和蘇瑤關(guān)系的暴露，讓卓越很不爽，也讓他有點狼狽，他不知道這件事是誰暴露給田菲菲知道的，聽田菲菲的意思，在讓宋佳過來確認(rèn)之前，就已經(jīng)得知了卓越和蘇瑤在一起的消息，從既得利益者這個角度來分析，最希望田菲菲和自己分手的，只有蘇瑤一方了，但是蘇瑤的可能性不大，最大的可能就是蘇媽媽了。

    難怪蘇瑤提醒自己，要當(dāng)心她媽媽，從田菲菲入手，確實有點狠，不過卓越?jīng)]責(zé)怪任何人，跟蘇瑤在一起的時候也裝作什么都沒發(fā)生似的。

    好在生活有時會給你出難題，有時也會給你驚喜，喜訊是來自于夢想集團(tuán)，春節(jié)的時候卓越撒下一個億的現(xiàn)金，現(xiàn)在好處已經(jīng)逐漸展露出來了，那就是吃貨網(wǎng)、拼夕夕、“飯桶”支付用戶都迎來一次暴增，這一個億，花得很值。

    卓越在最近的一次高層會議結(jié)束后，繼續(xù)找李東他們聊天，卓越突然問道：“最近阿里有什么動靜沒有，阿里旗下的幾個公司市場占有率再和我說一下。”

    阿里是現(xiàn)在夢想集團(tuán)的主要對手，卓越也非常關(guān)注阿里，李東年初就升為集團(tuán)副總裁兼“飯桶”支付的ceo，所以對于阿里的情況李東是信手拈來：“在外賣領(lǐng)域，我們占據(jù)絕對的優(yōu)勢，目前，我們的市場占有率在90%左右，阿里的想吃就吃占9%左右，主要分布在一二三線城市，剩下的1%是很多城市的小公司共同瓜分。”

    “在電商領(lǐng)域，依然是淘寶占據(jù)優(yōu)勢，市場占有率高達(dá)56%，拼夕夕大概是33%左右，京東大概9%，剩下的2%由一些小網(wǎng)站瓜分。”

    “在支付和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，我們和支付寶幾乎平分天下，我們51%，他們49%，但是我相信經(jīng)過春節(jié)這一波操作過后，我們的成績會有所上升。”

    “最近阿里沒什么特別的動作，還是去年的老一套，但我估計，接下來他們肯定會有大動作，否則，他們在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢可能就要保不住了。”

    卓越點點頭說：“我早就說過，任何時候都不要低估了阿里和老馬，繼續(xù)保持對他們的監(jiān)視，一有什么風(fēng)吹草動，立馬匯報，另外，我們自我保密的意識還要加強(qiáng)，公司的保密守則，還是要嚴(yán)格地執(zhí)行下去。”

    “關(guān)于我們自己，除了年初開會通過的方案和目標(biāo)以外，我今天再補(bǔ)充幾點，一，吃貨網(wǎng)對電動車的更換重新啟動，直接公開招標(biāo)，騎手的區(qū)域劃分也要縮小范圍，增加騎手，縮短送餐時間，這樣騎手的收入雖然會有所減少，但只要肯吃苦，一個月四五千還是有的，依然是高收入群體。”

    “二是去年的雙十二計劃很成功，今年對手很有可能會模仿，所以，今年我們要提前啟動，悄悄準(zhǔn)備5.20計劃，徐野去年沒參與雙12計劃，李東負(fù)責(zé)帶一帶，另外，我最近在網(wǎng)上看到一個帖子，是關(guān)于淘寶賣假貨的，徐野你跟進(jìn)一下，看看還是個體事件還是普遍事件，如果是普遍事件，可以找水軍操作一波，不要親自下手，找刀手，以免壞了名聲，還有，我們自己對商家的把關(guān)要嚴(yán)格，也別是有些關(guān)乎安全的商品，更要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)。”

    “三是關(guān)于“飯桶”支付的問題，去年支付寶互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)剛上線的時候，他們的各項資費都要低于我們，利息卻又略高于我們，當(dāng)時我們還很弱小，所以我們沒有跟著降價，但是今年，我們要不要降價，如果降，會不會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，如果不降，會不會降低我們的競爭力，這個問題大家討論一下。”

    這個問題很快就引起了大家的討論，大部分人的意見是不降價，一旦降價萬一對方跟著降，那就被動了，只有陸向東一個人的意見是降價，和支付寶持平。卓越示意讓陸向東具體說說。

