第(2/3)頁 “特別是電視廣告，參桂養容酒我給你們說了，大膽隊長說的那個藍天六必治效果也很好。” “而且那是79年的事，現在廣告可厲害了，用上了名人！比如說那個幸福可樂，他們請了張大維——張大維你們知道嗎？” 王東喜說：“我知道，他是打籃球的，曾經在74年德黑蘭亞運會上擔任了咱國家的旗手，當時他們還拿了一枚銅牌呢。” 說著他問社員們：“你們不記得了？那年咱隊里還進行過學習國家體育健兒奮斗精神的活動呢，說是學習體育健兒一起為國爭光。” 秀芳撓撓頭：“別看我，我74年還沒嫁進來呢。” “大家看王老師呀，王老師怎么一直不說話？”大膽指向王憶。 王憶調侃他道：“我不說話是在琢磨，大膽啊，支書可是跟你說過不準讓你開機動船去送貨架，你竟然還是開了船，你可真是大膽！” 大膽嘿嘿笑：“對啊，要不然我干啥叫大膽？” “不過，”他話鋒一轉笑的很賊，“我今天可沒有頂風作案，支書當時說不讓咱開天涯二號，我沒開天涯二號，我開的是天涯三號！” 王東美的聲音從駕駛艙里傳出來：“我草，大膽你害我啊？支書不讓你開機動船來著？” 大膽急匆匆的鉆進駕駛艙：“都已經跑到這里了，你上賊船了還想下去？老老實實開你的船，順便再教教我，等我摸透了開船的竅門就不害你了。” 后面船艙里的其他人看向王憶問：“對，王老師你見識多，你怎么不說話？” “王老師肯定在笑話咱們呢。” 王憶擺擺手說：“我不是笑話你們，我在琢磨一些事情，對了六子，你想給咱們的產品做廣告，那你知道現在做廣告多少錢嗎？” 麻六說：“我聽人說，參桂養容酒是花了300元做的廣告，300元不算多……” “300元還不算多？”社員們再次咋舌，“咱隊里一個強勞力干一年也就這個數！” 麻六無奈的說：“同志們啊，你們眼界要開闊一些！一個強勞力干一年算什么？中國如今有十億人口！” “廣告可以讓全中國人都知道咱的產品，到時候要是人人都買，哪怕一人只賺一分錢，你們猜咱們能賺多少錢？” “賺多少錢我猜不出來，我能猜到你要是真這么干，他娘的肯定會以大資本家的身份被抓起來！”王祥海悠悠然的說。 麻六一聽這話趕緊縮頭。 他膽子小。 王憶卻沖著他點頭。 自己不經意之間真是挖到了一個人才，這麻六是天生的生意人啊——或許不是天生的，他從小在社會上闖蕩，改革開放之前就偷偷摸摸的去賣針線做小生意，或許這一切都是他學習到的和積累的經驗。 但不管怎么說，相比保守的社員們，他已經很有這年代的杰出商人風范了！ 能看到廣告的作用，能在廣告的投入和產出中做出抉擇，這是個厲害人物！ 麻六看到他對自己點頭又立馬來勁了，問：“王老師，你是不是覺得我的話有道理？” 王憶說道：“對，很有道理，六子你在生意上很有天分，以后會是咱社隊企業的一個人物。” 麻六剛才一直被社員質疑，結果如今得到了最高領導的肯定，當下激動的眼圈就紅了：“王老師你真是個伯樂！” “你小子真不客氣，把自己當千里馬了！”王東峰推著他笑道。 王憶對眾人說道：“廣告要花錢，但這錢在有必要的情況下必須花。” “它能增加一個商品的知名度，而且你們要注意到，電視臺和報紙都是國家的單位，如果我們的商品可以登上電視和報紙，那對顧客來說意味著什么？” “意味著我們的商品是得到了國家認可的，是值得信任的！” “這點很重要，咱們辦理了社隊企業暫時沒有固定的產業，但以后肯定要有固定產業，比如西裝或者咱們的躺椅，這就可以成為固定產業，哦，還有咱們的平安結，總之這些產品都適合做廣告。” “一旦這些產品登上了電視和報刊，咱們肯定能賺更多錢！” 