第(1/3)頁 suzuki。 曰本鈴木集團(tuán)。 臺(tái)子上有人舉著話筒在笑逐顏開的說話： “……中日友好睦鄰的號(hào)召，首先是松下公司的董事長(zhǎng)松下幸之助先生兩度來我中華之地交流訪問，如今曰本著名的企業(yè)家鈴木集團(tuán)的總經(jīng)理鈴木真嵐先生也來到了我們中華大地?！? “眾所周知，咱們滬都是國(guó)家改革開放的門戶之地，是與國(guó)外企業(yè)接洽的最前沿，于是鈴木真嵐先來到咱們滬都開展交流訪問，為他們企業(yè)后續(xù)進(jìn)入我們國(guó)家市場(chǎng)做先期調(diào)研工作?！? “在這種情況下呢，我們中百一店榮幸的邀請(qǐng)到了鈴木真嵐先生和他的同事們來做客，而鈴木真嵐先生說，中國(guó)乃是禮儀之邦，客人去主人家做客哪有不帶禮物的呢？” “于是他帶了一批重禮來到我們中百一店，而我們中國(guó)有句老話叫無功不受祿，這樣我們總經(jīng)理便提出，由我們中百一店和松下公司一起組織一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將鈴木總經(jīng)理帶來的禮物反饋給市民朋友，大家說好不好？” “好！”聲浪轟然而起。 王憶齜牙咧嘴的捂住耳朵。 他旁邊的陳谷也在激動(dòng)的喊好。 陳谷翹著腳往前看，嚷嚷道：“我看見一臺(tái)彩電、我看見一臺(tái)彩電，這次的大獎(jiǎng)是彩電?！? 前面的人更在喊：“有大彩電！” “怎么抽獎(jiǎng)？我要抽大彩電！” “什么是抽獎(jiǎng)？什么是抽獎(jiǎng)？同志能不能給我們介紹一下，我們剛來滬都，還不知道什么是抽獎(jiǎng)。” 這時(shí)候旁邊一個(gè)衣著潦草的中年男子問道：“誰眼神好，看看這是哪個(gè)國(guó)家的彩電？會(huì)不會(huì)是蘇修的??？蘇修的彩電可不能要！” 陳谷應(yīng)和道：“對(duì)對(duì)，蘇修的彩電誰要？那是彩電嗎？那是炸彈！” 王憶好奇的問道：“為什么這么說呀？” 陳谷問他說：“王老師你不知道嗎？蘇修的電視機(jī)質(zhì)量最差了，動(dòng)不動(dòng)就起火爆炸。” 然后他給王憶介紹，說蘇修的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)化進(jìn)程快，電視早就普及到千家萬戶了。 前年莫斯科剛舉辦了奧運(yùn)會(huì)，借著這股的東風(fēng)，蘇修使用同步衛(wèi)星與更多通信信道來進(jìn)行電視信號(hào)傳送，這使得國(guó)家電視臺(tái)能夠覆蓋更多的廣播區(qū)域，基本上可以保證蘇修全國(guó)覆蓋率了。 到了去年蘇修有86%的居民可以看到電視節(jié)目，平均一百戶家庭里有了85臺(tái)電視機(jī)。 可是去年蘇修地區(qū)因?yàn)殡娨暀C(jī)著火爆炸引發(fā)的災(zāi)害事件有三千多起，《江南日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)用多個(gè)版面來報(bào)道這件事，說蘇俄民眾公開嘲笑說“我們彩電更應(yīng)該送給敵人”。 他們兩個(gè)人正在聊著天，結(jié)果又是一陣嗷嗷的歡呼聲。 這次聲音更大，把王憶耳膜震得隱隱發(fā)疼。 原來是大獎(jiǎng)登臺(tái)了。 這次的大獎(jiǎng)不是彩電。 臺(tái)上已經(jīng)擺放出來的獎(jiǎng)品只是小獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)是一臺(tái)摩托車，主持人又是一番調(diào)動(dòng)顧客熱情和期待感的話語說完他一揮手，有人推著一輛大紅色的摩托車上臺(tái)。 這臺(tái)摩托車是王憶所熟悉的現(xiàn)代化摩托，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還不多見。 摩托車有個(gè)圓形大燈，下方配有醒目的大喇叭，用這年代的眼光來看這車子的顏值是很高的，整體造型魁梧、曲線僵硬，就像一個(gè)健碩的型男，全車線條十分硬朗，肌肉感十足。 