第五十一章:能明白我的意思?-《一抹匠心瑤琴傳》
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易遙笑了笑,并沒有回應(yīng)。
中午,趙新華還是留易遙吃了午飯,規(guī)格比上次還要高。不過,易遙這次沒有讓趙新華結(jié)賬,她知道趙新華的意思,趙新華想要挖墻腳讓易遙跟他干,易遙當(dāng)然不肯。
首先出于職業(yè)道德,易遙現(xiàn)在是一抹的運(yùn)營,這個(gè)時(shí)候跳槽等于斷送一抹的前途,易遙辛辛苦苦才把一抹做到如今的程度,自然不忍心親手毀掉一抹。
另外,運(yùn)營被甲方挖走雖然在運(yùn)營圈子里很常見,但多數(shù)會(huì)壞了自己在閱視平臺(tái)的名聲,就算能得到不少好處,從長遠(yuǎn)的角度上看,也是不值得的。
銷量擺在這,易遙還是有資格跟趙新華談價(jià)錢的。
飯吃了兩個(gè)小時(shí),易遙把出廠價(jià)壓低了一塊五,幫一抹爭取到了更大的利潤空間。
趙新華也是精明的人,一抹的銷量已經(jīng)超過他的很多大客戶,對(duì)方提出壓價(jià)也是正常,何況,服裝成本趙新華心知肚明,就算壓掉一塊五,大部分利潤還在新華服裝廠手里,他沒必要跟易遙在價(jià)格上較真。
上次易遙沒跟趙新華簽定價(jià)協(xié)議,這次趙新華還是老樣子:“沒必要,合同都是做給生人看的,我們也算是老朋友了,還需這個(gè)?你信不過我還是我信不過你?”
趙新華這么說,易遙也沒強(qiáng)求,畢竟這一個(gè)月的時(shí)間里,趙新華也沒在價(jià)格上做文章。
當(dāng)然,易遙之所以在這么爽快地答應(yīng),還是因?yàn)橐荒ǖ匿N量大,她篤定趙新華不會(huì)在價(jià)格上做文章,畢竟現(xiàn)在的一抹能幫趙新華清掉不少的庫存壓力。
拿到工資之后,孟宸和琳琳的配合更上一層樓,孟宸的直播狀態(tài)也比之前好了很多。
易遙還是跟從前一樣,實(shí)際操作上的運(yùn)營問題,她都會(huì)傾囊相授,這讓琳琳的運(yùn)營能力有了很大的提升。
現(xiàn)在的琳琳已經(jīng)基本能獨(dú)立完成一個(gè)新的項(xiàng)目策劃,對(duì)閱視平臺(tái)的熱點(diǎn)敏感度、選品思路也有了一定的了解。
運(yùn)營上,除了重大問題易遙基本都會(huì)放手交給琳琳去做。
下午,易遙用了一個(gè)下午的時(shí)間對(duì)這一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。很快易遙就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,對(duì)于一個(gè)對(duì)視頻質(zhì)量要求不高的直播帶貨號(hào),直播間流量的來源竟然有30%來自于視頻引流。外行人可能不理解這個(gè)數(shù)據(jù)的重要性,但易遙知道,直播間流量還有很大的提升空間。
先前的一個(gè)多月的時(shí)間,易遙幾乎把所有的精力和運(yùn)營成本都放在了直播間引流上,通過直播廣場、閱加等方式進(jìn)行直播引流,對(duì)視頻引流并沒有足夠的重視。
現(xiàn)在看來,賬號(hào)視頻對(duì)直播間產(chǎn)生的引流效果其實(shí)很大,如果視頻質(zhì)量能進(jìn)一步提升的話,易遙幾乎可以肯定,直播間的流量會(huì)更進(jìn)一步。
對(duì)于一個(gè)閱視運(yùn)營來說,掌控流量就是王道。直播間引流一來成本大運(yùn)營費(fèi)用高,另外因?yàn)槟繕?biāo)用戶不精準(zhǔn),會(huì)產(chǎn)生很多的無效流量,導(dǎo)致引流成效比不佳。
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