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    “然后談一下出資比例，以前你們沒錢，所以我全部墊了，現在你們都有錢了，這樣，你們各出三萬，我出6萬，誰要是錢不夠，我借你們一點，分配比例按出資比例算，這樣行嗎？”

    陳效年很快就說：“沒問題，卓哥你先借我5000。”

    于二寶說：“我也沒問題，卓哥你也先借我5000。”

    李揚說：“我有三萬，這就給他打電話？”

    卓越想了一下，說：“打吧，但是跟他說我們想和他面談，最好能簽訂一份合約。”

    李揚點點頭，拿起手機撥通了對方的號碼。

    經過溝通，雙方約在了一個茶館見面，雙方握手并客套了幾句之后，那位李老板就開門見山了：“這次貨客戶要的比較急，所以我最多只能給你們一周的時間，從明天開始算，到4號我要看到貨，有問題嗎？”

    卓越主動接過話，說：“李老板，我們也是爽快人，我就直說了，我們手上目前的貨源不足，需要時間籌備，我們希望將交貨的時間推遲兩天，另外，我們還需要簽訂合約來保障我們的利益，畢竟您知道，我們還是些窮學生，收這么的貨萬一砸手里，壓力會非常的大。”

    李老板思考了一下說：“簽合約沒問題，但時間我最多只能再給你們一天，因為我收過來以后，還要干洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。”

    卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：“可以，那我們擬合同吧。”

    這次的合同條款，是由卓越和李老板逐條逐條談下來的，不同于上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對于這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。

    雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在于違約金，通俗一點將就是如果到時李老板不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們7.5萬元的違約金，這李老板沒啥意見，然后如果卓越他們不能按時交貨，李老板一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，后面李老板退一步，要10萬，卓越還是搖頭，后面李老板再退，要7.5萬，卓越還是搖頭。

    李老板有些急了，聲音都提高了幾度地說：“我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎么還不同意，還有沒有誠意？”

    卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：“李老板您先不要著急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還只是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩余的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這么大的風險？我們手里還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。”

    “更何況您要的這么急，價格還壓得這么低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老板看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。”
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