第(1/3)頁 因為用料和工藝的優勢，天涯島的月餅絕對沒的說。 這年頭即使在滬都也吃不到這么軟、這么香甜可口的月餅！ 不說別的，用料是超出這個時代的，現在還沒有用糖漿來做月餅皮的。 所以這些員工吃過月餅之后紛紛贊不絕口：“太好吃了，又軟又香，我的天呀，你們天涯島太神了，這月餅在咱城里也找不到吧？” “不過說起來還是昨天晚上的南瓜月餅好吃，當然這也很好吃?！? “這是高檔月餅吧？咱們這五斤月餅都是這樣的嗎？” 楊兵火急火燎吃掉了一個月餅——他喜歡吃甜食。 然后他問王向紅：“王支書，你們這里的月餅為什么這么好吃？” 王憶說道：“因為我們做月餅用的料好，我們往里加蜂蜜，加的是山上的野蜂蜜?！? “還有用的水好，我們這山泉水做月餅皮格外松軟。” 楊兵贊嘆道：“難怪、難怪，你們這里水好用料好呀！這做的月餅真好吃，我說實話，滬都商場里那些所謂的高檔月餅還沒有你們做的好吃呢！” 王憶聽弦歌而知雅意，說道：“那我們再給你們裝一些吧?！? “不不不?！睏畋鴶r住他，“王老師你這是干什么？這像什么話？” “就是。”陳谷摁住王憶，“你們送我們的東西已經太多了，干貨、魚鲞，還有這么多的月餅，甚至還一人送我們一把躺椅！” “太熱情了，真的太熱情了！” 再挑剔的員工也挑不出禮節上的問題來。 天涯島的招待、給他們送的禮物，一切的一切確實太大方了，以至于有的人都不好意思。 相比之下他們以前太摳門了，對待老鄉不夠真誠！ 陳谷指著王憶說：“你可別再拿月餅了，當然我們愿意買，但我了解你和支書的性子，你們肯定不愿意收錢，所以這事就這么打住，五斤月餅夠多了！” 楊兵說道：“是的，五斤月餅夠多了，你們也已經夠大方了——特別是還送我們躺椅，這東西多貴呀?！? 王憶笑道：“送你們躺椅是為了讓你們幫忙回去做個宣傳，你們問問你們單位的同志需不需要躺椅，需要的話跟我們駐滬都辦事處的同志說一聲，五十元一把，隨時有貨！” 王向紅連連點頭。 同時暗地里咋舌。 一把椅子賣五十元，這不是搶錢嗎？人家城里人鬼精鬼精的，能花這大價錢買椅子？ 大貨船嗚嗚的趕來了。 楊兵帶著員工跟王向紅和王憶等人挨個握手，他們安排了木船搖櫓將人送上了貨船。 上船之后楊兵立馬跟陳谷說：“回去就聯系他們的辦事處同志，給我再買十斤——不，二十斤，再買二十斤的月餅！” “在這里他們不肯收錢，那通過辦事處他們不能不收錢吧？” 其他人跟著嚷嚷：“我也要、給我捎五斤……” “我家里親戚多，我得捎十斤……” “主任您不用買二十斤，您買十五斤就行了，我給您送五斤……” 他們站在船上一邊揮手一邊嚷嚷，碼頭上遙望著他們的王向紅一臉唏噓： “同志們真是熱忱友好，你看他們一個勁的在跟咱告別呢，咱們也得回應一下呀，你們幾個別愣著，揮手吆喝??！” 然后大膽、劉紅梅等人紛紛吆喝起來：“下次再來……” 貨船漸漸遠去，最終幾不可見。 大家伙散開回家，王向紅路上問王憶說：“王老師，你一把躺椅賣五十塊，這是不是過分了啊？咱在縣里頭只賣十塊錢呀！” 大膽也說道：“就是，那椅子幾根木頭架子，全靠你的帆布，這就要五十塊？咱直接去搶錢算球！” 王憶瞪了他一眼說：“你們懂什么？我跟你們說，要跟滬都的城里人做買賣，那必須得揣摩滬都人的心思！” “滬都是什么地方？十里洋場、國家金融中心、外貿中心！” “所以什么叫滬都城里人你們知道嗎？滬都城里人就是，買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們要給他們賣貨，那口號就是不求最好，但求最貴。” 