(yè) 畢竟,航空公司都是歸航空部門(mén)管理! 航空部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼,這些一把手都得給面子! 唐峰也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)! 不過(guò)他沒(méi)有上臺(tái)。 何建波將新機(jī)型的詳細(xì)數(shù)據(jù)羅列出來(lái)! 還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)型對(duì)比! 另外還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)! 航空公司的這些一把手,不約而同的會(huì)心一笑! 對(duì)于他們來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)的飛機(jī)越便宜越好! 這樣的話(huà),節(jié)省下來(lái)的成本,最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)! 到時(shí)候他們的年終獎(jiǎng)也會(huì)增加不少! 等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,何建波邀請(qǐng)這些航空公司的一把手來(lái)到會(huì)議室! “各位老總,聽(tīng)了我剛才的詳細(xì)介紹,你們有什么打算?”何建波一臉笑意的問(wèn)道。 “何董,貴公司生產(chǎn)的這款飛機(jī),確實(shí)很好!價(jià)格方面也很不錯(cuò)!不過(guò),因?yàn)橘F公司這是第一次生產(chǎn)飛機(jī),我們擔(dān)心如何保障安全問(wèn)題。”北方航空公司的老總開(kāi)口說(shuō)道。 “安全方面,肯定沒(méi)有問(wèn)題!我們生產(chǎn)的飛機(jī),通過(guò)了非常嚴(yán)格的測(cè)試!”何建波回應(yīng)。 “測(cè)試用的時(shí)間還是太短!而且據(jù)我所知,為了盡快上市,貴公司的飛機(jī)測(cè)試時(shí)間減少了兩天。如果我們采購(gòu)了貴公司的飛機(jī),到時(shí)候出現(xiàn)安全問(wèn)題的話(huà),我們實(shí)在是承擔(dān)不起!”南方航空公司的老總說(shuō)道。 何建波沒(méi)有說(shuō)話(huà)。 對(duì)方說(shuō)的是實(shí)情! 他也沒(méi)有任何的理由予以反駁! “你看這樣行不行?如果出現(xiàn)了安全問(wèn)題,我們負(fù)責(zé)賠償!”何建波跟對(duì)方商量。 “這個(gè)不是賠償?shù)氖拢∫坏┏鍪拢敲磳?duì)于我們航空公司來(lái)說(shuō),影響會(huì)非常惡劣!我們根本不敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)!” 何建波都不知道該如何是好! “如果增加測(cè)試時(shí)間呢?”這時(shí)候,一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的唐峰開(kāi)了口。 “唐顧問(wèn)!你是什么時(shí)候進(jìn)來(lái)的?”大家感到十分吃驚! “剛才產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,我就跟了進(jìn)來(lái)。”唐峰回答。 “實(shí)在抱歉,剛才沒(méi)有注意到你!” “沒(méi)事!”唐峰擺了擺手,說(shuō):“我們還是回歸正題!如果增加測(cè)試時(shí)間,各位是否會(huì)考慮采購(gòu)飛天集團(tuán)的這款飛機(jī)?” “不光是測(cè)試時(shí)間,還有測(cè)試難度!我們希望飛天集團(tuán)的產(chǎn)品,可以適應(yīng)更惡劣的飛行環(huán)境!” “沒(méi)問(wèn)題!”