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    如果不是北巷充滿著希望，相信這些商人都會迫不及待的找韓藝退錢。

    商人嘛！

    一點點冒險精神還是有的，這就是他們愿意留在這里的原因，這到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困難的事。

    當然，韓藝自始至終表現出來的自信，也讓他們心中少去幾分擔憂，退一萬步說，得罪戶部的是韓藝，要害怕也應該是韓藝害怕，但是韓藝似乎一點事都沒有，根本沒有將戶部放在眼里，這也讓他們不再畏懼。

    這擔憂才下眉頭，利益再度熏心，不改貪婪本色的商人們，也趁機與韓藝交流起買賣來。

    說到這買賣，這些個奸商個個臉上都綻放著興奮，關鍵是這三日的買賣是在太好了，好得他們做夢都會笑醒，這都是因為一個人，就是韓藝。

    一番馬屁之言，又是在所難免。

    馬屁過后，問題也接踵而來。

    錢大方搓著手，道：“韓小哥，你看今日就是優惠的最后一日了，你說咱們的生意還會這般紅火嗎？”

    “當然不會。”

    韓藝呵呵笑道。

    錢大方真不知道這有什么好笑的，不禁錯愕的望著韓藝。

    韓藝目光一掃，見大家都紛紛擔憂的望著他，道：“你們心里也清楚，之所以這幾日的買賣會這么好，全因有抽獎和優惠，今日交易量就已經開始下滑了，這是預計中的事，我們弄這抽獎活動，也不是為了干一筆就走，你們難道忘記，我們的目的，是讓百姓習慣來北巷購物了嗎？”

    賈富貴呵呵道：“這我們怎么會忘記，但是我尋思著三日是不是太短了，要不再延長幾日。”

    你們這些個奸商。真是貪得無厭呀，出錢的是我，肉卻長到你們身上去了，這種好事我也想做啊！韓藝搖搖頭道：“如果老是這么做。這種優惠策略將會失去驚喜感，一旦失去了驚喜感，那么就無用了，我們達到目的就行了，相信經過這幾日。那些百姓已經喜歡上咱們的北巷了。不過我還是建議你們可以保留其中的一些優惠策略，其中一些可是非常好的，舍棄一點小利，不禁可以換來更多的錢財，而且還具有持續性。”

    這不用韓藝說，那些商人也知道該怎么做，但是他們希望韓藝能夠再吐一點血出來，刺激他們的買賣。

    韓藝才不會上他們的當，但也必須給他們一點甜頭，笑道：“不過以后逢年過節。我們都應該把握，推出更加吸引人的活動。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人瘋狂的購物，該買的，不該買的都買了，那么未來幾日，交易量肯定會有一個大幅度下降，所以你們得有一個心里準備才是，不要感到任何恐慌。這是非常正常的現象。”

    “是是是！這我們已經有準備了。”

    這他們哪能想不到，紛紛表示沒有問題。

    竇義突然道：“韓小哥，老朽有一事想向你請教一二。”

    韓藝道：“請說。”

    竇義道：“我聽說拉姆先生的美人牌，可是韓小哥你出的主意。”

    拉姆希德瞧了眼竇義。暗哼一聲，這這老竇看上去慈眉善目，不吭不上，與世無爭，逢人三分笑，但其實都奸到骨子里面去了。

    韓藝點點頭道：“正是如此。”

    竇義道：“那不知道韓小哥這么做的用意在哪里？”

    這個品牌意識。雖然已經出現了，但是沒有被人重視，只有少數大富商在前面加了一個竇記、錢記等等，很多人就是掛一個米字上門口，茶肆就掛一個茶，青樓方面也是如此，很多青樓只掛燈籠不掛牌子的，也是一些大青樓才有自己的牌子。他們將此視作一種身份的象征，卻不太清楚里面其實蘊含著巨大的利益，但是畢竟就是左鄰右舍，他們這兩日經常聽到客人說什么美人牌胭脂，朗朗上口，給人的感覺，就好像平生不識美人牌，縱稱浪子也枉然。

    這就是一種品牌意識，只是沒有系統化而已。

    可是這些商人都是老商人了，敏銳的嗅覺，讓他們察覺到這里面大有玄機。

    韓藝笑道：“用意其實你們都知道，不就是用來區別的么，比如你們竇記米鋪，錢記米鋪。去竇記買米和去買米，相信竇叔肯定希望聽到前者。之所以我建議拉姆希德弄一個美人牌，一來美人好記，容易上口，而且還具有吸引力，二來也容易區別。如果是竇記的話，天下不可能只有你一個姓竇的賣米，很容易混淆。

    另外，你們可別小看就多了兩個字，但是其中價值可是無限的。

    例如，當越來越多的人來你們竇記買米，竇記這兩個字就會在客人心中產生一種無形的增值效應，最高的境界，就是讓客戶忽略的你商品，而牢牢記住你的招牌，如果有朝一日，你還想賣一些其他的貨物，要是去掉竇記這二字，你就是一個新人，舉步艱難，但是冠以竇記之名后，即便你是剛剛入行的，也能立刻吸引客人前來，因為客人對竇記這兩個字充滿的信心，這是本質上的區別。但是要做到這一切，首先的你得讓百姓認同你的大米，貨物和招牌是相輔相成的，一榮俱榮，一損俱損，榮辱是不可能共存的。”

    拉姆希德聽得極其入神，理解的也非常快，韓藝一說罷，他便道：“說得好，說得好啊，韓小哥，你這一番話，比那些什么詩啊詞啊可要動聽多了，用你們中原的話來說，就是聽君一席話，勝讀十年書。”

    其他人也是紛紛點頭，品牌意識開始滲透到他們貪婪的血液里面去了。

    “過獎，過獎。”韓藝拱拱手，又笑道：“各位，這招牌雖是好處多多，但是也需要用心去經營，如果沒有經營好，可能也會讓你們臭名遠揚。當然，一旦經營好了，你們的子子孫孫都將深受其利。就看你們覺得值不值了。”
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