他指向王祥高家里方向說：“就拿這躺椅來說，宣傳上要告訴他們，咱們用的木頭都是一根木頭削銑出來的木心部位、請留洋設計師設計出來的最高檔次的躺椅。” “工藝是傳統的、帆布是進口的，這叫什么？這叫中西方結合！光是這個結合的風格就得價值它二十塊，另外什么油漆呀、鋼釘呀、圖案呀，能給這躺椅用上的全給它用上！” “躺椅帆布要改一改，印上圖案、印上文字，帆布上印什么呢？印一歐美車，大車轱、名牌子，看起來特值錢的那種，顧客一坐上去，甭管舒服不舒服，首先他感覺自己這是坐在了外國進口躺椅上?！? “躺椅再改造一下子，旁邊撐一個小桌板，打磨光滑抹上油漆；下面再弄一個腳蹬，加倆彈簧做成可以收起式的——你們說這樣的躺椅，一件得賣多少錢？” “那賣二十也就得了，五十太狠了吧？”大膽搖搖頭，“咱強勞力一個月才多少工分？我聽說城里工人一個月也就五十元啊。” 王憶說道：“大膽你在講什么？咱們這躺椅做的還不夠好嗎？” “這幾天為了想著怎么提高躺椅檔次我想破了頭，一張躺椅賣給滬都的鐵飯碗們五十元算多嗎？我從頭到尾有沒有多要他們一毛錢？” 大膽被他擲地有聲的話給說懵了：“沒、沒多要錢嗎？” 王憶說道：“放心好了，這個價錢沒問題，如果只是多賣個十塊二十塊，我們干嘛還要往滬都去搗鼓？我們賣給縣里不好嗎？” 躺椅產量不高，性價比不高。 它們在滬都的小商品市場里頭很有市場，攤主和小販們喜歡這樣一張躺椅—— 主要是個輕便，很多攤販是移動式擺攤，這樣一個比凳子還輕卻可以躺著睡覺的東西對他們來說太有必要了。 但是他們很會講價，最多也就肯出個二十元。 王憶覺得隊里的木匠們辛辛苦苦做出這么一個躺椅又讓王東義和麻六辛辛苦苦帶去滬都，結果只能賣二十元，那沒有什么意思。 所以他就盯上了外貿集團。 這里面的人有錢！ 他們不光拿正常的工資，還偷偷的自己去搗鼓點進出口商品賺外快。 這種情況下他們要么不喜歡這躺椅，但凡喜歡那肯定能拿的出五十塊錢來。 要是他們不肯出這個錢，王憶就不打算大批次的生產躺椅了，費那勁一天一個人賺不了十塊二十的，有什么意思？ 下午不知不覺，太陽又開始西斜。 這下子登陸了天涯島碼頭的人可就多起來了。 陸陸續續、絡繹不絕，不知道多少船搖櫓而來。 碼頭已經停不下了，于是漁船只能擠在一起、塞到一處。 密密麻麻的漁船橫亙在水上、圍繞著碼頭，足足圍起來得有上千個平方米！ 碼頭一下子變得很大了。 源源不斷的社員們踩著船上碼頭登島，他們拎著馬扎帶著板凳，一起來看世界女排錦標賽的冠軍爭奪戰。 這下子天涯島上是真熱鬧又嘈雜了： “二叔你們一家子也來了？吃過飯沒有？走，去我家里吃點?！? “哎哎哎，前面的讓讓、讓一讓，讓個地方出來啊?！? “今晚的比賽是幾點開始？咱們國家還要打小鬼子嗎？” “別擠了別擠了，快擠到水里去了！” 門市部里人來人往，王新國、王新釗和王丑貓忙活不過來，王憶得過來幫忙。 聚集著幾十個漢子想要順便在這里喝口酒、吃個豆皮豆干，可柜臺頂多能招呼十來個人，到來的漢子太多擠不開，弄的門市部里人滿為患。 外島各村莊的老百姓多數沾親帶故，不少人在天涯島上有親戚。 即使沒有親戚那也能找到朋友，畢竟海上干活彼此之間指不定啥時候就得需要誰幫一把誰。 于是太陽沒有落山、電影沒有播放，然后電視沒有搬出來而門市部這些地方又擁擠。 外隊社員沒地去，便紛紛找到島上社員家里去歇歇腳、聊聊天。 王家人大方、不計較，面對親朋好友上門，都把家里攢的好煙好茶拿出來，看到上門客人帶著娃娃，他們會打開柜子把平日里買的糖塊分給客人。 正好現在天天出產月餅，他們便去買兩斤月餅過來待客。 配上一杯茶水，這切開的月餅就是最好的點心，香甜綿軟！ 好些人家來的早，自己帶一塊玉米餅或者沒吃飯，這樣王家人便招待他們吃頓飯。 第(1/3)頁