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    十分鐘后，黃星主動跟付貞馨碰了碰杯，女人都愛虛榮，黃星說了幾句贊美的話，把付貞馨往上一捧，然后出其不意地說了句：小付總，明天上午我們在聊城好好轉一轉，看看有沒有適合往代理方面發展的商家。

    付貞馨眉頭一皺：什么意思？

    黃星假裝很驚訝的樣子：怎么，大付總沒跟你提？

    付貞馨不耐煩地說：說明白點兒。

    黃星故意壓低音量道：新機一出來，大付總準備在各個地區發展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源……

    付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探著脖子問道：不是……黃兄弟，你剛才說什么？大付總要在聊城招代理？

    黃星欲擒故縱地支吾說：沒，沒有。

    鄧光輝更是摸不著邊，心里一陣揣摩：這不行，堅決不行！這不是砸我老鄧的飯碗嗎？聊城這邊一旦到了狼多肉少的局面，那我……付總這是怎么了，怎么想了這么一出。是不是在故意制衡我呢？

    黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：行了鄧哥別多想，喝酒！

    鄧光輝一邊喝酒一邊在心里掂量起來，如果黃星說的是真的，那勢必對自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產的三碼和高仿機，實惠便宜，質量和售后都能跟得上。即便是品牌機做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個萬兒八千。憑借鑫緣公司的產品優勢，他這兩年已經在整個聊城通訊界樹立起了一定的威信和地位，并且跟很多通訊商家達成了供應關系。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味著競爭甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤，都會受到極大的影響……

    見到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺得目的已經達到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作為你的大東家，我就是要讓你生于憂患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽著東家的鼻子走，那還了得？

    飯畢，鄧光輝已經是醉眼迷離。為了安全起見，黃星招手打了輛出租車，先送鄧光輝回店里，然后和付貞馨去了賓館。

    剛進賓館，付貞馨就氣勢洶洶地將黃星叫到了她的房間。

    一進門，付貞馨就劈頭蓋臉地發起了飆：黃星你逞什么風頭？你以為鑫緣公司姓黃是嗎？告訴你，公司姓付！吃飯的時候你裝的跟老大似的，我姐什么時候說要在聊城招代理了？你知不知道，你這樣一來，會讓鄧光輝跟我們拉開距離，他是我們公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，還真以為自己是大老板了？

    黃星早就料到付貞馨會上演這一出翻臉戲，他已有心理準備，坦然笑說：小付總，你不覺得我們跟代理商之間的關系，不太正常嗎？

    付貞馨皺眉道：有什么不正常的？鄧光輝一個月走一千多臺貨，他賺公司也賺。

    黃星反問：公司賺了多少？為了調動代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來多少？你難道沒有發現，公司一直被代理商牽著鼻子走嗎？

    這一番反問倒是讓付貞馨心里顫了一下，但她還是強勢地道：這方面不用你干預，公司有公司的政策方針。

    黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對代理商的政策，必須要改進。

    付貞馨冷哼一句：怎么改？

    黃星道：就像釣魚。既要讓魚脫不了鉤，又不能讓買魚餌的錢超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手锏去制衡。我們把魚釣上來，把它養的肥肥的，自己卻把家底掏空了買魚餌，這可不是一筆好買賣。
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