第二天晚上，卓越拉著蘇瑤一起在一家咖啡廳約見了輔導(dǎo)員的師兄，師兄姓姚，叫姚青山，接到輔導(dǎo)員的電話以后，雖然不怎么愿意，但是還是在輔導(dǎo)員的要求下，答應(yīng)跟卓越見一面，這會(huì)他正端坐在卓越和蘇瑤的對(duì)面，耐心地聽卓越忽悠。 卓越呢，將口才發(fā)揮到了極致，不僅將那天忽悠初始團(tuán)隊(duì)的理論更加完善地講了一遍，完了還繼續(xù)增加砝碼道：“師兄，我聽我們輔導(dǎo)員說(shuō)，您想去中關(guān)村？但是我想勸您的是，我們的團(tuán)隊(duì)雖然是初創(chuàng)，但您這會(huì)進(jìn)來(lái)，可是創(chuàng)始人的身份，雖然現(xiàn)在公司只有區(qū)區(qū)30萬(wàn)的投資，但是這個(gè)項(xiàng)目在未來(lái)，卻有無(wú)限的潛力，我真心地希望您能慎重考慮一下，加入我們的團(tuán)隊(duì)。” 姚師兄靜靜地聽著卓越的忽悠，看著還有些稚嫩的卓越侃侃而談，態(tài)度也由最開始的漫不經(jīng)心到逐漸有些凝重，等卓越說(shuō)完，他緩緩喝了一口咖啡，開口問道：“我有兩個(gè)問題，一，30萬(wàn)看似不少，卻很不經(jīng)花，如果錢花完了，你們項(xiàng)目還沒有盈利或者是盈利趕不上消耗，你們打算怎么辦？二，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)在國(guó)內(nèi)還是個(gè)新鮮事物，你怎么能肯定顧客愿意為你去綁定銀行卡？肯定會(huì)有人擔(dān)心，錢少了怎么辦？” 卓越笑了，肯問就表明姚師兄有點(diǎn)感興趣了，卓越繼續(xù)忽悠道：“目前我們已經(jīng)注冊(cè)了公司，辦公地點(diǎn)是學(xué)校贊助的180平的辦公室，目前的開銷除了購(gòu)置了兩臺(tái)辦公電腦、安裝了兩部座機(jī)電話和一些辦公桌椅、辦公用品以外，就定做了5輛自行車，騎手已經(jīng)在招募，今天已經(jīng)招募了兩名全職的騎手和兩名兼職，目前財(cái)務(wù)情況良好，至于收入，目前，已經(jīng)有5個(gè)商家與我們簽訂了合約，5%的返利，開業(yè)3天以來(lái)，我們一共送了27單外賣，收益為40元。” 卓越自嘲的笑了笑繼續(xù)開口道：“我們的戰(zhàn)略計(jì)劃是，先以我們學(xué)校為試點(diǎn)，等學(xué)校的業(yè)務(wù)全面鋪開以后，再逐漸向其他學(xué)校以及羊城全面推廣，30萬(wàn)是不經(jīng)花，但我有把握在做到一定規(guī)模后，拿到政府的互聯(lián)網(wǎng)扶持計(jì)劃的低息貸款，另外我旁邊還坐著一位大款，家里有礦，現(xiàn)在我們大的開支不多，連騎手的工資，都基本上是客戶幫我們付的，我們幾個(gè)還去送過好幾單外賣，一單2塊的跑腿費(fèi)，所以您不用擔(dān)心資金的問題。” “現(xiàn)在最大的問題還是在推廣，我們打算從明天開始，由我親自帶隊(duì)，加大對(duì)學(xué)校附近的商家以及學(xué)生群體的推廣力度，至于您的第二個(gè)問題，您知道淘寶網(wǎng)么？” 看到師兄點(diǎn)頭卓越繼續(xù)說(shuō)道：“您既然知道淘寶網(wǎng)，就應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)支付，將是未來(lái)的趨勢(shì)，我為什么從學(xué)生群體開始下手，為什么從電話訂餐開始展開業(yè)務(wù)，就是先易后難，等用戶慢慢習(xí)慣了我們的存在，再慢慢向互聯(lián)網(wǎng)支付轉(zhuǎn)變，我敢說(shuō)，只要我們?cè)谘虺腔蛘呤?nèi)打開了局面，就立刻會(huì)有風(fēng)投自動(dòng)找上門來(lái)，盡管現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的冬天，但也意味著網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的春天就要來(lái)了。” 姚師兄終于有點(diǎn)動(dòng)心了，開口說(shuō)道：“10%，我要10%的原始股份。” 卓越搖搖頭，說(shuō)：“不可能。” 姚師兄說(shuō)：“你自己也說(shuō)，這是家互聯(lián)網(wǎng)公司，但你的團(tuán)隊(duì)，除了我，卻沒人懂互聯(lián)網(wǎng)，我要10%不過分吧。” 卓越開口道：“錯(cuò)，我們是不懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，我要是不懂互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)投資開互聯(lián)網(wǎng)公司？