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    牧馬人扶了扶眼鏡，嘴角一揚：“你們對你們的小游戲很自信啊？你確信別的手機公司也一定會和你們的小游戲捆綁合作？如果有，這其中涉及到的商業(yè)談判和利益分配就太復雜了，你們凈得利潤的百分之五十不可能，我們可以28開，給你們兩成利潤，畢竟你們的小游戲不需要更新?lián)Q代，是一錘子買賣，這個價格我覺得更公平一些。”

    原林針鋒相對道：“但是我們可以不簽獨家買斷協(xié)議啊，如果我們只簽授權(quán)使用協(xié)議，我們可以按每部新機一毛的裝機費來分成。同時我們也可以和別的手機公司談裝機合作。”

    “那不行，沒有獨家授權(quán)，我們公司的手機就并沒有從你們的游戲里得到市場擴散，這與我們合作的初衷不符。獨家是前提，必須在此基礎(chǔ)上談。”

    “82實在太少了一點，至少要64。”

    “太多了，和其余公司合作的話，談判，合作，裝機，出功出力的都是我們，你們只出了原始數(shù)據(jù)，就要拿走四成利潤，我們公司主管不會同意的。”

    “之所以你們談判合作裝機，是因為你們獨家買斷，你們占有了市場話語權(quán)，你們甚至可以為了自己的市場而選擇合作對象，選擇權(quán)是在你們手上，我不覺得這個價格很高。”

    山竹在中間搭話道：“要不然，雙方各退一步，37如何？三成利潤的話，能接受嗎？”

    原林和牧馬人對視了一眼，其實這就是大家的心理目標位，只是雙方都還想爭取一下利潤空間。

    隨后兩人同時點頭：“行。”

    隨即牧馬人又道：“你的階梯分成方案，我覺得還有需要完善的地方，實際操作起來過于麻煩，就按我說的五毛一部進行分成怎么樣？”

    原林堅持道：“不麻煩啊，就是在你們市場部預(yù)計的增長率之上，多出來的增長率來證明我們的小游戲是能提升手機銷量的，要多漲百分之十，需要多少部手機了，這個范圍才增長一毛錢，我覺得我的要求很合理。”

    “以市場部的預(yù)估增長率為參考標準，本身就不合理，一部手機是否暢銷，取決于諸多因素，包括外觀，內(nèi)設(shè)，硬件，界面，操作手感和熟悉程度及市場口碑等等等等，市場評估部考慮的東西很多，也有可能錯誤估計，就算大幅增長，也根本不能簡單的算到游戲頭上，你說呢？”

    “那我們訂立一個增長基準不就行了？比如百分之三十，活著百分之五十，可以雙方商議決定，如果可行的話，我們可以接受從三毛或者兩毛開始分成，然后根據(jù)銷量增長往上漲。牧馬師兄可以先將我的意思反饋給公司高層，聽聽他們的意見。”

    牧馬人不由得肅然看向原林，這小子看起來年紀輕輕，居然是個商業(yè)談判的好手！
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