唐峰非常痛快的答應(yīng)下來(lái)。 “唐顧問(wèn),你跟飛天集團(tuán)是什么關(guān)系?你說(shuō)的話(huà)能作數(shù)嗎?” “我們集團(tuán)制造出來(lái)的這款飛機(jī),就是唐顧問(wèn)設(shè)計(jì)的。如果沒(méi)有他,我們根本沒(méi)有辦法制造出完全國(guó)產(chǎn)化的飛機(jī)!”還沒(méi)等到唐峰回應(yīng),何建波已經(jīng)替他解釋了一番。 “唐顧問(wèn),沒(méi)想到你還有這等本事!既然你站出來(lái)替飛天集團(tuán)說(shuō)話(huà),那么我們承諾,只要飛機(jī)通過(guò)更嚴(yán)格的測(cè)試,那么我們肯定會(huì)下訂單!” “好!痛快!就這么說(shuō)定了!”唐峰笑的很開(kāi)心! 他對(duì)自己設(shè)計(jì)制造出來(lái)的這款飛機(jī)非常有信心! 何建波見(jiàn)他已經(jīng)做出決定,當(dāng)下也就不再多說(shuō)什么! 很快,這款飛機(jī)開(kāi)始更加嚴(yán)格的測(cè)試! 就在這個(gè)時(shí)候,播音公司和空殼公司也已經(jīng)制造出新機(jī)型! 雖然跟飛天集團(tuán)的機(jī)型沒(méi)有辦法相比,但是勝在口碑良好! 兩家公司的銷(xiāo)售代表,連忙帶著新機(jī)型的所有資料,向華國(guó)的各大航空公司進(jìn)行推銷(xiāo)! 不過(guò),因?yàn)轱w天集團(tuán)的新機(jī)型還沒(méi)有完成測(cè)試,所以各大航空公司的一把手也不敢松口! 他們擔(dān)心萬(wàn)一飛天集團(tuán)的產(chǎn)品順利的通過(guò)測(cè)試,那么他們就得兌現(xiàn)承諾!如果他們現(xiàn)在采購(gòu)了其他飛機(jī)制造商的產(chǎn)品,那么到時(shí)候恐怕沒(méi)有辦法向唐峰交待! 盡管這些銷(xiāo)售代表使出了渾身解數(shù),這些一把手依舊還是不敢松口! 安迪和馬龍接到下屬們打來(lái)的電話(huà),自然惱火的要命! 畢竟,如果不能拿下這些航空公司的訂單,那么也就意味著公司之前投入研發(fā)的新機(jī)型徹底失敗! 上百億資金就這么打了水漂! 股東們肯定會(huì)相當(dāng)?shù)牟粷M(mǎn)! 他們必須想辦法挽回?cái)【植判校? 沒(méi)有辦法,他們只能親自從漂亮國(guó)和琺國(guó)飛到了華國(guó)!準(zhǔn)備跟航空公司的這些一把手們好好談一談,爭(zhēng)取拿下這些訂單! “馬克先生,好久不見(jiàn)!”安迪見(jiàn)到老對(duì)手,打了聲招呼。 “真是沒(méi)想到,我們會(huì)在華國(guó)相見(jiàn)!”馬克的嘴角浮現(xiàn)出一絲苦澀的笑意。 “本來(lái)我還以為最終的勝利是屬于我們之中的一個(gè),沒(méi)想到華國(guó)的飛天集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)崛起,成了航空制造業(yè)的一匹黑馬!”安迪說(shuō)到這里,不由自主的嘆了一口氣! “你跟我的想法是一樣的!也正是因?yàn)槿绱耍拔业淖⒁饬Χ兼i定在你的身上!現(xiàn)在看來(lái),真是有些可笑!”馬龍說(shuō)道。 “眼下飛天集團(tuán)準(zhǔn)備上市的新機(jī)型重新測(cè)試,給了我們緩沖的時(shí)間!無(wú)論如何,我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)!要不然,我們兩家公司的日子都不好過(guò)!前期投入那么多錢(qián),招聘那么多的技術(shù)人員,最終落得這么一個(gè)結(jié)果!我是真的不甘心!”安迪的臉上充滿(mǎn)了憤怒的表情! 他的整個(gè)身體都是緊繃的! “我跟你一樣!我也是鉚足了勁,準(zhǔn)備將唐峰提供的那份設(shè)計(jì)圖紙制造出來(lái)!