月薪3000，4%的原始股，這是我的底線，要知道，我們這些其他股東都是免費(fèi)干活的。” 姚師兄繼續(xù)討價(jià)還價(jià)：“5%，月薪3600，這是我的底線。” 卓越沉默了，思考片刻道：“月薪3000，哪怕在中關(guān)村也是高薪，但3600我可以給你，4%也是底線，因?yàn)槲以僖舱也怀瞿芘渤?%給你的地方了，另外你2年內(nèi)自動(dòng)離職，4%的原始股份將被公司收回，股權(quán)轉(zhuǎn)讓書我都帶過來(lái)了，你只需簽字就好了。” 說(shuō)完，從包里拿出股權(quán)轉(zhuǎn)讓書和筆，推到姚師兄的面前。 這次輪到姚師兄沉默了，對(duì)著股權(quán)書看了又看，但也沒沉默很久，突然拿起筆，簽上了自己的大名，站起來(lái)對(duì)卓越伸出手說(shuō)：“老板，今后請(qǐng)多關(guān)照。” 卓越和蘇瑤大喜，紛紛站起來(lái)和姚師兄握手。 回去的路上，因?yàn)榭Х葟d離學(xué)校不遠(yuǎn)，卓越和蘇瑤走著回去，姚師兄則打車走了，并表示明天就可以過來(lái)報(bào)到。 看著正在邊走邊靜靜思索的卓越，蘇瑤沒有去打擾，而是時(shí)不時(shí)地看著卓越，心里不知在想些什么，卓越突然對(duì)蘇瑤說(shuō)道：“你說(shuō)，我們要是允許商家先免費(fèi)試用3天，然后月結(jié)，是不是可以讓商家更容易接受我們？” 蘇瑤思索片刻點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“有道理，商人都是逐利，只要他們覺得有利可圖，自然會(huì)答應(yīng)。” 卓越笑了，說(shuō)：“只要肯動(dòng)腦，辦法總比困難多，從明天開始，就按這個(gè)思路，加大推廣力度，反正騎手也已經(jīng)到位了，所有人，分兩撥，明天晚上全部跑業(yè)務(wù)。” 蘇瑤“嗯”了一聲，走兩步又說(shuō)：“大學(xué)城的那家奶茶店已經(jīng)裝修完了，設(shè)備也基本已經(jīng)安裝到位，你看什么時(shí)候開始營(yíng)業(yè)？” 卓越問道：“咱們學(xué)校店里不是才8名員工么？還有兩個(gè)是兼職的，再招募兩個(gè)，這兩天我給他們集中培訓(xùn)一下，周六再開業(yè)吧，傳單可以先發(fā)了，到時(shí)候從我們學(xué)校挑一名老店員過去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。” 走了兩步卓越又說(shuō)道：“蘇瑤，上次我跟你說(shuō)的注冊(cè)公司的事你最近抽時(shí)間也去弄一下，之所以讓你這么快就去注冊(cè)，是因?yàn)槲覀兺卣沟哪_步太慢了，而我們還是學(xué)生，不僅忙，還沒有經(jīng)驗(yàn)，咱們需要一位職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫我們打理這家奶茶店。” “等注冊(cè)完公司，我們一邊開始找獵頭公司物色合適的職業(yè)經(jīng)理和財(cái)務(wù)人員，一邊找家寫字樓租一間辦公室，按照我們的盈利速度和你手上的剩余的存款來(lái)計(jì)算，以老帶新，我們平均一周就可以開一家新店，按照先羊城、sz，再首都、滬上，然后各個(gè)省會(huì)的順序去拓展市場(chǎng)，等這些布局全部到位，我估計(jì)要大概一年的時(shí)間，然后，我們?cè)僖宰约洪_店和招募代理商的模式，同時(shí)再往下面的市、縣、區(qū)拓展。” “員工招聘每家店至少按8個(gè)人儲(chǔ)備，才跟得上我們的拓展速度，福利待遇弄高一些，違約弄高一些，合約必須簽三年的長(zhǎng)約，然后再推出一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，誰(shuí)要是創(chuàng)造出一種新的、安全健康的、口味受歡迎的飲品，不惜重獎(jiǎng)。” “重要的戰(zhàn)略問題我已經(jīng)全部給你講清楚了，以后你將更多的精力放在奶茶店這一塊，除了一些重大的決策和事項(xiàng)，我可能沒時(shí)間過多的參與，我會(huì)把更多的精力放在吃貨外賣和學(xué)習(xí)上面。” 蘇瑤已經(jīng)不止一次見識(shí)到了卓越的神奇，這個(gè)口口聲聲稱自己為農(nóng)村來(lái)的屌絲，年紀(jì)和自己相仿，家庭條件、教育培養(yǎng)、見識(shí)閱歷等各方面因素按道理應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己才對(duì)，可現(xiàn)實(shí)是，情況正好相反，自己在他面前，稚嫩的像個(gè)小學(xué)生。 每當(dāng)自己以為對(duì)這家伙了解得差不多了，他又會(huì)綻放出新的色彩，一層一層，層出不窮，仿佛他身上籠罩著很多層神秘的面紗，揭掉一層，還有一層，始終看不清他面紗遮掩下的容貌到底有多好看......