457 董小姐-《群演的快樂你想象不到》
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粵省,珠市,格麗總部。
“江先生請看這邊,這是我們最新一代產品,技術來自霓虹,功能有巴拉巴拉。。。”
展覽廳中,年輕的講解員盡力壓制住內心的激動,聲情并茂地在各種空調機器模型前給江炎講解著。
隨同江炎一起的,除了江炎的團隊外,還有格麗方面的接待人員,以及那位董小姐。
這個時候的董小姐還不是董事長,她只是格麗經營部的部長。
董小姐戰(zhàn)績強悍,自1994年底出任經營部部長以來,領導的格麗電器從1995年至今,連續(xù)5年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
而江炎還知道,這個紀錄還會持續(xù)六年。
像董小姐這樣的人物,今天之所以能加入招待江炎的隊伍中,原因有很多。
第一個自然是因為江炎如今的名氣和熱度在國內都是第一,要爭取這樣的人成為代言人,自然得派上嘴皮子強悍的人才行。
而格麗目前最強悍的,自然是管銷售的董小姐了。
而第二嘛,就是因為江炎比較難搞。
為啥,因為江炎團隊放出話了,這次格萊美風頭之下,他只會接五個新代言,衣食住行等,每個類別只接一個,而且對產品的要求也很高,這個高要求說的還不是錢,而是質量。
這樣的要求和別的明星相比,確實是很難搞。
但同樣的,哪個產品要是能搞定江炎,結合江炎過往代言的產品銷售數(shù)據(jù)來看,那真的是可以給產品打上一層強力光環(huán)的,產品在消費者心中的產品力也會先一步領先競品。
除了這些外,還有最后一個原因,那就是因為純商業(yè)戰(zhàn)爭的因素了。
江炎要代言了,電器類就選空調,雖然不知道為什么,但話一放出來,空調品牌中,奧克斯、春蘭等品牌便直接開始了爭奪戰(zhàn)。
現(xiàn)在是3月,距離夏天銷售旺季已經不遠了,而作為立志要做到龍頭的格麗,哪怕一直以來都沒有代言人計劃,這次見對手都下場了,所以無論如何也不會落下。
此時,后方的董小姐看著認真了解產品的江炎,心里在想著一會兒該用什么話術。
根據(jù)情報,格麗的死對頭奧克斯給出的報價和相關條件可是有些嚇人。
不過那個價格,格麗自然也給得起,只不過要是只用價格拿下江炎的話,董小姐覺得自己過來也沒什么意義了。
另外,她其實也不太確定,江炎過來了解產品,把關質量,然后才做決定要代言哪個牌子。
這樣的做派到底是認真的,還是說只是一場作秀。
當然,作秀也不要緊,演員嘛,就是干這個的。
而作秀能讓品牌和明星個人的價值都拉高,這確實是個好方法。
不過這樣一來的話,那等會兒談判的時候,話術就得變了,所以要從哪個角度出發(fā),該怎么套出人家的關注點,董小姐腦海中飛速思考。
很快,講解完畢,一行人來到會議室繼續(xù)談。
此時就是董小姐打頭了。
作為一名資深銷售,她已經基本想好要怎么入手了。
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