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    也正是因為如此，我們才能迅速的籠絡一批忠實的客人，如果我們見行情好了，就抬高價錢，就區別對待，那我們跟花月樓又有什么區別，所以這一文錢是不能丟掉的，這就是我們鳳飛樓的文化。

    當然，我們也不能賠錢，所以我打算再過一日，就取消免費的食物，將免費食物轉變成消費品，但是，一定要便宜，保證尋常百姓也能夠購買的起。

    你去跟那些酒肆談，讓他們把價格壓倒最低，同時我們必須從中收取一定的費用，這個費用不需要很多，但是一定要交，我們必須要讓他們知道，是他們在靠著我們發財，而非我們靠著他們發財，我們要拿回主導權。”

    劉娥道：“這恐怕他們不會答應。”

    韓藝一笑道：“那就算了，薄利多銷，總是要比永遠銷售不出要好，決不能讓他們的貪心，破壞我們的文化和根基，我相信絕對有人愿意與我們合作。

    還有一點，你不能再這么想了，如今的鳳飛樓已經不是以前的鳳飛樓了，我們不需要總是去低聲下氣求人，你和他們談的時候，一定要壓住他們，讓他們懂得尊重你，尊重我們鳳飛樓，如果他們不爽，沒關系，就讓他們走。”

    劉娥想想也是，而且對付這些人，她倒是不怕，點頭道：“我知道該怎么做了。”頓了頓，她又問道：“但是我們該如何賺錢呢？”

    “名氣。”

    “名氣？”

    韓藝點點頭，道：“這百姓能有多少錢，如果我們將利益的源頭放在他們的身上，那也太沒出息，而且也發不了財，我們需要他們幫我們宣稱，如今話劇還是剛剛開始，隨著話劇的慢慢深入人心，我們的名氣越來越大，形成一種潮流，我相信那些達官顯貴會想盡辦法請我們上他們府上表演，這些人有錢，我們就使勁的宰，宰他們一刀，勝過宰窮人千萬刀。”

    劉娥聽得汗又冒了出來，這話你還真敢說啊！

    韓藝倒是沒有怎么注意，又道：“雖然如今國舅公已經表態了，但是我們不能完全的依靠他，因為他考慮的東西和我們不一樣，說白了，他隨時可以拋棄我們的，所以我們必須要靠自己，我們必須趁著國舅公還在為我們撐腰，迅速建立起自己的關系網。”

    劉娥一頭霧水道：“這又如何建立？”

    韓藝道：“當然是依靠利益去建立關系，現在的大商鋪幾乎都是被貴族壟斷的，比如布鋪，瓷器鋪，大酒樓等等。”

    劉娥更是困惑道：“這跟我們有什么關系？”

    我去，就你這領悟能力，怎么可能不敗再曹繡的手中。韓藝道：“當然有關系呀！我打個比方，誰家布鋪做了一件非常漂亮的衣裳，又將這衣裳穿在夢婷身上，如今的夢婷已經算得上一個小女神了，她能夠給衣服加上一層光環，大家看到她穿了這衣服，挺好看的，肯定會去爭著買這衣裳給自己的妻子穿。

    再打個比方，誰家作坊弄了一個新瓷器出來，我們將這瓷器往臺上一方，大家一看這瓷器漂亮，肯定也會想著買一個回家，這就是消費名氣，只要我們的名氣越來越大，我們無形中的資產將會越來越多，就說夢婷吧，以前人家可能幾百文錢就能聽她唱歌，現在不上十貫錢，面都不給見。”

    這一番話下來，劉娥如雷貫頂，七竅大開，目光急閃，興奮道：“韓小哥此策真是妙極了。”

    “這還是剛剛開始，話劇的潛力遠不止如此，我們要做的就，就榨干它的價值。”韓藝微微一笑，又道：“這些就全由你去談，你想要打敗曹繡，首先要有足夠的資本，建立起自己的關系網，至少地位上要與她平等，然后搶完她的客戶，沒有這些貴人的支持，她什么都不是，我還有其它的事要忙，也不太想參與你們女人家的事，這就看你自己的了。”

    劉娥點頭道：“你請放心，這一回我不會再輸給曹繡了。”

    韓藝翻著白眼道：“你當然不會輸，你輸了，我不就完了，但是有些時候，贏也可以贏的漂亮一些，你反正盡情的去報復吧。”

    劉娥感激道：“多謝韓小哥能給我這么一個機會。”

    “這話就不要說了，我們是一家人，本就該相互幫助。”韓藝擺手說道。

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