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    因?yàn)橛昧虾凸に嚨膬?yōu)勢(shì)，天涯島的月餅絕對(duì)沒的說。

    這年頭即使在滬都也吃不到這么軟、這么香甜可口的月餅！

    不說別的，用料是超出這個(gè)時(shí)代的，現(xiàn)在還沒有用糖漿來做月餅皮的。

    所以這些員工吃過月餅之后紛紛贊不絕口：“太好吃了，又軟又香，我的天呀，你們天涯島太神了，這月餅在咱城里也找不到吧？”

    “不過說起來還是昨天晚上的南瓜月餅好吃，當(dāng)然這也很好吃。”

    “這是高檔月餅吧？咱們這五斤月餅都是這樣的嗎？”

    楊兵火急火燎吃掉了一個(gè)月餅——他喜歡吃甜食。

    然后他問王向紅：“王支書，你們這里的月餅為什么這么好吃？”

    王憶說道：“因?yàn)槲覀冏鲈嘛炗玫牧虾茫覀兺锛臃涿郏拥氖巧缴系囊胺涿邸！?

    “還有用的水好，我們這山泉水做月餅皮格外松軟。”

    楊兵贊嘆道：“難怪、難怪，你們這里水好用料好呀！這做的月餅真好吃，我說實(shí)話，滬都商場(chǎng)里那些所謂的高檔月餅還沒有你們做的好吃呢！”

    王憶聽弦歌而知雅意，說道：“那我們?cè)俳o你們裝一些吧。”

    “不不不。”楊兵攔住他，“王老師你這是干什么？這像什么話？”

    “就是。”陳谷摁住王憶，“你們送我們的東西已經(jīng)太多了，干貨、魚鲞，還有這么多的月餅，甚至還一人送我們一把躺椅！”

    “太熱情了，真的太熱情了！”

    再挑剔的員工也挑不出禮節(jié)上的問題來。

    天涯島的招待、給他們送的禮物，一切的一切確實(shí)太大方了，以至于有的人都不好意思。

    相比之下他們以前太摳門了，對(duì)待老鄉(xiāng)不夠真誠(chéng)！

    陳谷指著王憶說：“你可別再拿月餅了，當(dāng)然我們?cè)敢赓I，但我了解你和支書的性子，你們肯定不愿意收錢，所以這事就這么打住，五斤月餅夠多了！”

    楊兵說道：“是的，五斤月餅夠多了，你們也已經(jīng)夠大方了——特別是還送我們躺椅，這東西多貴呀。”

    王憶笑道：“送你們躺椅是為了讓你們幫忙回去做個(gè)宣傳，你們問問你們單位的同志需不需要躺椅，需要的話跟我們駐滬都辦事處的同志說一聲，五十元一把，隨時(shí)有貨！”

    王向紅連連點(diǎn)頭。

    同時(shí)暗地里咋舌。

    一把椅子賣五十元，這不是搶錢嗎？人家城里人鬼精鬼精的，能花這大價(jià)錢買椅子？

    大貨船嗚嗚的趕來了。

    楊兵帶著員工跟王向紅和王憶等人挨個(gè)握手，他們安排了木船搖櫓將人送上了貨船。

    上船之后楊兵立馬跟陳谷說：“回去就聯(lián)系他們的辦事處同志，給我再買十斤——不，二十斤，再買二十斤的月餅！”

    “在這里他們不肯收錢，那通過辦事處他們不能不收錢吧？”

    其他人跟著嚷嚷：“我也要、給我捎五斤……”

    “我家里親戚多，我得捎十斤……”

    “主任您不用買二十斤，您買十五斤就行了，我給您送五斤……”

    他們站在船上一邊揮手一邊嚷嚷，碼頭上遙望著他們的王向紅一臉唏噓：

    “同志們真是熱忱友好，你看他們一個(gè)勁的在跟咱告別呢，咱們也得回應(yīng)一下呀，你們幾個(gè)別愣著，揮手吆喝啊！”

    然后大膽、劉紅梅等人紛紛吆喝起來：“下次再來……”

    貨船漸漸遠(yuǎn)去，最終幾不可見。

    大家伙散開回家，王向紅路上問王憶說：“王老師，你一把躺椅賣五十塊，這是不是過分了啊？咱在縣里頭只賣十塊錢呀！”

    大膽也說道：“就是，那椅子幾根木頭架子，全靠你的帆布，這就要五十塊？咱直接去搶錢算球！”

    王憶瞪了他一眼說：“你們懂什么？我跟你們說，要跟滬都的城里人做買賣，那必須得揣摩滬都人的心思！”

    “滬都是什么地方？十里洋場(chǎng)、國(guó)家金融中心、外貿(mào)中心！”

    “所以什么叫滬都城里人你們知道嗎？滬都城里人就是，買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們要給他們賣貨，那口號(hào)就是不求最好，但求最貴。”

    他指向王祥高家里方向說：“就拿這躺椅來說，宣傳上要告訴他們，咱們用的木頭都是一根木頭削銑出來的木心部位、請(qǐng)留洋設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的最高檔次的躺椅。”

    “工藝是傳統(tǒng)的、帆布是進(jìn)口的，這叫什么？這叫中西方結(jié)合！光是這個(gè)結(jié)合的風(fēng)格就得價(jià)值它二十塊，另外什么油漆呀、鋼釘呀、圖案呀，能給這躺椅用上的全給它用上！”

