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    suzuki。

    曰本鈴木集團。

    臺子上有人舉著話筒在笑逐顏開的說話：

    “……中日友好睦鄰的號召，首先是松下公司的董事長松下幸之助先生兩度來我中華之地交流訪問，如今曰本著名的企業家鈴木集團的總經理鈴木真嵐先生也來到了我們中華大地。”

    “眾所周知，咱們滬都是國家改革開放的門戶之地，是與國外企業接洽的最前沿，于是鈴木真嵐先來到咱們滬都開展交流訪問，為他們企業后續進入我們國家市場做先期調研工作。”

    “在這種情況下呢，我們中百一店榮幸的邀請到了鈴木真嵐先生和他的同事們來做客，而鈴木真嵐先生說，中國乃是禮儀之邦，客人去主人家做客哪有不帶禮物的呢？”

    “于是他帶了一批重禮來到我們中百一店，而我們中國有句老話叫無功不受祿，這樣我們總經理便提出，由我們中百一店和松下公司一起組織一次抽獎活動，將鈴木總經理帶來的禮物反饋給市民朋友，大家說好不好？”

    “好！”聲浪轟然而起。

    王憶齜牙咧嘴的捂住耳朵。

    他旁邊的陳谷也在激動的喊好。

    陳谷翹著腳往前看，嚷嚷道：“我看見一臺彩電、我看見一臺彩電，這次的大獎是彩電?！?

    前面的人更在喊：“有大彩電！”

    “怎么抽獎？我要抽大彩電！”

    “什么是抽獎？什么是抽獎？同志能不能給我們介紹一下，我們剛來滬都，還不知道什么是抽獎?！?

    這時候旁邊一個衣著潦草的中年男子問道：“誰眼神好，看看這是哪個國家的彩電？會不會是蘇修的??？蘇修的彩電可不能要！”

    陳谷應和道：“對對，蘇修的彩電誰要？那是彩電嗎？那是炸彈！”

    王憶好奇的問道：“為什么這么說呀？”

    陳谷問他說：“王老師你不知道嗎？蘇修的電視機質量最差了，動不動就起火爆炸?！?

    然后他給王憶介紹，說蘇修的經濟發達、工業化進程快，電視早就普及到千家萬戶了。

    前年莫斯科剛舉辦了奧運會，借著這股的東風，蘇修使用同步衛星與更多通信信道來進行電視信號傳送，這使得國家電視臺能夠覆蓋更多的廣播區域，基本上可以保證蘇修全國覆蓋率了。

    到了去年蘇修有86%的居民可以看到電視節目，平均一百戶家庭里有了85臺電視機。

    可是去年蘇修地區因為電視機著火爆炸引發的災害事件有三千多起，《江南日報》曾經用多個版面來報道這件事，說蘇俄民眾公開嘲笑說“我們彩電更應該送給敵人”。

    他們兩個人正在聊著天，結果又是一陣嗷嗷的歡呼聲。

    這次聲音更大，把王憶耳膜震得隱隱發疼。

    原來是大獎登臺了。

    這次的大獎不是彩電。

    臺上已經擺放出來的獎品只是小獎，大獎是一臺摩托車，主持人又是一番調動顧客熱情和期待感的話語說完他一揮手，有人推著一輛大紅色的摩托車上臺。

    這臺摩托車是王憶所熟悉的現代化摩托，現在國內還不多見。

    摩托車有個圓形大燈，下方配有醒目的大喇叭，用這年代的眼光來看這車子的顏值是很高的，整體造型魁梧、曲線僵硬，就像一個健碩的型男，全車線條十分硬朗，肌肉感十足。

    王憶沒見過這臺車，不過經主持人介紹這車名氣很大，叫鈴木a100，鈴木公司預計明年正式出口到中國來，一臺車的價錢是一萬八千元！

    這車型、這價錢，市民們的情緒再次被引爆了，然后就有很多人詢問怎么抽獎。

    抽獎本質上是一種促銷活動，現在內陸市場還很少有促銷活動，更沒有抽獎活動，所以好些老百姓對此茫然無措。

    主持人開始介紹起來，他揮揮手有兩個中年人抬上來一個寶塔形狀的箱子。

    箱子分三層，第一層是透明玻璃第二層是磨砂毛玻璃，第三層是紅色不透明玻璃，三個層次很有梯度感。

    此時箱子里面放了很多小信封，將第一層的透明玻璃幾乎給填滿了。

    這時候主持人介紹了先前抬獎箱的兩個中年人，其中一個戴眼鏡文質彬彬的就是鈴木總經理鈴木真嵐，另一位則是翻譯。

    接下來是抽獎規則，主持人把話筒交給了鈴木真嵐，說是由客人來介紹。

    鈴木真嵐笑容滿面的說話，翻譯在旁邊說：“抽獎箱里有很多信封，每個信封里都有一張紙條，上面寫著幾等獎。”

    “凡是在中百一店購買過商品的市民朋友都可以來抽獎，但是、但是！”

    “要獲得抽獎機會還要說出一個與曰本國相關的信息——為了中日友誼，必須得是正面的信息，比如一個曰本城市名字、比如曰本歷史人物名字，但凡是與曰本國相關的正面信息都可以！”

    “另外，這些信息不能重復哦！”

    王憶聽到這里撇撇嘴，說道：“六子，你學著點，這小鬼子的銷售本事才厲害呢?！?

