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    這道理是一通百通的。

    鄭善行一聽就明白了，心情十分激動(dòng)，因?yàn)樗纳虡I(yè)水平已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，這也是為什么他的買賣在這一兩年一直沒有突破，韓藝這一席話讓他心中陡然一亮，原來生意還可以這么做。連連道：“言之有理，言之有理。”又道：“韓小哥，你是怎么想出這么好的法子的？”

    韓藝嘆道：“我現(xiàn)在養(yǎng)了上百人，而且每個(gè)月都還得發(fā)工錢給他們，不瞞你說，我現(xiàn)在睡覺都在想如何賺錢，如今我那木鋪就是這樣弄的，你若是想要學(xué)習(xí)---呃...目前還不方便，這其實(shí)也不要學(xué)習(xí)的，我自會(huì)安排的，畢竟我可不想將我鳳飛樓的一半輸給你。呵呵，你也知道如今我鳳飛樓的價(jià)值。”

    鄭善行確實(shí)非常羨慕，他們做好幾年買賣，也就那樣，人家韓藝一來，就弄得風(fēng)生水起，真是人比人，氣死人呀。

    韓藝突然問道：“對(duì)了，你的人招的怎么樣呢？”

    鄭善行道：“都已經(jīng)找好了。”

    “怎么快？”

    “這算得快么，現(xiàn)在婦人在家織布一年才賺那么點(diǎn)錢，就你提出的雇傭制，三個(gè)月就趕上她們一年賺的錢，再多的人也能招來。”

    這倒也是。韓藝點(diǎn)點(diǎn)頭。

    鄭善行道：“如今人也找齊了，這屋子我會(huì)盡快找人安排的，你打算什么時(shí)候開始。”

    韓藝訕訕道：“鄭公子，你用不著這么心急吧，你還這么年輕，有大把的時(shí)日去賺錢。”

    鄭善行道：“這倒不是我急著去賺錢，只是你的鳳飛樓如此成功，讓我非常期待。”

    韓藝表示理解，這就是羨慕嫉妒恨，嘿嘿道：“你別急，今年夏天就是我們成名之時(shí)。”

    鄭善行哦了一聲：“此話怎講？”

    韓藝道：“我那日就說了，在最初的階段。我們需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，那么肯定是賺不到什么錢的，估計(jì)還得賠點(diǎn)錢進(jìn)去。但同樣是衣物，夏天的衣物布料少。省錢，冬天的衣物布料多，我們不是賣布料，而是賣衣物，所以。如果要虧，肯定選擇夏天，夏天先揚(yáng)名，冬天再盈利。”

    鄭善行點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“話是這么說沒錯(cuò)，可該如何揚(yáng)名呢？難道送百姓衣物？”

    韓藝搖頭道：“那當(dāng)然不行，我們是要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，而不是做善事，哪怕再廉價(jià)，也必須要通過購買。”

    鄭善行道：“那如何吸引百姓來買？”

    “量身訂做。”

    “量身訂做？”

    鄭善行一愣。道：“可是你剛才還說，這么做是行不通的。”

    韓藝笑道：“此量身訂做，非彼量身訂做。我指的量身訂做，是根據(jù)職業(yè)來的。”

    “職業(yè)？”

    鄭善行道。

    韓藝道：“鄭公子應(yīng)該聽說過趙武靈王胡服騎射的故事吧。”

    鄭善行點(diǎn)了下頭，隱隱也猜到了一些。

    “道理就是如此。”

    韓藝道：“每種職業(yè)有每種職業(yè)的特性，既然穿著寬大的儒服不利于打仗，為什么你還要讓士兵穿著寬大的袍衫去打仗，你這不是拿士兵的性命開玩笑嗎，如果裸身能打贏仗，那就裸身去打呀。打仗只有一個(gè)目的，就是打贏，怎么做能贏，就怎么做。而不是為了雅觀、好看。

    同理而言，農(nóng)夫每天都在干活，他們需要的服裝是實(shí)用的，這也是為什么我大唐百姓都喜歡穿窄袖短衣，因?yàn)檫@衣服實(shí)用，便于干活。寬袖長衫雖然好看，但是這是根據(jù)文人的習(xí)性創(chuàng)造的，講究的是飄逸、靈動(dòng)、好看，一舉一動(dòng)都透著高雅，但是農(nóng)夫他不需要高雅，他需要的是種更多的糧食。

    這就是我們的機(jī)會(huì)。我們就要根據(jù)每種職業(yè)的特性去設(shè)計(jì)服裝，農(nóng)夫追求的實(shí)用，如果我們要賣衣服給他們，那我們就做出適合農(nóng)耕的衣物來，好不好看只是其次，關(guān)鍵得簡(jiǎn)單實(shí)用，當(dāng)然也不能太另類了。而貴族家的女人，追求的是漂亮，我們就要做出漂亮衣服來，復(fù)雜一點(diǎn)沒關(guān)系，還有工匠、染匠、獵人、甚至于學(xué)生，他們的平時(shí)做的事都不一樣，總而言之，就滿足每個(gè)職業(yè)的要求，便利于每種職業(yè)。”

    如今雖然有賣衣物的，但是沒有衣物市場(chǎng)，只有布匹市場(chǎng)，沒有不代表落后，而是代表人類不需要。

    的確，當(dāng)今人們也不需要這個(gè)市場(chǎng)，如今的女人簡(jiǎn)直就是生活百科全書，什么都會(huì)做，沒妻子，總有母親，不會(huì)做的，只是因?yàn)樗恍枰獣?huì)，就好比那些貴族子女，有專門的裁縫幫他們做衣服。
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