    “躺椅帆布要改一改，印上圖案、印上文字，帆布上印什么呢？印一歐美車，大車轱、名牌子，看起來特值錢的那種，顧客一坐上去，甭管舒服不舒服，首先他感覺自己這是坐在了外國(guó)進(jìn)口躺椅上。”

    “躺椅再改造一下子，旁邊撐一個(gè)小桌板，打磨光滑抹上油漆；下面再弄一個(gè)腳蹬，加倆彈簧做成可以收起式的——你們說這樣的躺椅，一件得賣多少錢？”

    “那賣二十也就得了，五十太狠了吧？”大膽搖搖頭，“咱強(qiáng)勞力一個(gè)月才多少工分？我聽說城里工人一個(gè)月也就五十元啊。”

    王憶說道：“大膽你在講什么？咱們這躺椅做的還不夠好嗎？”

    “這幾天為了想著怎么提高躺椅檔次我想破了頭，一張?zhí)梢钨u給滬都的鐵飯碗們五十元算多嗎？我從頭到尾有沒有多要他們一毛錢？”

    大膽被他擲地有聲的話給說懵了：“沒、沒多要錢嗎？”

    王憶說道：“放心好了，這個(gè)價(jià)錢沒問題，如果只是多賣個(gè)十塊二十塊，我們干嘛還要往滬都去搗鼓？我們賣給縣里不好嗎？”

    躺椅產(chǎn)量不高，性價(jià)比不高。

    它們?cè)跍嫉男∩唐肥袌?chǎng)里頭很有市場(chǎng)，攤主和小販們喜歡這樣一張?zhí)梢巍?

    主要是個(gè)輕便，很多攤販?zhǔn)且苿?dòng)式擺攤，這樣一個(gè)比凳子還輕卻可以躺著睡覺的東西對(duì)他們來說太有必要了。

    但是他們很會(huì)講價(jià)，最多也就肯出個(gè)二十元。

    王憶覺得隊(duì)里的木匠們辛辛苦苦做出這么一個(gè)躺椅又讓王東義和麻六辛辛苦苦帶去滬都，結(jié)果只能賣二十元，那沒有什么意思。

    所以他就盯上了外貿(mào)集團(tuán)。

    這里面的人有錢！

    他們不光拿正常的工資，還偷偷的自己去搗鼓點(diǎn)進(jìn)出口商品賺外快。

    這種情況下他們要么不喜歡這躺椅，但凡喜歡那肯定能拿的出五十塊錢來。

    要是他們不肯出這個(gè)錢，王憶就不打算大批次的生產(chǎn)躺椅了，費(fèi)那勁一天一個(gè)人賺不了十塊二十的，有什么意思？

    下午不知不覺，太陽(yáng)又開始西斜。

    這下子登陸了天涯島碼頭的人可就多起來了。

    陸陸續(xù)續(xù)、絡(luò)繹不絕，不知道多少船搖櫓而來。

    碼頭已經(jīng)停不下了，于是漁船只能擠在一起、塞到一處。

    密密麻麻的漁船橫亙?cè)谒稀@著碼頭，足足圍起來得有上千個(gè)平方米！

    碼頭一下子變得很大了。

    源源不斷的社員們踩著船上碼頭登島，他們拎著馬扎帶著板凳，一起來看世界女排錦標(biāo)賽的冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

    這下子天涯島上是真熱鬧又嘈雜了：

    “二叔你們一家子也來了？吃過飯沒有？走，去我家里吃點(diǎn)。”

    “哎哎哎，前面的讓讓、讓一讓，讓個(gè)地方出來啊。”

    “今晚的比賽是幾點(diǎn)開始？咱們國(guó)家還要打小鬼子嗎？”

    “別擠了別擠了，快擠到水里去了！”

    門市部里人來人往，王新國(guó)、王新釗和王丑貓忙活不過來，王憶得過來幫忙。

    聚集著幾十個(gè)漢子想要順便在這里喝口酒、吃個(gè)豆皮豆干，可柜臺(tái)頂多能招呼十來個(gè)人，到來的漢子太多擠不開，弄的門市部里人滿為患。

    外島各村莊的老百姓多數(shù)沾親帶故，不少人在天涯島上有親戚。

    即使沒有親戚那也能找到朋友，畢竟海上干活彼此之間指不定啥時(shí)候就得需要誰(shuí)幫一把誰(shuí)。

    于是太陽(yáng)沒有落山、電影沒有播放，然后電視沒有搬出來而門市部這些地方又擁擠。

    外隊(duì)社員沒地去，便紛紛找到島上社員家里去歇歇腳、聊聊天。

    王家人大方、不計(jì)較，面對(duì)親朋好友上門，都把家里攢的好煙好茶拿出來，看到上門客人帶著娃娃，他們會(huì)打開柜子把平日里買的糖塊分給客人。

    正好現(xiàn)在天天出產(chǎn)月餅，他們便去買兩斤月餅過來待客。

    配上一杯茶水，這切開的月餅就是最好的點(diǎn)心，香甜綿軟！

    好些人家來的早，自己帶一塊玉米餅或者沒吃飯，這樣王家人便招待他們吃頓飯。
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