沒(méi)想到,那些核心零部件的技術(shù)含量那么高,我們的技術(shù)人員,根本沒(méi)有辦法攻克!”馬龍一邊說(shuō)一邊搖頭嘆息! “一會(huì)兒見(jiàn)了航空公司的這些領(lǐng)導(dǎo),我們一定要想辦法說(shuō)服他們!如果有可能的話(huà),最好是我們兩個(gè)公司各自拿到一批訂單,要不然沒(méi)有辦法跟股東們交代!”安迪建議。 馬龍點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“如果最終的結(jié)果如你所說(shuō),自然是最好不過(guò)!我現(xiàn)在已經(jīng)放棄吃獨(dú)食的幻想,哪怕能夠拿到一部分訂單,回去也能有所交代。” “也不知道飛天集團(tuán)的這次測(cè)試結(jié)果如何?希望可以出現(xiàn)差錯(cuò),這樣的話(huà),短時(shí)間之內(nèi),我們也就不用擔(dān)心遭到對(duì)方的威脅。”安迪的眼睛里閃現(xiàn)出歹毒的目光! “我聽(tīng)說(shuō)飛天集團(tuán)的新機(jī)型,需要進(jìn)行的測(cè)試非常嚴(yán)格,甚至可以說(shuō)是苛刻!測(cè)試的環(huán)境,基本上是正常飛行遇不到的!甚至可以說(shuō)是百年難遇!我有些搞不懂,飛天集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們,為什么會(huì)同意接受這樣的測(cè)試。”馬龍說(shuō)道。 “飛天集團(tuán)也是沒(méi)有選擇!如果不答應(yīng)航空公司提出來(lái)的這個(gè)條件,那么航空公司就不會(huì)下單!畢竟,對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō),安全大于一切!一旦發(fā)生安全事故,很有可能就會(huì)讓公司陷入萬(wàn)劫不復(fù)的地步!”安迪說(shuō)道。 “可是如果測(cè)試失敗的話(huà),那么照樣還是拿不到訂單!而且傳揚(yáng)出去,對(duì)于飛天集團(tuán)的聲譽(yù)勢(shì)必會(huì)造成非常不好的影響,估計(jì)很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有辦法拿到訂單。”馬龍說(shuō)道。 “這個(gè)也是沒(méi)有辦法的事!這個(gè)責(zé)任主要在飛天集團(tuán)董事長(zhǎng)的身上!如果不是他一意孤行,必須搶在我們前面讓新機(jī)型上市,也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的局面。”安迪的臉上充滿(mǎn)了嘲諷的笑容! “我覺(jué)得跟飛天集團(tuán)的董事長(zhǎng)沒(méi)有關(guān)系!做出這個(gè)決定的人,肯定是唐峰!如果唐峰不同意的話(huà),何建波也不敢亂來(lái)。”馬龍猜測(cè)。 “不可能!絕對(duì)不可能!何建波可是飛天集團(tuán)的董事長(zhǎng)!”安迪不相信。 “董事長(zhǎng)又有什么用!設(shè)計(jì)圖紙是唐峰提供的,供應(yīng)商的技術(shù)難題是唐峰解決的。如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà),那些核心零部件的技術(shù),也是唐峰提供的!如果沒(méi)有唐峰,華國(guó)民用飛機(jī)的國(guó)產(chǎn)化,不會(huì)進(jìn)行的這么順利!”馬龍說(shuō)道。 “你說(shuō)的也有道理。真是沒(méi)想到,這個(gè)唐峰年紀(jì)輕輕,竟然已經(jīng)如此厲害!繼續(xù)這么下去,飛天集團(tuán)很有可能會(huì)成為民用飛機(jī)制造業(yè)的第一名!”安迪皺起了眉頭。 “能不能成為第一名,誰(shuí)知道呢!航空公司的領(lǐng)導(dǎo)們估計(jì)都已經(jīng)到齊,我們也該過(guò)去了。”