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第一百零一章 商議-《我真沒想當(dāng)渣男啊》

    籃球賽終于結(jié)束了,作為冠軍球隊的主力,卓越和李揚、二寶都受到的院隊的邀請,繼續(xù)參加校賽,但三人都不出意料地拒絕了,因為,實在太忙了。

    卓越不用說,好幾邊的生意都牽扯了他極大的精力,還得學(xué)習(xí),還得抽空陪師兄討論網(wǎng)站的設(shè)計方案,還得抽空陪陪田菲菲,所以他想都沒想都拒絕了,甚至他還通過二寶的關(guān)系逃掉了校運動會。

    李揚和二寶一開始還有點猶豫,畢竟這種出風(fēng)頭的事情他們很喜歡,但是,隨著時間的推進,學(xué)校附近越來越多的商家加入了吃貨外賣軍團,還有就是進入11月份,天氣轉(zhuǎn)涼,羊城的秋冬季節(jié)還不缺少雨水,晚上、周末,愿意出門的人也越來越少,而外賣,就是專門為培養(yǎng)懶人而誕生的。

    吃貨外賣的業(yè)績也不斷取得突破,每日30單,50單,100單,200單,500單,看見業(yè)績越來越好,股東們的工作熱情也越來越高,就連姚師兄,有時都不去陪輔導(dǎo)員而窩在辦公室加班。

    沒錯,當(dāng)初卓越就懷疑姚師兄和輔導(dǎo)員之間有不正當(dāng)男女關(guān)系,現(xiàn)在已經(jīng)徹底實錘了,因為有一次晚上兩人在學(xué)校小樹林散步被抄小道的卓越迎面撞見,輔導(dǎo)員當(dāng)時臉都紅了,都忘了訓(xùn)斥卓越為什么又不去晚自習(xí)。

    11月初的某個晚上,周四,卓越、蘇瑤、李揚、姚師兄四人,圍坐在姚師兄的電腦前,再次商討網(wǎng)站的樣式和上線事項。現(xiàn)在的網(wǎng)站,基本上是卓越根據(jù)上輩子使用某團的記憶和經(jīng)驗指導(dǎo)出來的,又經(jīng)過幾次反復(fù)修改,差不多該到上線的程度了。

    姚師兄推了推鼻子上的眼鏡,說道:“今天喊你們來,除了上線之前最后確認一下網(wǎng)站的樣式意外,還有兩件事要和你們商議,一是服務(wù)器的問題。二是關(guān)于網(wǎng)站的推廣問題。”

    卓越問姚師兄:“一組服務(wù)器大概多少錢,覆蓋全羊城需要幾組服務(wù)器?”

    卓師兄回答道:“光一個羊城,一組服務(wù)器綽綽有余,大概5-8萬的樣子。”

    卓越又看向蘇瑤,舔著臉說:“你能不能出馬再次以學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的名義向上次的校領(lǐng)導(dǎo)再說說,能不能暫時租借一下學(xué)校機房的服務(wù)器,據(jù)我所知,學(xué)校現(xiàn)在有好幾組的服務(wù)器都在空閑。”

    蘇瑤答應(yīng)得很爽快,說:“我可以去試試,不敢打包票。”

    卓越厚著臉皮開了個玩笑:“如果我不是有女朋友,我一定對你以身相許!”

    蘇瑤直接回了卓越一個白眼。

    卓越又開口道:“關(guān)于網(wǎng)站的上線和推廣,我的建議先緩緩,過段時間即使上線,最多先在學(xué)校、羊城的大學(xué)生群體內(nèi)小范圍推廣,目前學(xué)校這邊的潛力已經(jīng)消耗得差不多了,適合簽約的商家和超市已經(jīng)基本上被我們拿下,下一步我們的重點工作是大學(xué)城那邊。

    現(xiàn)在那邊每個學(xué)校我們都招到了一些全職、兼職的騎手,但是和我們簽訂的商家卻沒幾家,明天周五,從明天晚上開始,我們?nèi)w出動,利用周末兩天時間,集中搞定大學(xué)城,然后再向羊城的所有學(xué)校擴散,否則,到時網(wǎng)站上線了,人家點餐,而我們卻沒有搞定他們學(xué)校附近的商家和發(fā)展對應(yīng)的騎手,萬一人家點的餐離五六公里,我們也去送么?但不送,不是打自己臉么?”