麻六高興的說：“對！” 王憶對他說道：“你平時去市里頭做買賣要注意看和學，做買賣必須要不斷學習不斷進步，商場如戰場，用領袖的話說，我們人民要擅長在戰斗中學習、在戰斗中蛻變！” 他又對其他人來說：“你們在縣里也要多看多學啊，不要再用外島老漁民的那一套來接觸改革開放后的新世界。” “舉個例子來說，算了，就拿這個廣告來說，廣告這種新生事物是一門學問，你們現在還理解不了，以后你們會明白的，廣告是一個很厲害的東西，它可以用來銷售產品，也可以用來指導消費！” 這話有點高深莫測了，連麻六也沒有理解到這點。 王憶沒有多說。 他自己琢磨起來。 自從來到82年他低調又謹慎，絕不會營銷自己——這年頭的人還不知道，其實人也是可以營銷的。 在這件事上他走入了一個小小的誤區，把自己的低調和天涯島的低調給捆綁在了一起。 這樣他也要低調、也想讓天涯島低調，可偏偏他帶來的商品好些是超出時代的，一旦出現立馬引發外島人的震驚。 于是兩件事成了矛盾，讓他感到束手束腳，很多東西不敢帶，生怕被人注意到自己的異常。 但今天麻六提到廣告，他忽然發現自己其實有辦法來解決這個矛盾的。 怎么能把一滴水藏起來？自然是倒入海里。 而且根據‘我的是我的、你的還是我的’這個原則，把原本屬于自己的一滴水倒入大海里，這樣整個大海都屬于自己了…… 所以王憶要想降低自己的存在感還能盡量的利用22年工業產能優勢，那他得想辦法營銷天涯島！ 把天涯島的名聲打的足足的，這樣外人肯定會關注到天涯島也會關注島上的人。 在這種情況下王憶可以去營銷老支書王向紅、營銷經歷過抗日戰爭解放戰爭的壽星爺，甚至營銷隱姓埋名的戰斗英雄王真剛…… 這些人身上是蘊藏著豐富能量的，只是他們沒有也不想去利用這些能量。 王憶可以依然不去動用這些能量，但可以讓外人以為他們動用這些能量了。 也就是說，以后他給天涯島打廣告，讓天涯島成為外島明星，而他則隱藏在這層明星光環之下。 這樣即使島上生活水平提高、即使出現更多好東西，外人會以為是王向紅、壽星爺這些人動用自己的人脈關系得到的。 王憶琢磨著點點頭。 可以試試這樣搞，而且現在他機會挺多的，金蘭島回學家遇到的難事還有多寶島的械斗都是他們天涯島給平掉的。 天涯島的影響力正在往外擴散。 他應該想辦法利用這些影響力，不能光把自己眼光放在天涯島的一畝三分地上。 要大步向前發展！要加快速度進步！ 在他思索中，天涯三號靠上縣里的碼頭。 這是它的首航。 天涯島的涼菜銷售隊已經在縣城干了三個月，銷售員們在碼頭上是名人了。 現在碼頭上的人都知道天涯島的涼菜分量最足最好吃，當然價格也是最貴的。 榜樣的力量是無窮的。 隨著天涯島涼菜在縣里熱賣，如今縣里頭不少人出來兜售涼菜。 他們自稱個體戶，其實并沒有拿到工商局頒發營業執照，從這點來看縣里的人要比天涯島的社員們更膽大、更勇猛—— 按照王向紅的擔憂，縣里的個體戶是真的在‘投機倒把’，他們并沒有得到政府的銷售許可，卻把買賣做了起來。 當然，他們做的不太紅火。 現在碼頭上就有人在賣涼菜。 八月里蔬菜常見，他們賣的涼菜里拌了水蘿卜絲或者黃瓜絲，味道調理的也不錯。 但用油用調味料用的少。 82年的中國和22年的中國完全是兩個國家，這年頭外島好多人家做菜只用鹽，醬油和醋都不太舍得用也不太舍得買。 正是這個原因，導致現在有些人家孩子會把醋當成飲料：外島流行米醋，酸中略帶一點甜口。 第(2/3)頁