王憶沒見過這臺(tái)車，不過經(jīng)主持人介紹這車名氣很大，叫鈴木a100，鈴木公司預(yù)計(jì)明年正式出口到中國(guó)來，一臺(tái)車的價(jià)錢是一萬八千元！ 這車型、這價(jià)錢，市民們的情緒再次被引爆了，然后就有很多人詢問怎么抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)本質(zhì)上是一種促銷活動(dòng)，現(xiàn)在內(nèi)陸市場(chǎng)還很少有促銷活動(dòng)，更沒有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所以好些老百姓對(duì)此茫然無措。 主持人開始介紹起來，他揮揮手有兩個(gè)中年人抬上來一個(gè)寶塔形狀的箱子。 箱子分三層，第一層是透明玻璃第二層是磨砂毛玻璃，第三層是紅色不透明玻璃，三個(gè)層次很有梯度感。 此時(shí)箱子里面放了很多小信封，將第一層的透明玻璃幾乎給填滿了。 這時(shí)候主持人介紹了先前抬獎(jiǎng)箱的兩個(gè)中年人，其中一個(gè)戴眼鏡文質(zhì)彬彬的就是鈴木總經(jīng)理鈴木真嵐，另一位則是翻譯。 接下來是抽獎(jiǎng)規(guī)則，主持人把話筒交給了鈴木真嵐，說是由客人來介紹。 鈴木真嵐笑容滿面的說話，翻譯在旁邊說：“抽獎(jiǎng)箱里有很多信封，每個(gè)信封里都有一張紙條，上面寫著幾等獎(jiǎng)。” “凡是在中百一店購買過商品的市民朋友都可以來抽獎(jiǎng)，但是、但是！” “要獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)還要說出一個(gè)與曰本國(guó)相關(guān)的信息——為了中日友誼，必須得是正面的信息，比如一個(gè)曰本城市名字、比如曰本歷史人物名字，但凡是與曰本國(guó)相關(guān)的正面信息都可以！” “另外，這些信息不能重復(fù)哦！” 王憶聽到這里撇撇嘴，說道：“六子，你學(xué)著點(diǎn)，這小鬼子的銷售本事才厲害呢?！? 麻六問道：“啊？為什么這么說??？” 王憶說道：“看不出來嗎？這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)是個(gè)屁的回饋市民行動(dòng)，這肯定是鈴木集團(tuán)利用中百一店的人氣舉辦的公司產(chǎn)品預(yù)熱活動(dòng)?！? “主持人不是說了嗎？鈴木集團(tuán)明年就要正式進(jìn)入咱們國(guó)家了，恐怕先要打開的市場(chǎng)就是滬都。” “我估計(jì)他們第一步推入中國(guó)的產(chǎn)品就有這個(gè)a100摩托車，一臺(tái)摩托車賣一萬八，真他娘的狠！” “今天抽獎(jiǎng)活動(dòng)第一是給鈴木集團(tuán)造勢(shì)，第二是要從側(cè)面去引導(dǎo)他們滬都人去了解曰本國(guó)家和文化，而且是去了解正面的信息。” 王憶冷笑一聲。 不得不說，小鬼子算計(jì)的真挺好，在八十年代這個(gè)時(shí)期、在商業(yè)推廣方面他們的水平是冠絕世界的。 麻六撓撓頭沒怎么聽懂王憶的意思，但陳谷聽懂了。 他想了想說道：“王老師你分析的還真對(duì)，雖然現(xiàn)在都說中日友好睦鄰，咱們鄧公還去曰本做了友好訪問，可民間對(duì)待曰本的情緒還是很大，我們單位就不愿意跟曰本做外貿(mào)生意?！? “所以這些曰本企業(yè)要進(jìn)入咱們國(guó)家的市場(chǎng)，確實(shí)得先扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)待他們的情緒，這樣的話，咱們還要參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)嗎？” 王憶沒有直接回答。 