    “所以,目前,我們最緊要的事情還是在羊城各個學(xué)校的學(xué)生以及附件的各個商家的群體中推廣我們的吃貨外賣,建立網(wǎng)點,然后,再向羊城的商業(yè)區(qū)、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)擴散,只有等這些工作做得差不多了,再來考慮網(wǎng)站上線和推廣的事,姚師兄,這段時間的主要工作,就是及時將我們拿下的商家,而后拍回來的圖片做到我們網(wǎng)頁里面。”

    幾人聽完,都覺得卓越說得有道理,商量完這些事,都回去休息去了。第二天晚上、周末兩天時間,316和505全體成員全部出動,在大學(xué)城那邊足足泡了兩天,基本上將大學(xué)城的推廣事項搞定了,簽訂了二十多家餐飲商家和兩家超市,只要一個電話,連姨媽巾都可以送。

    來自大學(xué)城那先的訂單也開始多了起來,每天接到的訂單,也終于突破1000單。而后,卓越他們又馬不停蹄繼續(xù)向其他學(xué)校擴散,一周多點時間以后,差不多全羊城的大學(xué),都有學(xué)生在使用卓越他們的吃貨外賣平臺點外賣,卓越辦公室的座機電話,都增加到了12部,職業(yè)調(diào)度員工都增加了4名。

    但新的問題出現(xiàn)了,一是騎手的收入問題,當(dāng)時卓越招募騎手開出的條件是500元保底工資,另外每單的2元跑腿費歸騎手所有,現(xiàn)在每個學(xué)校都有兩個職業(yè)騎手和兩個兼職騎手,每個學(xué)校的每天的訂單差不多都有400單左右,周末更多,兼職騎手先不說,每個職業(yè)騎手每天差不多能完成150單,因為科學(xué)調(diào)度的原因,他們都是好幾單同時送,而且路又近,有時幾分鐘就能送一單。也就是說,騎手每天都有300塊左右的收入,月收入一萬左右,要知道,現(xiàn)在才2004年啊,人均工資不到1500元。

    二是開支的問題,通信費都是個大頭,卓越他們現(xiàn)在是用短信通知騎手和商家的,雖然一條短信才一毛錢,但架不住數(shù)量多啊,現(xiàn)在每天能接到五六千單,每天光通信費都是一兩千。因為有時候不是人家地址給錯了就是調(diào)度員發(fā)錯了甚至騎手送錯了,每單不是一條短信就能搞定的。還有就是車輛和裝備配備,按每個騎手一輛自行車、一個保溫箱、一套迷彩服算,迷彩服暫時沒花幾個錢,因為有點庫存,自行車和保溫箱加起來差不多要200塊錢,現(xiàn)在卓越他們招募了差不多200多個騎手,光這些已經(jīng)花了5萬塊左右了,加上前前后后購置的辦公設(shè)備,推廣費用、交通費用、用餐費用、等等雜七雜八的費用加起來,這個項目自創(chuàng)建以來,一共花銷快30萬了,而收入為零,因為月結(jié)。

    這天晚上,所有股東坐在辦公室開會,目前公司的財務(wù)是由郭韻兼任的,所有人聽完郭韻的財務(wù)總結(jié)報告,都沉默了,完了又齊刷刷地看向卓越。

    卓越笑了,說:“都看著我干什么,賬上雖然沒多少錢了,但是馬上我們就有錢了,因為馬上就有商家和我們的簽約時間陸陸續(xù)續(xù)的滿月了,剛我讓郭韻簡單計算了一下,開業(yè)到現(xiàn)在,我們的收入差不多有12萬左右,又能繼續(xù)活一段時間,而且我們現(xiàn)在每天的收入都在增加,到下個月,我們的財務(wù)狀況會改善一些。”

    “現(xiàn)在要討論的就是怎么開源節(jié)流的問題,先說節(jié)流,剛才有人建議說,將騎手的跑腿費由兩塊降到一塊,這個問題我先檢討,是我當(dāng)時考慮不周,因為我覺得,一個騎手一天累死,能跑個50單左右就頂天了,而且刮風(fēng)下雨照送不誤,這么辛苦一個月三四千塊錢也是應(yīng)該的,我沒想到,職業(yè)的騎手一天能送150單左右,真是要錢不要命啊。”

    李揚插嘴道:“當(dāng)時商量的時候我也在場,不能光怪你,當(dāng)時大家都估計的都是50單左右,可沒想到一次能送好幾單,路又近,也沒想到懶貨這么多,當(dāng)時想的是,一所學(xué)校一天有200單就撐死了。”

    卓越聞言也苦笑了,他前世當(dāng)過騎手,騎手的辛酸和套路他當(dāng)然知道,但是沒考慮到,這輩子模式不一樣了,地點近,客戶集中。

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