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    等徐野進來以后，卓越指著手里的文件說道：“徐總，我剛看了吃貨網上個月的財報，發現我們的月收入雖然在增加，但增加得很緩慢，我又對比了一下前幾個月的數據，發現我的利潤正在逐步降低，這個現象你發現了嗎？”

    徐野點點頭說：“發現了，其實不僅僅是這兩個月，而是從今年年初開始，吃貨網國內業務的利潤都在緩慢的降低，但這個現象，我也是最近才發現的。”

    卓越臉色有點不好看了，沉聲問道：“為什么不報告？”

    徐野不慌不忙地解釋道：“卓越，不知道原因我怎么敢跟您報？我不得先把原因搞清楚？”

    卓越臉色緩和些，問道：“搞清楚了嗎？”

    徐野說道：“基本搞清楚了，我們公司的收入，主要是來源于商家的抽成，騎手的收入主要來源于顧客的手續費，但是今年以來，我們的運行成本明顯的增加了，一個是騎手裝備的投入，現在我們的騎手基本上都換成了電動車，每月光采購和維護成本就增加不少；另一個是服務器的采購和維護成本，現在隨著網民的增多，采用電話訂餐的人數越來越少，采用網絡訂餐人數越來越多，但是電話訂餐的成本卻沒有下降多少，主要是我們還維持著一支龐大的電話訂餐團隊。”

    “再一個成本就是騎手的不斷增加，我們現在已經擁有差不多50萬左右的騎手，而且這個數量還在不斷地增加，但騎手也不是盲目的在增加，而是根據我們以往制定的增長機制，所以，綜合這三個方面的原因，不是我們的收入在下降，而是我們的成本在增加，從而導致利潤在降低。”

    卓越直接問：“有解決渠道么？”

    徐野還是不慌不忙地說：“有，開源節流，先說節流，我的意見是，從新制定新的騎手配備規則，現在我的通訊指揮的速度加快了，交通工具的速度也加快了，每名騎手可以保障的范圍也在逐步擴大，所以我們是不是可以裁撤掉一批表現不好的騎手，以降低成本？另一個方面是，隨著電話訂餐的份額越來越低，我們是不是也可以逐步裁撤掉一些電話訂餐的人手來降低成本？”

    “再說開源，現在我們基本上還占著百分之90%左右的市場份額，是不是可以相應的提高一些分成比例，甚至我們可以邀請‘想吃那邊’聯合行動，這樣一來商家也本辦法跟我們產生矛盾或者翻臉。”

    卓越的手指敲著辦公桌，大腦飛速的權衡利弊，過來一會說道：“你的開源節流思路是對的，但有些做法還有待商榷，先說節流，騎手的配備規則可以適當的修改一下，但慢慢來，不要一下子幅度太大，最好是有個準確的測試或者調查再動手；電話訂餐方面，電話訂餐退出市場是歷史的必然趨勢，可以慢慢裁撤，但也一樣要調查論證，不要盲目的動手，畢竟我們的騎手還需要他們調配。”

    “再說開源，開源的思路是對的，這一點值得肯定，但不一定要從我們的合作商家身上薅羊毛，得想辦法開辟新的財源。我給你個思路，你知道拼夕夕的團購業務么？就是幾個人合伙一起買，要便宜一些，咱們是不是也可以上馬團購業務呢？舉個例子，一份臭豆腐，賣10塊，但是我組織人一下子買10份，是不是可以便宜一點？這樣一來我們的抽成利潤是不是大大增加？

    “另外團購業務可不僅僅局限于吃，很多東西都可以搞團購，比如酒店住宿，比如旅游，比如車票、機票、船票？等等等等，很多東西都可以搞團購，我們擁有這么大一個平臺，幾千萬的用戶，無論搞什么團購，都能大把賺錢，何必死盯著跟我們合作的餐飲商家不放呢？將來隨著智能手機的普及和移動互聯網時代的來臨，人手一部智能手機，那時候我們的用戶將會有多少？團購又會是一塊多大的蛋糕？”

    徐野這時候已經激動得不行了，像這種老家伙，工作的激情動力肯定沒有張小龍他們那么足，但這短短一小會，卓越的話已經像是給他打了好幾針腎上腺素，把他心中的斗志又點燃了。
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