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    第三個(gè)客戶(hù)，位于惠城，三人開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)才到達(dá)目的地。

    惠城和莞城一樣，也是和鵬城接壤的城市，鵬城地價(jià)寸土寸金，為了節(jié)約租金成本，規(guī)模稍大點(diǎn)的工廠都會(huì)設(shè)在莞城或者惠城。

    這是一家做傳統(tǒng)電動(dòng)工具的大廠，主要做電動(dòng)螺絲刀，手電鉆等五金器具。

    現(xiàn)在電動(dòng)工具無(wú)繩化是未來(lái)的趨勢(shì)，在復(fù)雜的施工環(huán)境中，少了那條礙事的電源線(xiàn)，會(huì)減少很多安全隱患。

    所以這家大廠也想嘗試生產(chǎn)無(wú)繩電動(dòng)工具，目前在找鋰電池供應(yīng)商。

    大廠的出入比較嚴(yán)格，還要在門(mén)衛(wèi)這邊登記，訪(fǎng)客需要工廠里面的職工出來(lái)帶著才能進(jìn)去。

    顏國(guó)豪報(bào)明來(lái)意，出來(lái)接待他們的是采購(gòu)部經(jīng)理。

    他們跟這位采購(gòu)經(jīng)理詳細(xì)聊了聊才知道，這廠子對(duì)供貨商要求比較苛刻，供貨商不僅要通過(guò)他們廠里的資質(zhì)認(rèn)證，結(jié)算周期也很長(zhǎng)。

    他們所有的供應(yīng)商都是年中對(duì)賬，半年結(jié)算一次。

    溫玉和顏國(guó)豪估算了一下，要真跟他們合作下來(lái)，長(zhǎng)達(dá)半年的供貨周期里，他們起碼要壓進(jìn)去三百萬(wàn)的貨款。

    很顯然，他們目前拿不出那么大一筆資金。

    而且對(duì)于這種要壓貨款的生意，顏國(guó)豪也做怕了。

    他的玩具業(yè)務(wù)就是這樣被拖垮的，現(xiàn)在還有一堆舊賬收不回來(lái)，不想再重新經(jīng)歷一次。

    ……

    告別了這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，溫玉他們從電動(dòng)工具廠出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是傍晚六點(diǎn)了。

    顏國(guó)豪在附近隨便挑了個(gè)小飯館，準(zhǔn)備吃完飯?jiān)匍_(kāi)車(chē)回鵬城。

    飯桌上，溫玉和顏國(guó)豪開(kāi)始商量起來(lái)。

    顏國(guó)豪說(shuō)道：“這三個(gè)客戶(hù)已經(jīng)是意向客戶(hù)里比較好的了，我們也沒(méi)有其他更好的選擇，實(shí)在不行，我們就跟那家做按摩儀的合作吧。”

    溫玉搖了搖頭：“寧缺毋濫，我們必須找到穩(wěn)定量大的產(chǎn)品才行，不然還不如不做。”

    電池廠的生產(chǎn)線(xiàn)可不像玩具生產(chǎn)線(xiàn)，在注塑機(jī)上換個(gè)模具就能生產(chǎn)別的產(chǎn)品。

    電池的規(guī)格大小、電壓容量包括生產(chǎn)工藝都是有區(qū)別的，確定好了產(chǎn)品，那么生產(chǎn)流程，工藝，包括生產(chǎn)設(shè)備都要跟著確定下來(lái)。

    產(chǎn)線(xiàn)一旦開(kāi)始運(yùn)行生產(chǎn)，再想更改產(chǎn)品，那調(diào)整成本可不低，如果客戶(hù)不能穩(wěn)定，需要頻繁調(diào)整產(chǎn)線(xiàn)，很容易會(huì)做虧本。

    顏國(guó)豪皺緊眉頭道：“那你說(shuō)怎么辦？”

    “穩(wěn)定量大的就是手機(jī)電池和筆記本電池，可這些客戶(hù)根本不會(huì)跟我們這些小廠合作，我們總不能一直不開(kāi)工吧。”

    溫玉一時(shí)之間也想不到主意，只能安慰道：“再找找看吧，不差這一天兩天。”

    這一天走訪(fǎng)下來(lái)，消費(fèi)類(lèi)鋰電池的市場(chǎng)環(huán)境比溫玉預(yù)想得要糟糕。

    他原以為是不愁客戶(hù)的，沒(méi)想到會(huì)陷入現(xiàn)在這種高不成低不就的窘境。

    溫玉皺眉思索著，除了手機(jī)和筆記本，難道就沒(méi)有其他穩(wěn)定量大的客戶(hù)么？


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