第(1/3)頁(yè) 接下來(lái)幾天，衛(wèi)康準(zhǔn)備好資料，注冊(cè)解酒藥的專(zhuān)利，然后去藥監(jiān)局進(jìn)行申報(bào)。 保健食品的申報(bào)審批很簡(jiǎn)單，只要提供相關(guān)資料，然后藥監(jiān)局對(duì)樣品進(jìn)行試驗(yàn)，并對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核查，基本只要符合要求，樣品檢測(cè)無(wú)毒，通過(guò)審批不是問(wèn)題。 三清制藥本來(lái)就通過(guò)了gmp食品和藥品雙重認(rèn)證，所以等審批下來(lái)后就能直接投產(chǎn)了。 不過(guò)，這款三清牌解酒護(hù)肝膠囊的生產(chǎn)不是問(wèn)題，銷(xiāo)售卻讓人頭疼。 近年來(lái)諸多藥企也在紛紛往保健品領(lǐng)域拓展，如去年8月份，海市醫(yī)藥就宣布斥資9.38億元收購(gòu)袋鼠國(guó)保健品公司vitaco的60%股權(quán)，再如江中制藥，哈藥集團(tuán)等在保健品領(lǐng)域也有所布局。 藥企之所以要砸重金在保健品市場(chǎng)分得一杯羹，可觀的利潤(rùn)自然是繞不開(kāi)的話題。在醫(yī)保控費(fèi)大環(huán)境以及藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，藥企增長(zhǎng)面臨放緩挑戰(zhàn)。 而保健品行業(yè)的毛利率卻相當(dāng)誘人，如以a股純正的保健食品上市公司湯臣倍健為例，今年中報(bào)公司銷(xiāo)售毛利率高達(dá)約67%，這一毛利足以秒殺多數(shù)上市藥企。 不過(guò)，藥企布局保健品行業(yè)，并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言。相反，風(fēng)險(xiǎn)很大。 失敗的原因主要有幾方面，其一是思路不對(duì)，很多藥企誤以為做藥品跟做保健品的思路是一樣的，但情況并非如此，比如許多藥企依舊按照藥品的研發(fā)思路來(lái)開(kāi)發(fā)保健品，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有足夠廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 其二是銷(xiāo)售渠道不對(duì)，很多藥企習(xí)慣性將保健品聚焦在零售藥店渠道上，但這樣一來(lái)保健品的功效與藥品的功效就重合了，從而導(dǎo)致保健品的功效體現(xiàn)不出來(lái)。 其三是運(yùn)作團(tuán)隊(duì)不對(duì)，很多藥企運(yùn)作保健品，仍選用的是原來(lái)的賣(mài)藥團(tuán)隊(duì)。如果真的要從事保健品市場(chǎng)的話，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立是必須的。 第一個(gè)問(wèn)題對(duì)解酒藥來(lái)說(shuō)并不存在，很明顯這個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。 那么最主要的問(wèn)題就是銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，衛(wèi)康特意找到孫成仁這位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討。 老孫看到新的解酒藥配方，頓時(shí)大吃一驚：“衛(wèi)總，你這研發(fā)能力也太強(qiáng)了，這么快又打算進(jìn)軍保健品市場(chǎng)啊。” 隨即豎起大拇指，夸贊道：“不錯(cuò)啊，這是個(gè)很好的思路，可以開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟保健品的利潤(rùn)率非常高，只要有過(guò)硬的產(chǎn)品，不愁打不開(kāi)銷(xiāo)路。” 衛(wèi)康苦笑道：“我找您正是為了這個(gè)問(wèn)題。你看我們?cè)趺创蜷_(kāi)銷(xiāo)路呢？” 孫成仁拿起一瓶解酒藥，倒出里面的紅白膠囊，一臉好奇地問(wèn)道：“衛(wèi)總，你這東西效果真有那么好？” 衛(wèi)康自信地說(shuō)道：“這個(gè)你放心，沒(méi)有誰(shuí)比我更懂制藥。要不你拿一瓶隨身備著吧，你平時(shí)應(yīng)酬也多，需要這個(gè)，試過(guò)幾次你就知道效果有多好了。” 孫成仁笑瞇瞇地收起來(lái)：“那我就試試，衛(wèi)總對(duì)待員工真是關(guān)懷備至，讓人暖心。” “不過(guò)，”他沉思片刻，很快給出建議：“關(guān)于銷(xiāo)售方面，我們有兩個(gè)選擇，要么將銷(xiāo)售外包出去，要么收購(gòu)一家保健品公司，就可以得到它的銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)了。” “這個(gè)看衛(wèi)總以后的打算，如果打算做大的話，收購(gòu)一家現(xiàn)成的保健品公司更加合適，否則的話，外包銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更簡(jiǎn)單方便一些。” 第(1/3)頁(yè)