第八章 書店盛況-《盛夏1981》
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很多人沒留意,但書店一定清楚,在學習資料的選擇上,老師對學生的影響力有多大。
徐檸以前認識一個琴行的老板,人家賣琴,在普通客戶那是開張吃三天,而鋼琴老師去買,那就一分錢不賺,成本價就賣了,態度還好得不得了。
原因也簡單,家長買鋼琴必然是要問鋼琴老師的,老師一句話,就能幫琴行拉來幾個,十幾個,甚至更多的客戶,當然得小心對待。
徐檸的書就是這種情況。
這書的名氣是從教學學習班傳開的,那些英語老師們是第一批顧客,回到各自學校后,其他老師就是第二波顧客,他們要為自家孩子買。
而第三波,才是學生。
事實上,到現在為止,買書的大部分就是老師,學生那至少還得過幾天才能傳達到呢。
但僅僅是前兩波顧客,已經足夠書店決定追加訂單了。
因為,一位老師買書很可能就意味著幾十個學生也會買,這種簡單的認知書店還是知道的。
僅僅三天,出版社接到的訂單就達到了兩千冊,提前完成了約定的基本銷量標準。
書確定是火了,但接下來又出現了一個問題,價格。
是的,書要漲價了。
之前送到書店的批發價只有一本不到四毛五分錢,書店那邊的定價也不過六毛。
而書店里書籍的平均定價是一塊。
如果繼續之前的定價,出版社賣一本書的毛利頂多不到兩毛錢。
之前是怕定的太高賣不出去,可如今不同以往,書賣的這么好,繼續照之前的定價出售,出版社這邊指定不甘心,書店那邊也不愿意。
漲價,必須漲價。
出版社跟書店那邊是一拍即合。
大家很快商量了新的價格。出版社批發價漲到一本一塊,書店那邊漲到一塊二。
不過,明著漲價又不大合適……
但可以弄個精裝版嘛。
封面重新設計,紙質好點,裝訂精美點,這樣再漲價就完全不是問題了。
很巧的是,書剛漲價,恰好趕上學生這一波購買潮。結果銷量不但沒降,反倒大幅增加了。
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