籃球賽終于結(jié)束了，作為冠軍球隊的主力，卓越和李揚、二寶都受到的院隊的邀請，繼續(xù)參加校賽，但三人都不出意料地拒絕了，因為，實在太忙了。 卓越不用說，好幾邊的生意都牽扯了他極大的精力，還得學(xué)習(xí)，還得抽空陪師兄討論網(wǎng)站的設(shè)計方案，還得抽空陪陪田菲菲，所以他想都沒想都拒絕了，甚至他還通過二寶的關(guān)系逃掉了校運動會。 李揚和二寶一開始還有點猶豫，畢竟這種出風(fēng)頭的事情他們很喜歡，但是，隨著時間的推進，學(xué)校附近越來越多的商家加入了吃貨外賣軍團，還有就是進入11月份，天氣轉(zhuǎn)涼，羊城的秋冬季節(jié)還不缺少雨水，晚上、周末，愿意出門的人也越來越少，而外賣，就是專門為培養(yǎng)懶人而誕生的。 吃貨外賣的業(yè)績也不斷取得突破，每日30單，50單，100單，200單，500單，看見業(yè)績越來越好，股東們的工作熱情也越來越高，就連姚師兄，有時都不去陪輔導(dǎo)員而窩在辦公室加班。 沒錯，當(dāng)初卓越就懷疑姚師兄和輔導(dǎo)員之間有不正當(dāng)男女關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)徹底實錘了，因為有一次晚上兩人在學(xué)校小樹林散步被抄小道的卓越迎面撞見，輔導(dǎo)員當(dāng)時臉都紅了，都忘了訓(xùn)斥卓越為什么又不去晚自習(xí)。 11月初的某個晚上，周四，卓越、蘇瑤、李揚、姚師兄四人，圍坐在姚師兄的電腦前，再次商討網(wǎng)站的樣式和上線事項。現(xiàn)在的網(wǎng)站，基本上是卓越根據(jù)上輩子使用某團的記憶和經(jīng)驗指導(dǎo)出來的，又經(jīng)過幾次反復(fù)修改，差不多該到上線的程度了。 姚師兄推了推鼻子上的眼鏡，說道：“今天喊你們來，除了上線之前最后確認一下網(wǎng)站的樣式意外，還有兩件事要和你們商議，一是服務(wù)器的問題。二是關(guān)于網(wǎng)站的推廣問題。” 卓越問姚師兄：“一組服務(wù)器大概多少錢，覆蓋全羊城需要幾組服務(wù)器？” 卓師兄回答道：“光一個羊城，一組服務(wù)器綽綽有余，大概5-8萬的樣子。” 卓越又看向蘇瑤，舔著臉說：“你能不能出馬再次以學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的名義向上次的校領(lǐng)導(dǎo)再說說，能不能暫時租借一下學(xué)校機房的服務(wù)器，據(jù)我所知，學(xué)校現(xiàn)在有好幾組的服務(wù)器都在空閑。” 蘇瑤答應(yīng)得很爽快，說：“我可以去試試，不敢打包票。” 卓越厚著臉皮開了個玩笑：“如果我不是有女朋友，我一定對你以身相許！” 蘇瑤直接回了卓越一個白眼。 卓越又開口道：“關(guān)于網(wǎng)站的上線和推廣，我的建議先緩緩，過段時間即使上線，最多先在學(xué)校、羊城的大學(xué)生群體內(nèi)小范圍推廣，目前學(xué)校這邊的潛力已經(jīng)消耗得差不多了，適合簽約的商家和超市已經(jīng)基本上被我們拿下，下一步我們的重點工作是大學(xué)城那邊。 現(xiàn)在那邊每個學(xué)校我們都招到了一些全職、兼職的騎手，但是和我們簽訂的商家卻沒幾家，明天周五，從明天晚上開始，我們?nèi)w出動，利用周末兩天時間，集中搞定大學(xué)城，然后再向羊城的所有學(xué)校擴散，否則，到時網(wǎng)站上線了，人家點餐，而我們卻沒有搞定他們學(xué)校附近的商家和發(fā)展對應(yīng)的騎手，萬一人家點的餐離五六公里，我們也去送么？