林華帶來的一位酒店老板，在吳景榮的店鋪里逛了一會后，心情激動地走到吳景榮的面前，禮貌地對吳景榮自我介紹道：“吳老板！您好！我是膳品軒私人會所的老板張?jiān)葡瑁@是我的名片，很高興能夠認(rèn)識您。” 膳品軒是韓城市當(dāng)?shù)匾患冶容^有名的私人會所，當(dāng)初吳景榮剛剛從事河鮮批發(fā)的時候，也曾經(jīng)想過找膳品軒合作，不過考慮到對方的門檻太高，吳景榮最終選擇了御膳軒酒樓。 吳景榮聽到張?jiān)葡璧淖晕医榻B，得知對方就是膳品軒的老板，連忙伸出雙手，從張?jiān)葡枋种薪舆^名片，禮貌地招呼道：“您好！張總！膳品軒私人會所，那可是咱們韓城鼎鼎有名的一家會所，今天能夠認(rèn)識張總您，實(shí)在是三生有幸。” 膳品軒在籌備的時候，張?jiān)葡鑼ι牌奋幍亩ㄎ唬褪亲吒叨说哪Ｊ剑詴T的方式，專門為韓城市上層人士提供服務(wù)，因?yàn)樯牌奋幍母叨硕ㄎ唬偌由仙牌奋幍母鞣N軟硬設(shè)施，全都符合上層人士的品味，很快膳品軒就成為，韓城市上層人士，休閑娛樂最喜歡去的一家場所。 因?yàn)樯牌奋幨琼n城市，第一家專門為上層人士提供服務(wù)的會所，在沒有競爭的前提下，膳品軒的生意自然是一帆風(fēng)順，但是隨著時間的推移，類似的會所就宛如雨后春筍般，不斷的在韓城市出現(xiàn)，為了搶奪客源，各種各樣的競爭就緊隨著出現(xiàn)了。 看著膳品軒的客人逐漸流逝，會所的合伙人向張?jiān)葡杼岢鼋ㄗh，讓張?jiān)葡璺艑捜霑拈T檻，降低入會的費(fèi)用，但是張?jiān)葡璨]有答應(yīng)，因?yàn)樗肋@樣做，只會導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終把膳品軒的品牌給搞砸了。 因?yàn)閺堅(jiān)葡枵J(rèn)為，想要留著客戶，首先要在自身找原因，提升服務(wù)質(zhì)量，只有這樣才能夠留著客戶的心，而這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是尋找頂級食材，讓膳品軒成為不可替代的存在。 前不久張?jiān)葡璧弥跑帲瞥鳊堷P呈祥的套餐消息時，起初他并沒有太過重視，直到他得知御膳軒所使用的食材，全都是野生的頂級食材時，張?jiān)葡柽@才真正開始重視這件事情，并找人打聽御膳軒野生食材供應(yīng)商的消息。 早上接到林華的電話，得知東方市場有野生大黃魚的消息，張?jiān)葡柙臼谴蛩惆才艜牟少徑?jīng)理前來參加拍賣，結(jié)果林華卻告訴他，這次提供野生大黃魚的商戶，是御膳軒野生河鮮的供應(yīng)商。 這個消息對張?jiān)葡瓒裕秃帽仁且粓黾皶r雨，他跟林華結(jié)束通話以后，就第一時間趕到東方市場。 為了確定林華的話，張?jiān)葡鑱淼絽蔷皹s店鋪的時候，并沒有第一時間上前認(rèn)識吳景榮，而是在吳景榮的店里逛了一圈，確定吳景榮店里出售的食材，全都是屬于頂級的食材后，這才準(zhǔn)備上前跟吳景榮打招呼。 張?jiān)葡杪牭絽蔷皹s的話，連忙自我介紹道：“吳老板！