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    說著他就領著范希往會議室走，范希明白怎么回事了。

    但他并不想和耐克這么早談合同，他現在只想親人團聚，共享家庭溫馨。

    哪知道，范希爸爸媽媽都很想和這位副總裁聊天的樣子。

    范希善于察言觀色，就拉著父母到旁邊聊了聊。

    吳素告訴兒子，說他們這次來就是與耐克談合作的。

    范希一聽，稍微明白了。

    于是，他告訴這位高級副總裁：“我和我爸爸媽媽還有一點事情要聊，等我們聊完，我們再和你溝通。”

    范希從小就被媽媽教育一定要知己知彼，不要輕易做決定。

    現在，他必須了解自己父母的需求與狀況，才能和耐克接觸，免得發生誤判。

    高級副總裁有些勉為其難。

    這時，范成遞給他一張名片，說他是國內素成運動鞋制造工廠的老板，他來這兒是想和耐克談代工合同的。

    羅伯特一聽這話，頓時明白過來。

    他知道，范希今天不會走了。

    他還很驚訝的問：“杰克是你們的兒子？”

    “如假包換！”

    聽到范成肯定的答案。

    羅伯特的態度立即發生一百八十度的變化，很多人都說美國人不善變通，實際上他們最擅長變通。他們對能給自己帶來利益的人，比中國人更加卑躬屈膝。

    這就是為什么好萊塢很多電影明星，在票房高的時候，制片人追著屁股舔，而當他們一旦票房撲街，號召力全無，那些制片人就會居高臨下的頤指氣使。

    他們并不覺得這是什么奇怪的事情，他們認為這是一種高效率。

    顯然，羅伯特現在很想與范成夫婦有高效率的合作。

    范希和爸爸媽媽回到房間后。

    羅伯特也回到會議室，他告訴正在開會的高管們：“我找到杰克范了！”

    喔！！！

    現場一片歡呼。

    他們都為此感到振奮。菲爾奈特總裁甚至高興的站起來說：這是個好消息，我們馬上和他聯系，千萬不能讓其他品牌捷足先登。

    這時，羅伯特接著說道：“應該沒有這種可能。因為杰克就在這家酒店，并且就住在隔壁。”

    “那為什么還不快點將他請過來。”菲爾奈特焦急的說道。

    羅伯特說：“發生了一點意外。我們對他的調查還不夠細致，他居然是我們一個代工廠老板的兒子。而我們在一個月前放棄了與這家代工廠的續約。”

    這句話讓現場嘩然起來。

    菲爾奈特是個很精明的運營者，他抓住問題的關鍵：“那我們現在和這家代工廠還能修復關系嗎？還有，這家代工廠的生產質量如何？我們放棄它的原因是什么？”

    “他們這次來美國，就是為了修復與我們之間的關系。所以，我覺得這個問題不大，如果我們繼續將訂單給他們。”

    羅伯特翻看資料，他給出很準確的評價：“這家代工廠的質量非常高，而且生產設備是我們幾個代工廠最高的。只不過，他們的報價也比其他代工廠高百分之零點五。”

    百分之零點五。

    這個數字在菲爾奈特的腦海里縈繞。

    這是個不算大也不算小的數字。

    現在所有運動品牌都在壓縮代工成本，菲爾奈特猶豫很久，他說：“告訴杰克，如果能和我們簽訂代言合同，我們可以讓他父母繼續代工，甚至可以讓他的父母專門代工他的球鞋系列。”

    “然后宣傳部門可以跟進報道，這會讓增加的成本很快在售價上成倍的彌補回來。現在的消費者喜歡聽故事。”

    菲爾奈特是個精明的企業家，他抓住了兩個關鍵。

    一個是讓范希明白，只有和耐克簽約，耐克才會將代工合同交給他爸爸媽媽。第二是在經營方面，他太懂消費者的心理了，講故事的能力確實成為品牌溢價的基礎。現在可是絕妙的故事素材，范希的粉絲一定非常想穿到一雙由范希爸爸親自制作的球鞋。

    他們都認為菲爾奈特高明極了。
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