他看著激動(dòng)的人群和滿臉笑容的鈴木真嵐，說道：“陳同志，你知道這種用獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)的行動(dòng)在以后不是咳咳，在國(guó)外的市場(chǎng)推銷活動(dòng)中，為什么被淘汰了嗎？” 陳谷愕然問：“這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)在國(guó)外被淘汰了嗎？” 王憶點(diǎn)點(diǎn)頭，指著獎(jiǎng)品說：“抽獎(jiǎng)活動(dòng)最重要的是什么？是把顧客們能夠一直挽留到最后。” “顧客參與度越高、留存率越高，那活動(dòng)就越成功。” “但是抽獎(jiǎng)活動(dòng)有個(gè)問題，大獎(jiǎng)一旦被抽走，那么顧客對(duì)活動(dòng)就不是很熱心了，對(duì)吧？” 陳谷說道：“對(duì)，我現(xiàn)在就想抽那臺(tái)摩托車，它可真棒呀，要是摩托車被人抽走了，那就沒什么意思了?！? 王憶說道：“所以這種獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)券的模式有個(gè)最大的問題就是，它有太大的隨機(jī)性，只要一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券在箱子里，那有可能第一個(gè)人就把它給抽走，對(duì)不對(duì)？” 陳谷說：“是有這個(gè)可能，但可能性太小了?！? 王憶說道：“你還沒有明白我的意思，這個(gè)可能性雖然小卻很致命，商業(yè)活動(dòng)是不允許存在這樣致命漏洞的。” 旁邊一個(gè)一直默默聽他介紹的潦草男子突然問道：“你是說，一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券沒有在箱子里？” 王憶看了他一眼笑了笑，便沒有再說話。 陳谷問道：“那咱們到底參不參加這活動(dòng)了？你看我們已經(jīng)在這商場(chǎng)買過東西了，我這里有購買商品的小票……” 王憶拿走小票說：“當(dāng)然要參加，而且我馬上就上去！” 鈴木真嵐把話筒還給了主持人，主持人喊道：“誰要先來抽獎(jiǎng)呢？” “請(qǐng)記住，要帶著與曰本……” “我先來！”前面有青年激動(dòng)的喊叫道。 主持人只好請(qǐng)他上臺(tái)，他對(duì)著話筒說：“富士山下的櫻花很美?！? 翻譯告訴鈴木真嵐，鈴木真嵐笑容很燦爛，先鼓掌后對(duì)青年豎起大拇指。 青年伸手進(jìn)去在獎(jiǎng)箱里使勁攪和了一通，緊張的摸出了一個(gè)小信封。 里面是友誼獎(jiǎng)。 這獎(jiǎng)品是一根鉛筆。 青年沮喪的搖頭，說道：“我再去買一樣?xùn)|西，再回來抽獎(jiǎng)，一定要抽中摩托車！” 看到摩托車和彩電、錄音機(jī)這些大獎(jiǎng)還沒有被抽走，眾人紛紛松了口氣。 然后前面又有人舉手上去：“鈴木集團(tuán)。” 這人很雞賊了。 鈴木真嵐聽后被哄得哈哈大笑，更是連連豎起大拇指。 結(jié)果這人光雞賊沒運(yùn)氣，打開信封一看，里面只有六個(gè)字：中日友好睦鄰。 但鈴木真嵐還是給了他一塊肥皂并向這人鞠躬，把這人弄的受寵若驚，連連鞠躬回應(yīng)。 此時(shí)圍觀人群看到上面兩人都有獎(jiǎng)勵(lì)便更憧憬了，紛紛往前擠。 中百一店的保安人員開始組織眾人排隊(duì)。 主持人提醒說：“大家要來抽獎(jiǎng)是要說一個(gè)關(guān)于曰本的正面信息的，否則沒有抽獎(jiǎng)資格，所以請(qǐng)顧客朋友們、市民朋友們想好再來登臺(tái)。” 這時(shí)候連續(xù)有人登臺(tái)。 滬都人民都挺雞賊的。 有人對(duì)曰本沒有了解，便說出了‘松下’、‘松下幸之助’這些時(shí)代熱詞。 還有人說‘鈴木摩托車’之類的詞，都被鈴木真嵐判定通過。 但他們抽到的全是小獎(jiǎng)，頂多是抽到個(gè)肥皂或者筷子勺子，這樣人群的情緒慢慢就沉寂下來。 隨后又有個(gè)姑娘登臺(tái)，她說了個(gè)‘天皇’，鈴木真嵐沖她鞠了一躬。 第(1/3)頁