    麻六問道：“啊？為什么這么說??？”

    王憶說道：“看不出來嗎？這次抽獎活動是個屁的回饋市民行動，這肯定是鈴木集團利用中百一店的人氣舉辦的公司產品預熱活動?！?

    “主持人不是說了嗎？鈴木集團明年就要正式進入咱們國家了，恐怕先要打開的市場就是滬都?！?

    “我估計他們第一步推入中國的產品就有這個a100摩托車，一臺摩托車賣一萬八，真他娘的狠！”

    “今天抽獎活動第一是給鈴木集團造勢，第二是要從側面去引導他們滬都人去了解曰本國家和文化，而且是去了解正面的信息。”

    王憶冷笑一聲。

    不得不說，小鬼子算計的真挺好，在八十年代這個時期、在商業推廣方面他們的水平是冠絕世界的。

    麻六撓撓頭沒怎么聽懂王憶的意思，但陳谷聽懂了。

    他想了想說道：“王老師你分析的還真對，雖然現在都說中日友好睦鄰，咱們鄧公還去曰本做了友好訪問，可民間對待曰本的情緒還是很大，我們單位就不愿意跟曰本做外貿生意。”

    “所以這些曰本企業要進入咱們國家的市場，確實得先扭轉顧客對待他們的情緒，這樣的話，咱們還要參加抽獎活動嗎？”

    王憶沒有直接回答。

    他看著激動的人群和滿臉笑容的鈴木真嵐，說道：“陳同志，你知道這種用獎箱進行抽獎的行動在以后不是咳咳，在國外的市場推銷活動中，為什么被淘汰了嗎？”

    陳谷愕然問：“這樣的抽獎活動在國外被淘汰了嗎？”

    王憶點點頭，指著獎品說：“抽獎活動最重要的是什么？是把顧客們能夠一直挽留到最后?！?

    “顧客參與度越高、留存率越高，那活動就越成功?！?

    “但是抽獎活動有個問題，大獎一旦被抽走，那么顧客對活動就不是很熱心了，對吧？”

    陳谷說道：“對，我現在就想抽那臺摩托車，它可真棒呀，要是摩托車被人抽走了，那就沒什么意思了。”

    王憶說道：“所以這種獎箱抽獎券的模式有個最大的問題就是，它有太大的隨機性，只要一等獎的獎券在箱子里，那有可能第一個人就把它給抽走，對不對？”

    陳谷說：“是有這個可能，但可能性太小了?！?

    王憶說道：“你還沒有明白我的意思，這個可能性雖然小卻很致命，商業活動是不允許存在這樣致命漏洞的?！?

    旁邊一個一直默默聽他介紹的潦草男子突然問道：“你是說，一等獎的獎券沒有在箱子里？”

    王憶看了他一眼笑了笑，便沒有再說話。

    陳谷問道：“那咱們到底參不參加這活動了？你看我們已經在這商場買過東西了，我這里有購買商品的小票……”

    王憶拿走小票說：“當然要參加，而且我馬上就上去！”

    鈴木真嵐把話筒還給了主持人，主持人喊道：“誰要先來抽獎呢？”

    “請記住，要帶著與曰本……”

    “我先來！”前面有青年激動的喊叫道。

    主持人只好請他上臺，他對著話筒說：“富士山下的櫻花很美。”

    翻譯告訴鈴木真嵐，鈴木真嵐笑容很燦爛，先鼓掌后對青年豎起大拇指。

    青年伸手進去在獎箱里使勁攪和了一通，緊張的摸出了一個小信封。

    里面是友誼獎。

    這獎品是一根鉛筆。

    青年沮喪的搖頭，說道：“我再去買一樣東西，再回來抽獎，一定要抽中摩托車！”

    看到摩托車和彩電、錄音機這些大獎還沒有被抽走，眾人紛紛松了口氣。

    然后前面又有人舉手上去：“鈴木集團?！?

    這人很雞賊了。

    鈴木真嵐聽后被哄得哈哈大笑，更是連連豎起大拇指。

    結果這人光雞賊沒運氣，打開信封一看，里面只有六個字：中日友好睦鄰。

    但鈴木真嵐還是給了他一塊肥皂并向這人鞠躬，把這人弄的受寵若驚，連連鞠躬回應。

    此時圍觀人群看到上面兩人都有獎勵便更憧憬了，紛紛往前擠。

    中百一店的保安人員開始組織眾人排隊。

    主持人提醒說：“大家要來抽獎是要說一個關于曰本的正面信息的，否則沒有抽獎資格，所以請顧客朋友們、市民朋友們想好再來登臺。”

    這時候連續有人登臺。

    滬都人民都挺雞賊的。

    有人對曰本沒有了解，便說出了‘松下’、‘松下幸之助’這些時代熱詞。

    還有人說‘鈴木摩托車’之類的詞，都被鈴木真嵐判定通過。

    但他們抽到的全是小獎，頂多是抽到個肥皂或者筷子勺子，這樣人群的情緒慢慢就沉寂下來。

    隨后又有個姑娘登臺，她說了個‘天皇’，鈴木真嵐沖她鞠了一躬。
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