馬龍說(shuō)道。 安迪點(diǎn)了點(diǎn)頭。 兩人一起來(lái)到了會(huì)議室! 華國(guó)六大航空公司的一把手,已經(jīng)全部到齊! 安迪和馬龍,還是第一次見(jiàn)到這么大的陣仗! 畢竟,以前這些航空公司的客戶(hù),只有他們兩家! 他們哪里用得著親自出面! 隨便派個(gè)人就能將訂單拿下! 可是今時(shí)不同往日。 六大航空公司多了一個(gè)選擇! 這讓他們十分的被動(dòng)! 雙方經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的寒暄,然后迅速的進(jìn)入正題。 “各位航空公司的領(lǐng)導(dǎo),大家已經(jīng)合作了這么久,彼此雙方都有著深厚的友誼!我們這次專(zhuān)程飛到華國(guó)跟你們見(jiàn)面,足以證明我們的誠(chéng)意!”安迪率先發(fā)言。 “安迪先生,對(duì)于你們的到來(lái),我們表示歡迎!之前我們確實(shí)采購(gòu)的都是你們兩家公司的產(chǎn)品,但是時(shí)過(guò)境遷,現(xiàn)在華國(guó)的飛天集團(tuán),也已經(jīng)制造出新的民用飛機(jī)!在同等質(zhì)量同等價(jià)格的條件下,我們肯定會(huì)優(yōu)先考慮飛天集團(tuán)的產(chǎn)品。”南方航空公司的老總說(shuō)道。 “可是從目前的情況來(lái)看,飛天集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量,還沒(méi)有得到驗(yàn)證!而且從價(jià)格上來(lái)說(shuō),也未必會(huì)比我們便宜!”安迪有些不以為然。 雖然他很想拿到訂單,但是骨子里的傲慢,還是隱藏不住,蠢蠢欲動(dòng)! “價(jià)格方面,肯定更便宜。根據(jù)你們各方的報(bào)價(jià),飛天集團(tuán)的產(chǎn)品價(jià)格,比你們至少便宜了三分之一。”北方航空公司的老總回應(yīng)。 “不可能!這么便宜的價(jià)格,我們連成本都不夠!就算是你們?nèi)A國(guó)的勞動(dòng)力成本很低,也不可能將所有的成本做到這么低!”安迪和馬龍擺明了不相信。 “成本夠不夠,我不清楚!不過(guò)飛天集團(tuán)的報(bào)價(jià),確實(shí)就是如此!如果不是飛天集團(tuán)的產(chǎn)品還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn),我們?cè)缇鸵呀?jīng)簽訂采購(gòu)合同!”東方航空公司的老總說(shuō)道。 “飛天集團(tuán)這么做,完全就是擾亂市場(chǎng),惡意競(jìng)爭(zhēng)!我們保留起訴的權(quán)利!”安迪有些無(wú)法控制自己的情緒! “安迪先生,請(qǐng)你說(shuō)話(huà)注意點(diǎn)!在沒(méi)有掌握確鑿的證據(jù)之前,不要信口開(kāi)河!”北方航空公司的老總提醒對(duì)方。 “不好意思!我剛才有些失態(tài)!不過(guò)我還是認(rèn)為,飛天集團(tuán)的報(bào)價(jià),確實(shí)是屬于惡意競(jìng)爭(zhēng)。” “既然你們給不了飛天集團(tuán)的報(bào)價(jià),那么我覺(jué)得也沒(méi)有繼續(xù)談下去的必要!畢竟,飛天集團(tuán)的新機(jī)型,要比你們的高一個(gè)檔次!”南方航空公司的老總邊說(shuō)邊站了起來(lái)。 “各位領(lǐng)導(dǎo),我勸你們想清楚!如果飛天集團(tuán)的產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)測(cè)試,到時(shí)候你們又該如何收?qǐng)觯 瘪R克的話(huà)里充斥著一絲威脅的味道! 領(lǐng)導(dǎo)們面面相覷,最終還是重新坐了下來(lái)! 第(1/3)頁(yè)