第(1/3)頁 迅速的把22年事宜處理了一下，王憶回到82年，頂著大太陽走到碼頭上。 碼頭的陰影里眾人在就著白開水啃大餅。 場(chǎng)面挺讓人心疼的。 王憶快步走去說：“支書，你們就吃這個(gè)啊？” 王向紅咬了口咸菜蘿卜呵呵笑道：“不吃這個(gè)吃啥？咱出來賣貨也不能繼續(xù)吃玉米面餅子吧？” 王憶苦笑道：“我的意思是好歹領(lǐng)著社員們?nèi)フ覀€(gè)飯店，或者在百貨大樓、供銷社里頭買點(diǎn)……” “行行行，王老師，這別說了。”王向紅斷然的搖頭，“咱是出來給隊(duì)集體賺錢的，不是來花錢的。” “下館子？那不是違反咱隊(duì)集體的紀(jì)律嗎？” 王憶說道：“日子不該這么過，咱出來了好歹得有口熱乎的嘛。” “天熱乎，哈哈。”小翠嫂子笑了起來，“王老師你不用覺得難為情，能吃上這大餅還不好？” “就是，要不是出來賣貨咱能吃上這白面大餅？在家里平日吃不上，只能吃玉米面餅子。”青嬸子說。 黃小花笑道：“能吃上玉米餅子還得感謝王老師，沒有王老師給咱社隊(duì)弄來商品糧，咱到了這六月份哪里還能吃上玉米面？都得吃高粱面了，像我家條件困難，高粱面都不敢使勁吃。” 大家伙笑了起來。 對(duì)當(dāng)前的待遇非常滿意。 這是正經(jīng)的安貧樂道，或者說一輩子受窮，已經(jīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié)了。 “那說正事吧，”王憶問道：“今天上午買賣怎么樣？” 王向紅頓時(shí)嘆了口氣：“王老師你真是諸葛亮重生、劉伯溫再世，一切讓你掐的準(zhǔn)準(zhǔn)旳，今天的買賣可是比上個(gè)禮拜差遠(yuǎn)了。” “還行吧，也賣了四五十根平安結(jié)。”跟著一起來的王東喜說道，“剛才大概的算了算，收入了八百元左右，不少了、不少了！” 王憶說道：“這東西不是消耗品，縣里船少，這次來買平安結(jié)的都是上次的漏網(wǎng)之魚，越往后越難以賣的動(dòng)。” “走吧，趕緊去市里一趟，市里是大活，我估摸著能熱賣上一波。” 王東喜留下負(fù)責(zé)下午來賣涼菜的攤子，其他人上天涯二號(hào)，王向紅開船領(lǐng)著他們?nèi)ネ欣铩? 到了市里是半下午了。 碼頭上船來船往，人流如水流，川流不息。 這可不是縣里那碼頭能比的。 社員們頂多在縣里能鬧一鬧，到了市里頭頓時(shí)都老實(shí)了。 小翠嫂子還尷尬的問：“你說待會(huì)說話，人家會(huì)不會(huì)笑咱的鄉(xiāng)下口音？” 王憶說道：“絕對(duì)不會(huì)！” “你們想想就行了，這里船有多少是城里人的？都是咱外島的船還有外地的船。行了，你們別擔(dān)心，我先去給你們打個(gè)樣。” 他看準(zhǔn)有船長(zhǎng)模樣的人經(jīng)過，趕緊精神抖擻的拿著平安結(jié)上碼頭吆喝起來： “同志們、先生們，都來看看呀，看看平安結(jié)，滬都大城市里出產(chǎn)的平安結(jié)，款式新穎寓意好，都來請(qǐng)一份平安啊！” “有船的請(qǐng)平安上船，沒船的請(qǐng)平安回家，一路平安、平安到家，好兆頭嘞！” “走過路過不要錯(cuò)過嘞！該出手就出手，機(jī)會(huì)不是天天有，張三捎，老趙帶，百貨超市沒有賣！” “東街走，西街走，看看你家里有沒有，大哥你看一下，這平安結(jié)怎么樣？一看大哥就是干大生意的人，請(qǐng)一份平安回家吧，把領(lǐng)袖的保佑帶回家！” 他知道社員們來了市里頭難免怯場(chǎng)，畢竟這有些女社員還是這輩子頭一次進(jìn)市里呢。 所以他提前準(zhǔn)備了一些話術(shù)，到時(shí)候來暖場(chǎng)給社員們壯膽。 他沖著一個(gè)肩部上搭著件背心的中年人推銷，這中年人還算給面子，拿起平安結(jié)看了看問道：“怎么賣？” 王憶說道：“我不賣、你不買，這叫平安往船上帶，對(duì)不對(duì)？你要平安就拿走，多少給點(diǎn)心意到我手，十塊不嫌少，二十不嫌多。” 中年人笑道：“你這嘴巴倒是挺溜，這十塊還不嫌少？就這么個(gè)平安扣要十塊錢啊？” 王憶嘖的一聲說：“十塊錢誰都有，不耽誤大哥你吃肉喝啤酒，花不窮省不富，花了十塊你照樣是萬元戶！” 中年人聽了他的話笑的不行：“你可真有意思，這話多少年沒聽見了？還得是我小時(shí)候國家經(jīng)濟(jì)管的松那陣才能聽到做買賣的這么說。” “行，十塊錢就十塊錢，我請(qǐng)一個(gè)上船，就像你說的，一路平安、平安到家！” 