但不送，不是打自己臉么？” “所以，目前，我們最緊要的事情還是在羊城各個學(xué)校的學(xué)生以及附件的各個商家的群體中推廣我們的吃貨外賣，建立網(wǎng)點，然后，再向羊城的商業(yè)區(qū)、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)擴散，只有等這些工作做得差不多了，再來考慮網(wǎng)站上線和推廣的事，姚師兄，這段時間的主要工作，就是及時將我們拿下的商家，而后拍回來的圖片做到我們網(wǎng)頁里面。” 幾人聽完，都覺得卓越說得有道理，商量完這些事，都回去休息去了。第二天晚上、周末兩天時間，316和505全體成員全部出動，在大學(xué)城那邊足足泡了兩天，基本上將大學(xué)城的推廣事項搞定了，簽訂了二十多家餐飲商家和兩家超市，只要一個電話，連姨媽巾都可以送。 來自大學(xué)城那先的訂單也開始多了起來，每天接到的訂單，也終于突破1000單。而后，卓越他們又馬不停蹄繼續(xù)向其他學(xué)校擴散，一周多點時間以后，差不多全羊城的大學(xué)，都有學(xué)生在使用卓越他們的吃貨外賣平臺點外賣，卓越辦公室的座機電話，都增加到了12部，職業(yè)調(diào)度員工都增加了4名。 但新的問題出現(xiàn)了，一是騎手的收入問題，當(dāng)時卓越招募騎手開出的條件是500元保底工資，另外每單的2元跑腿費歸騎手所有，現(xiàn)在每個學(xué)校都有兩個職業(yè)騎手和兩個兼職騎手，每個學(xué)校的每天的訂單差不多都有400單左右，周末更多，兼職騎手先不說，每個職業(yè)騎手每天差不多能完成150單，因為科學(xué)調(diào)度的原因，他們都是好幾單同時送，而且路又近，有時幾分鐘就能送一單。也就是說，騎手每天都有300塊左右的收入，月收入一萬左右，要知道，現(xiàn)在才2004年啊，人均工資不到1500元。 二是開支的問題，通信費都是個大頭，卓越他們現(xiàn)在是用短信通知騎手和商家的，雖然一條短信才一毛錢，但架不住數(shù)量多啊，現(xiàn)在每天能接到五六千單，每天光通信費都是一兩千。因為有時候不是人家地址給錯了就是調(diào)度員發(fā)錯了甚至騎手送錯了，每單不是一條短信就能搞定的。還有就是車輛和裝備配備，按每個騎手一輛自行車、一個保溫箱、一套迷彩服算，迷彩服暫時沒花幾個錢，因為有點庫存，自行車和保溫箱加起來差不多要200塊錢，現(xiàn)在卓越他們招募了差不多200多個騎手，光這些已經(jīng)花了5萬塊左右了，加上前前后后購置的辦公設(shè)備，推廣費用、交通費用、用餐費用、等等雜七雜八的費用加起來，這個項目自創(chuàng)建以來，一共花銷快30萬了，而收入為零，因為月結(jié)。 這天晚上，所有股東坐在辦公室開會，目前公司的財務(wù)是由郭韻兼任的，所有人聽完郭韻的財務(wù)總結(jié)報告，都沉默了，完了又齊刷刷地看向卓越。 卓越笑了，說：“都看著我干什么，賬上雖然沒多少錢了，但是馬上我們就有錢了，因為馬上就有商家和我們的簽約時間陸陸續(xù)續(xù)的滿月了，剛我讓郭韻簡單計算了一下，開業(yè)到現(xiàn)在，我們的收入差不多有12萬左右，又能繼續(xù)活一段時間，而且我們現(xiàn)在每天的收入都在增加，到下個月，我們的財務(wù)狀況會改善一些。” “現(xiàn)在要討論的就是怎么開源節(jié)流的問題，先說節(jié)流，剛才有人建議說，將騎手的跑腿費由兩塊降到一塊，這個問題我先檢討，是我當(dāng)時考慮不周，因為我覺得，一個騎手一天累死，能跑個50單左右就頂天了，而且刮風(fēng)下雨照送不誤，這么辛苦一個月三四千塊錢也是應(yīng)該的，我沒想到，職業(yè)的騎手一天能送150單左右，真是要錢不要命啊。” 李揚插嘴道：“當(dāng)時商量的時候我也在場，不能光怪你，當(dāng)時大家都估計的都是50單左右，可沒想到一次能送好幾單，路又近，也沒想到懶貨這么多，當(dāng)時想的是，一所學(xué)校一天有200單就撐死了。” 卓越聞言也苦笑了，他前世當(dāng)過騎手，騎手的辛酸和套路他當(dāng)然知道，但是沒考慮到，這輩子模式不一樣了，地點近，客戶集中。