    陸向東說：“我們和阿里的競爭肯定是長期性的，誰想一下弄死誰，都是不可能的，而我們這個集團(tuán)內(nèi)部，真正的主干是‘飯桶’支付，其他只是枝干，因為論賺錢的能力，從長期來看，還是得靠飯桶支付，對手比我們晚上線差不多兩個多月的時間，但是就是依靠資費低、利息高這個優(yōu)勢，逐漸趕上我們，甚至在將來還有可能超過我們，所以，我建議將我們的標(biāo)準(zhǔn)降到和他們一樣，萬一他們不會繼續(xù)下降呢？畢竟惡意競爭的對手也知道，但就是兩個和尚沒水喝。”

    李東搖了搖頭，不同意陸向東的意見，他說：“不能降價，對手絕對在等著我們降價，一旦我們降價，他立馬會繼續(xù)降價，那么，接下來我們跟不跟呢？跟，害怕沒完沒了，不跟，就會被對手抓住，成為攻擊我們的借口。我的建議還是從一些便捷服務(wù)上增加對用戶的粘性，比如，我們可以開發(fā)提供手機(jī)話費充值，跨行轉(zhuǎn)賬等新功能，來讓用戶覺得我們更好用。”

    陸向東也反駁道：“但有效期也很短，這些新功能很快就會被對手模仿，他們模仿的代價比我們開發(fā)的代價可是低多了，長期來看，我們還是不占優(yōu)勢。”

    徐野突然插言道：“為什么我們不尋求與阿里的對話與合作呢，現(xiàn)代商業(yè)競爭中，競爭是主體，但合作也是主體，反正誰也干不掉誰，還不如合作共贏。”

    李東苦笑道：“這恐怕也很難，之前我和卓總上門去參加他們的‘西湖論劍’，其實也是打算尋求合作，卓總甚至還計劃和支付寶交叉持股，但當(dāng)時老馬剛剛?cè)谫Y10美金，根本不把我們放在眼里，提出只能收購我們的股份，甚至還威脅卓總，不同意，就會插手買賣領(lǐng)域。”

    “后面的事情你們也知道了，對手多了個‘想吃就吃’，而我們多了個‘拼夕夕’，在‘拼夕夕’剛上線的時候，對方還想和談，但是卓總不同意，僅僅一個‘雙十二’計劃，我們就搶到了百分之十幾的市場份額，所以我們和對方狗腦子都快打出來了，現(xiàn)在想要坐下來談一談，也不是那么容易的事。”

    徐野繼續(xù)說道：“此一時，彼一時，當(dāng)時我們的體量相差巨大，對方想吞并我們是很正常的事，但是我們現(xiàn)在的實力得到了巨大的提升，對方已經(jīng)吞不下了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不管是競爭還是合作，都是因為利益，合則兩利，所以，我的建議是可以試試，就算不成功，也沒什么損失。”

    卓越思考了片刻，總結(jié)道：“這樣吧，我們兩手準(zhǔn)備，李東，對于新功能的開發(fā)可以悄悄地進(jìn)行，另外，我會以私廚系列的名義給阿里寄邀請函，邀請老馬和蔡-崇-信來羊城參加5月1舉行的美食節(jié)和‘民間美食’廚藝大賽，至于老馬給不給面子，那就看你們的了，你們的工作越出色，老馬就會越給面子，都繼續(xù)努力去吧。”

    從夢想集團(tuán)出來，卓越又馬不停蹄地來到市政府老大的辦公室，他和領(lǐng)導(dǎo)約的時間是下午五點半，卓越提前了半個小時就往政府大樓趕，只能卓越等領(lǐng)導(dǎo)，還能讓領(lǐng)導(dǎo)等卓越不成？

    之所以又過來找領(lǐng)導(dǎo)，是因為卓越除了‘民間美食’廚藝大賽，還想到在羊城舉辦全國性的美食節(jié)，吸引全國各地的商戶和游客過來參與，與‘民間美食’廚藝大賽的目的其實差不多，還有就是打著宣傳旗下私廚系列的目的，要知道，憑借現(xiàn)在私廚系列掌握的美食菜譜和實力，光一個私廚系列就足以支撐起半個美食節(jié)，加上私廚東道主和主辦方的便利，好處不要太多哦，但現(xiàn)在已經(jīng)3月初了，美食節(jié)還缺乏場地，這么，卓越拿著計劃書跑過來忽悠領(lǐng)導(dǎo)來了。