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    “拉倒吧，你都跳了一個月了，咋沒見你缺胳膊少腿的，兩條30，不賣拉倒！”

    胖一點的大姐把褲子往攤上一扔，損了老疤一句，絕對砍價高手。

    “大姐，真是跳樓價，賠死老弟了，那個，18，少一分也不行了！”

    “切，繼續跳吧，花姐，走！”

    兩個女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：“回來吧，賣了，賣了，唉！”

    胖大姐切了一聲，拿出30塊錢，拎起褲子走了。

    老疤沖著鐵軍搖搖頭，苦笑道：“這買賣真難干，開張都困難！”

    鐵軍聳聳肩，指指老疤這三個亂糟糟的床子。

    “老疤，你自己看看，不說你賣的都是頭兩年的款式，就說你這亂勁，嘖嘖，白瞎這幾個床子了！”

    “嘿嘿，不是貪圖便宜嘛，都是大包來的，開始還行，好賴貨都有，今年明顯干不動了。”

    老疤笑笑，拿起煙，遞給鐵軍一根，鐵軍接過來，兩人點著煙，坐了下來。

    “老疤，你得分分類，要不這么攪合在一起，又是男裝又是女裝的，顧客看著都眼暈！”

    老疤瞅瞅自己的攤，搖頭苦笑，自己以前不這樣，也干凈利索的，就是這買賣一不好，心情也好不起來，懶了。

    “老疤，不管干啥，都不能沒了心氣，頭些年賣服裝，便宜就行，也沒啥款式，大家兜里也都寒酸。

    可這兩年變化多大呀，你再賣那老三樣，誰買啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能賺錢。”

    “大軍，大道理我都懂，可你看看對面的王姐，跑到廣州上的貨，都是今年新款，賣的也不咋樣！”

    鐵軍聽了，抬頭往老疤指的方向看，斜對面那個王姐，正對著自己那些服裝發呆，仔細看看，鐵軍笑了。

    “老疤，這就是眼光的問題了，你看那個大姐上的貨，在南方暢銷，可卻不適合北方。”

    鐵軍為了讓老疤多動動腦子，起身走到王姐攤前，王姐看見鐵軍和老疤嘮了半天，知道是老疤的朋友，抬頭笑了笑。

    “老弟，我這都是女裝，給對象挑兩件，老疤的朋友，姐進價賣你！”

    “姐，你這都是廣州流行款吧？”

    “可不咋地，可算攤個明白人，今年最新款，我就納悶了，咱這的人咋不識貨呢？”

    鐵軍看了眼老疤，對王姐說：“姐，你這些服裝，不太適合北方氣候，就說你這真絲睡衣系列，死貴不說，地方也不對。咱這不是秋林那類大商場，你這貨太尖，太跳了。”

    “啥叫太尖，太跳？”

    王姐一臉問號。

    “就是說你這貨檔次太高，太超前，是小眾商品，供有錢人的。那我問你，到秋林買牌子的，會到你這買服裝嗎？”

    王姐有點開竅了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。

    “小老弟，那這些漂亮的連衣裙還有旗袍，咋也賣不動呢？”

    “因為咱這太冷，你這些服裝太艷、太薄、太露，太挑人，屬于夏季爆款，這一條還不得百八十塊？”

    “啥？那是我的進價！”

    王姐一瞪眼睛，很不滿意。

    “姐，你膽真肥，就沒想過賣不動咋整？”

    “上貨時候，人家都搶，跟潮流還能差了？”

    “那你還上啥火？”

    “我......唉，大兄弟，你繼續說吧！”

    王姐嘆口氣，不頂嘴了。

    “咱這是工業城市，消費主體是工人，他們啥工資水平？姐，花一個月工資買一條裙子，只能穿個把月，你買不？”

    “我......我過了那年紀了！”

    “呵呵，還嘴硬，再說你這鞋，一個問題，放錯了地方，我倒是有個建議，興許能救你這些貨。”

    “大兄弟，你......你說！”
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