第八十六章:眼前的勝利-《一抹匠心瑤琴傳》
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開播前很長一段時間,易遙都在幫孟宸規(guī)劃直播內(nèi)容。
經(jīng)過長時間的思考,易遙還是決定讓孟宸展示竹編編織技藝,開播前,篾匠宋山河已經(jīng)教給孟宸一些簡單的編織技巧,孟宸呈現(xiàn)的也都是一些工藝簡單的小玩意,比如書簽、手機支架等等。
娛樂內(nèi)容為主,順便展現(xiàn)竹編技藝。這樣的內(nèi)容規(guī)劃能更好的激發(fā)用戶對竹編技藝的興趣,同時也能激發(fā)一部分用戶的購買欲望。
第一次直播,直播間的流量還算不錯,實時在線人數(shù)一直維持在一千人以上。
秦延山作為道秦竹編的傳承人也在開播一個小時之后進入了直播間,跟閱視用戶講解了一些竹編的工藝和流程。
但顯然,大部分用戶還是沖著孟宸來的,只有很少一部分人提問主播身后的收納筐賣不賣多少錢一個。
開播兩個小時,易遙一直沒有提示孟宸上架產(chǎn)品,一抹工作室?guī)讉€員工加上一直在關注直播間的秦延山等人心情都很低落。產(chǎn)品不上架,就意味著黑泉社區(qū)生產(chǎn)的竹編日用品還要更長的時間才能收回成本,甚至……
易遙不敢盲目上架,而且從直播間用戶畫像上看,這個時間段的用戶大多是為了見孟宸的男性觀眾,盲目上架產(chǎn)品只會引起用戶的方案。
開播的第三個小時,孟宸已經(jīng)有些疲憊,但她終于看到易遙舉起了講解產(chǎn)品的kt板,心勁也瞬間提升了不少。
通過數(shù)據(jù)分析,易遙知道一批穩(wěn)定的賬號粉絲一直停留在直播間里,而且二十到三十歲左右的女性用戶量在逐漸增加,這些有購買力的用戶量增加,讓易遙有了嘗試的底氣。
后臺上架收納簍,孟宸也很有節(jié)奏的講解起了手工竹編收納簍的優(yōu)點。
易遙把精編盈利款收納簍定價在35元起,而粗編流量款的力度很大,只賣20元一個。
不知是對傳統(tǒng)手工藝的認可,還是對主播孟宸的支持,產(chǎn)品上架之后的反響竟然出乎預料的好。
短短一個小時的時間,黑泉社區(qū)備貨的三百個粗編流量款收納簍全部售罄,五百多個精編盈利款收納簍也只剩下幾十個。
又過了一個小時,所有的精編款也全部售罄。
孟宸準備下播的時候,易遙并沒有同意,而是讓孟宸帶著篾匠宋山河展現(xiàn)竹編技藝繼續(xù)播了一個小時。
第一次開播就播了七個小時,孟宸的直播能力顯然已經(jīng)增長了不少,這么高強度的直播,孟宸全程沒有出現(xiàn)什么大問題,控場節(jié)奏也掌握的很好。
下播的時候已經(jīng)是晚上七點多,孟宸一出直播間就迎來了一抹團隊的掌聲和鮮花。
所有人都很激動,因為他們知道,這一仗孟宸開了個好頭。不僅賬號的直播效果得到了保障,收納簍的銷量也給黑泉社區(qū)的手工藝者們帶來了信心。
從第一次直播效果上來說,一抹工作室的確是成功了,但易遙依舊不敢放松,這只是個開始,也是賬號粉絲對孟宸首次開播的一種支持。
只有在直播銷量穩(wěn)定之后,易遙才敢真的松一口氣。
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