王憶說道：“那我給你挑個(gè)手藝細(xì)致的……” “我不要，我就要這個(gè)，這個(gè)像章上的領(lǐng)袖是在閱兵。”中年人自己挑了一個(gè)。 旁邊閑逛的一些人聽王憶說的有趣，紛紛湊上來抱著膀子看熱鬧。 王憶把之前背的話術(shù)全說出來，這東西就是順口溜，說起來很輕松： “張三買馬張三騎，李四沒有干焦急，大哥大叔同志們，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕緊請(qǐng)一份平安上船回家吧！” “放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫你徘徊你又是白來？” “買馬要買會(huì)跑的，買狗要買會(huì)咬的，買東西要買質(zhì)量好的，找對(duì)象要找心靈手巧而且還會(huì)孝敬老的，誰也不想找個(gè)呆頭呆腦、下著雨不知道往屋里跑的，大哥你說真的假的？” 眾人看著熱鬧打發(fā)時(shí)間，這樣總有看平安結(jié)不錯(cuò)的，上來翻來覆去的看一看，一打聽價(jià)錢不貴便下手買了起來。 王憶扯著嗓子吆喝著，王向紅領(lǐng)著社員們?cè)谑直凵洗盍似桨步Y(jié)出來展示著賣。 賣出幾個(gè)后婦女們的膽量便大了起來，在港口上叫賣起來。 王憶回去喝了口水，感嘆道：“媽咧，今天真熱，我這嘴巴要著火了。” 孫征南給他杯子里倒水，佩服的說：“王老師你嘴巴真靈活，你真是能說會(huì)道，跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉褲腰一樣。” 王憶笑道：“這算什么靈活？都是套話，背過了誰都會(huì)，一點(diǎn)算不上本事。” 港口和碼頭上從沒有人來賣過平安結(jié)。 這樣當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)的平安結(jié)生意鋪開，愿意來買東西的人還是挺多的。 現(xiàn)在改革開放經(jīng)濟(jì)活泛，而且因?yàn)閲医?jīng)濟(jì)政策跟歐美日韓方向接軌，導(dǎo)致沿海地區(qū)成為了先富起來的地區(qū)。 這樣跑船的人成了先富起來的群體。 十塊二十塊的不在他們眼里，而平安結(jié)恰好是他們所需求的東西——現(xiàn)在生意多、買賣忙，他們要頻繁的在海上干活，這樣對(duì)安全和平安是格外的渴盼。 市里碼頭的船跟縣里不一樣，漁船少、貨船多，另一個(gè)來往的商旅也多。 82年出遠(yuǎn)門的多數(shù)是什么人？出差或者來做小買賣的人。 這些人經(jīng)常出門也對(duì)平安充滿渴盼。 起初買的人還少，多數(shù)人來湊熱鬧，慢慢的有人開始買了，這樣生意就火熱起來了。 王憶立馬把散開叫賣的銷售員們給匯聚起來，以免有人渾水摸魚——婦女們膽小容易緊張，圍上來的客人多了她們會(huì)亂了陣腳。 再一個(gè)這市里的碼頭小偷小摸格外多，必須得防備他們！ 他的安排是正確的。 平安結(jié)賣了不到半個(gè)小時(shí)，忽然有幾個(gè)光著膀子露著滿肚皮黑毛的壯漢氣勢(shì)洶洶趕來： “誰讓你們?cè)谶@里賣東西的？啊？有工商局的營業(yè)證嗎？” “是不是投機(jī)倒把？是不是偷稅漏稅？” “全抓起來，你們?nèi)^來、過來！誰也不準(zhǔn)跑！” 王憶冷笑一聲，走上去問道：“諸位好漢，你們誰是領(lǐng)頭的？領(lǐng)頭的同志過來一下，咱們談?wù)劊俊? 一個(gè)黑臉膛走向他陰沉著臉問：“談什么？啊？你想談什么？誰讓你在這里做買賣的？知不知道……” “你們要保護(hù)費(fèi)？說一聲吧，多少錢？”王憶問道。 黑臉膛一聽他的話頓時(shí)笑了：“喲呵，沒想到你小子挺識(shí)相啊，碰上了個(gè)懂事的。” “行，你既然懂規(guī)矩那我不治你了，五五分賬……” “刨除成本以后五五分賬？”王憶問道。 黑臉膛蠻橫的說道：“誰跟你刨除成本？你們是海福縣外島的泥腿子吧？你們的東西有什么成本？沒有成本……啊啊啊！” 兩人隔得近，王憶直接伸手上去開電！ 市里這么亂，他每次來都會(huì)把防狼噴霧和電棍準(zhǔn)備好。 終于，這次用上了！ 來的明顯是黑澀會(huì)，這樣他沒必要廢話，不談了，直接開電，這些傻逼就是欠電了！ 第(1/3)頁