我們膳品軒從成立到現(xiàn)在，一直都是以高端的模式在經(jīng)營，而頂級的食材，則是我們膳品軒最基本的要求。” “我們膳品軒成立了五年時間，在這五年里，我去過許多家專門提供頂級食材的商鋪，但是沒有一家里的頂級食材，能夠比你這里多，所以我想從您這里采購一些頂級食材，如果可以的話，最好能夠跟您成為戰(zhàn)略伙伴。” 吳景榮聽到張?jiān)葡璧脑挘]有因此而得意，反而是非常謙虛地回答道：“張總！能夠得到您的認(rèn)可，就是對我這家店鋪?zhàn)畲蟮目隙ǎ贿^今天我這店里的貨物，除了野生山貨以外，其他河鮮和海鮮，暫時無法給你們膳品軒供貨，以外這里的河鮮和海鮮，今天早上就被御膳軒和鴻運(yùn)酒樓給包圓了。” “什么！被御膳軒和鴻運(yùn)酒樓給包圓了？吳老板！您該不會是在跟我開玩笑吧？”張?jiān)葡杪牭絽蔷皹s的答復(fù)，臉上浮現(xiàn)出無比驚訝的表情，隨后用懷疑的口氣，對吳景榮問道。 吳景榮聽到張?jiān)葡璧脑挘趺磿幻靼讖堅(jiān)葡璧南敕ǎ敢獾貙堅(jiān)葡杞忉尩溃骸皬埧偅∠嘈拍鷳?yīng)該知道，我本身是御膳軒的供應(yīng)商，既然跟御膳軒合作，我首先要保證御膳軒的供貨。” “說句實(shí)在貨，我這次帶來的貨，除了一部分是留給鴻運(yùn)酒樓，其他的都是為御膳軒準(zhǔn)備的，因?yàn)榕R時在東方市場開了這家店鋪，考慮到新店試營業(yè)，我才沒有讓趙經(jīng)理把這些河鮮和海鮮全部拉走。” 對于張?jiān)葡瓒裕瑓蔷皹s店鋪里的食材，是他們膳品軒最需要的頂級食材，如果他們膳品軒能夠獲得這批食材，膳品軒肯定能夠穩(wěn)重第一會所的寶座，得知這里的食材全都屬于御膳軒的消息，張?jiān)葡柽B忙對吳景榮說道：“吳老板！我愿意在御膳軒收購價格的基礎(chǔ)上，再給您增加兩層的收購價格，您能不能先把這批食材給我們膳品軒。” 吳景榮聽到張?jiān)葡璧脑挘敢獾負(fù)u了搖頭，回答道：“張總！不是我不給您面子，而是我這個人講求的是誠信經(jīng)營，我不能為了眼前的利益，失信于我的客戶。” “當(dāng)然了！您也不要著急，再過兩三天，我的第二批貨物就會運(yùn)到，到時候我會給您留一部分貨物。” “張總！吳老板說的都是實(shí)話，不然在你們沒來之前，他這店鋪里的食材，早就被我給拉走了。”鄭啟星見到張?jiān)葡杷坪踹€想加價爭取，立刻上前對張?jiān)葡枵f道。 張?jiān)葡杪牭洁崋⑿堑膭裾f，馬上就意識到自己就算再加價，恐怕也得不到這批食材，想到吳景榮提到的誠信經(jīng)營，張?jiān)葡璧哪樕细‖F(xiàn)出贊許的目光，笑著回答道：“吳老板！就沖著您的這句誠信經(jīng)營，我們膳品軒就認(rèn)定您這位供應(yīng)商，和您成為戰(zhàn)略合作伙伴。” 對于膳品軒在韓城市的地位，吳景榮自然是十分清楚，能夠跟膳品軒成為合作伙伴，自然是吳景榮樂于見到的事情，吳景榮聽到張?jiān)葡璧脑挘χ斐鍪郑瑢堅(jiān)葡枵f道：“張總！希望我們今后能夠合作愉快！”