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    江華應(yīng)付了小舅幾句，說沒事了。

    倒是小舅臨上車離開時，還仔細(xì)看了高潔和老四幾眼，心里暗自猜疑這兩人和外甥的關(guān)系。

    畢竟是搞治安的，高潔他雖然不認(rèn)識，但老四他卻知道是什么人。

    不過既然外甥不說，他當(dāng)著面也不好問，只好等之后再說了。

    高潔其實也不太想讓人知道自己的背景，尤其是在老四已經(jīng)被一些小混混認(rèn)出來的情況下，所以很快也讓老四先開車走了。

    “我剛?cè)チ颂顺Ｖ荩纤娜ソ恿艘幌嘛w機(jī)……”她簡單解釋了一句，看了看旁邊的秦盛等人，欲言又止。

    江華會意，就說自己和高潔有點事兒，讓秦盛他們先回。

    “你這個姐好像不簡單，有什么事兒，你自己小心點……”秦盛臨走還有點不放心，叮囑了他幾句。

    江華笑說沒事。

    雖然突然發(fā)現(xiàn)高潔的父親是高振華這件事讓他心里產(chǎn)生了一些陰霾，但現(xiàn)在他更急切的想知道高潔這次去新科談的怎么樣，代理VCD是他考慮很久之后才選擇的這一階段最好的方向，萬一出師不利，會影響后面的布局。

    “咱們邊走邊說吧……”感覺校門口已經(jīng)有不少放學(xué)的學(xué)生圍觀，江華把車子推過來，笑道。

    這次高潔去新科談代理，也令新科公司頗為新奇，畢竟雍涼作為西北較偏僻的省份，暫時還沒有被銷售部門列入主打市場，忽然有經(jīng)銷商找上門來合作，也是好事。

    “不過咱們公司名不見經(jīng)傳，為了審慎起見，新科公司還想派人來考察一下，看看咱們是不是具備省代的條件，估計下周他們的人就會過來，咱們?nèi)绻嫦肽孟麓碣Y格，動作就要快一些了……”

    “對了，我還拿了一份他們對代理商的資質(zhì)要求文件，一會到公司了你看一下。”

    江華點了點頭，心里開始計算時間。

    招聘人員，在媒體上發(fā)布廣告，和城內(nèi)幾個大的百貨商場談合作，即使沒有簽訂合同，也最好能摸清市場規(guī)模，銷量情況。

    至于廠家方面的考察，他倒是不擔(dān)心，現(xiàn)在這個時期，新科應(yīng)該也在尋找更多的經(jīng)銷商，盡快向市場鋪貨，他們只要表現(xiàn)出足夠的市場能力，不愁拿不到代理權(quán)。

    “我之前發(fā)了招聘廣告，定在明天下午2點在公司辦公室面試，你不是說要親自面試么？”高潔笑道。

    江華一拍額頭，哎呀，忘了這件事兒了！

    本來還想著好容易周末，明天約好了林馨去白塔山玩。

    看來只好和林馨商量一下，改到后天了……，不過解決了劉軍的事，估計告訴她她也會很開心吧。

    …………

    到了辦公室，江華才拿過高潔帶回來的資料，仔細(xì)看了起來。

    這還是他第一次看到90年代時期電子企業(yè)的代理商文件，這才發(fā)現(xiàn)這個年代的代理商制度其實已經(jīng)很完善了，新科不愧是國營大廠，難怪對代理商資質(zhì)還要專人來考察，他們的確對代理商有著非常全面的要求。

    首先是對價格體系有著非常嚴(yán)格的規(guī)范，一級代理、二級代理、批發(fā)商、零售商每一級的價格都做了定價，每個環(huán)節(jié)都留出了合理的利潤空間。

    其次還對省代有銷售目標(biāo)的要求，完成月銷售任務(wù)有著巨額的返利，反之則會降低供貨額度，甚至調(diào)低代理級別。

    另外還對竄貨、調(diào)價補(bǔ)差、售后服務(wù)、進(jìn)、銷、存報表、廣告投放、培訓(xùn)等諸多銷售管理細(xì)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范。

    不過江華最關(guān)心的還是保證金和返利政策，雖然沒有做過商貿(mào)，但他至少也聽說過，代理商真正賺的其實并不是代理差價，而是返利。

    而保證金則關(guān)系到他們初始時能夠動用多少資金。
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