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    偷偷醞釀了這么長(zhǎng)時(shí)間，趙新華最看重的直播終于開播了。

    陳璐幫了趙新華的大忙，從云創(chuàng)來的主播培訓(xùn)講師把小米和她的幾個(gè)朋友訓(xùn)練得出類拔萃，尤其是在烘托氛圍、跟用戶互動(dòng)上，幾個(gè)玩轉(zhuǎn)了名媛圈子的女人那叫一個(gè)游刃有余，很快吸引了一大批男粉。

    賬號(hào)以“洋馬天團(tuán)”為核心矩陣開啟了八個(gè)直播帶貨號(hào)，視頻內(nèi)容則借助最容易引起男粉關(guān)注的“擦邊球”方式展現(xiàn)。

    在閱視平臺(tái)早期，有很多主播會(huì)借助走光、隱晦暗示等方式吸引流量。

    因?yàn)檫@種方式很容易吸引討論、提升粉絲量，初期的確會(huì)給新賬號(hào)帶來不錯(cuò)的流量。而且，因?yàn)橛辛樟盏陌芽兀曨l的尺度把控得很好，既滿足了用戶的獵奇心、獵艷心理，又完美了規(guī)避了平臺(tái)的禁區(qū)。

    雖然賬號(hào)的內(nèi)容定位導(dǎo)致進(jìn)入直播間的人大部分為男性，但觀看人數(shù)的激增、平均觀看時(shí)長(zhǎng)上的優(yōu)勢(shì)很快觸發(fā)了平臺(tái)的流量疊加機(jī)制，越來越多的人涌入了直播間。

    加上趙新華給的充足的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，琳琳通過定向引流的方式也吸引了不少目標(biāo)群體進(jìn)入直播間。

    性感、自信展現(xiàn)身材、善談?dòng)譃t灑，這樣的主播人設(shè)在一定程度上也迎合了“微胖人群”的心理需求，直播間的銷量也有了質(zhì)的提升。

    第一次直播，趙新華給的優(yōu)惠力度很大，在一抹直播間里售價(jià)119的大碼秋裝在趙新華的直播間68塊錢就能拿到。

    琳琳很有心思，雖然一抹的直播間已經(jīng)停播，但賬號(hào)還在，粉絲還在。

    在定向引流的過程中，琳琳故意把對(duì)標(biāo)賬號(hào)鎖定在了一抹的賬號(hào)上。

    這樣，原本是一抹賬號(hào)粉絲的用戶，在看到直播間服裝價(jià)格之后，立馬轉(zhuǎn)變成了他們直播間的粉絲。

    把一抹的利潤(rùn)款當(dāng)成福利款做，把沒上市的新款服裝當(dāng)成利潤(rùn)款去做，琳琳的運(yùn)營(yíng)思路清晰而準(zhǔn)確，賬號(hào)起號(hào)速度驚人。

    為了進(jìn)一步提升直播間流量，吸引用戶關(guān)注，新華服裝廠的直播間里也設(shè)計(jì)了很多“擦邊球”的內(nèi)容。比如，主播會(huì)在直播現(xiàn)場(chǎng)更衣，雖然只有肩膀和腿部出境，但整個(gè)的脫衣動(dòng)作都在，主播也會(huì)故意把換下來的衣服放在畫面之內(nèi)，吸引越來越多的男粉絲的注意。

    尤其是黑絲和蕾絲文胸的少量出境，更加強(qiáng)化了直播間的“暗示內(nèi)容”，彈幕量飛升、實(shí)時(shí)在線人數(shù)也持續(xù)飆升。

    控場(chǎng)方面，琳琳已經(jīng)有了很強(qiáng)的能力，尤其是在易遙精心指導(dǎo)了一個(gè)多月之后。

    娛樂化的內(nèi)容做帶貨直播，這種方式的結(jié)合，讓新華服裝廠的直播間兼具了娛樂和帶貨的屬性。比重最大的三十到四十歲男性用戶，成為直播間打賞賺取打賞費(fèi)用的主力。

    而被主播們自信心感染的微胖女性用戶，也成為了購(gòu)買主力。
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