第(1/3)頁 迅速的把22年事宜處理了一下，王憶回到82年，頂著大太陽走到碼頭上。 碼頭的陰影里眾人在就著白開水啃大餅。 場面挺讓人心疼的。 王憶快步走去說：“支書，你們就吃這個啊？” 王向紅咬了口咸菜蘿卜呵呵笑道：“不吃這個吃啥？咱出來賣貨也不能繼續吃玉米面餅子吧？” 王憶苦笑道：“我的意思是好歹領著社員們去找個飯店，或者在百貨大樓、供銷社里頭買點……” “行行行，王老師，這別說了。”王向紅斷然的搖頭，“咱是出來給隊集體賺錢的，不是來花錢的。” “下館子？那不是違反咱隊集體的紀律嗎？” 王憶說道：“日子不該這么過，咱出來了好歹得有口熱乎的嘛。” “天熱乎，哈哈。”小翠嫂子笑了起來，“王老師你不用覺得難為情，能吃上這大餅還不好？” “就是，要不是出來賣貨咱能吃上這白面大餅？在家里平日吃不上，只能吃玉米面餅子。”青嬸子說。 黃小花笑道：“能吃上玉米餅子還得感謝王老師，沒有王老師給咱社隊弄來商品糧，咱到了這六月份哪里還能吃上玉米面？都得吃高粱面了，像我家條件困難，高粱面都不敢使勁吃。” 大家伙笑了起來。 對當前的待遇非常滿意。 這是正經的安貧樂道，或者說一輩子受窮，已經對現實妥協了。 “那說正事吧，”王憶問道：“今天上午買賣怎么樣？” 王向紅頓時嘆了口氣：“王老師你真是諸葛亮重生、劉伯溫再世，一切讓你掐的準準旳，今天的買賣可是比上個禮拜差遠了。” “還行吧，也賣了四五十根平安結。”跟著一起來的王東喜說道，“剛才大概的算了算，收入了八百元左右，不少了、不少了！” 王憶說道：“這東西不是消耗品，縣里船少，這次來買平安結的都是上次的漏網之魚，越往后越難以賣的動。” “走吧，趕緊去市里一趟，市里是大活，我估摸著能熱賣上一波。” 王東喜留下負責下午來賣涼菜的攤子，其他人上天涯二號，王向紅開船領著他們去往市里。 到了市里是半下午了。 碼頭上船來船往，人流如水流，川流不息。 這可不是縣里那碼頭能比的。 社員們頂多在縣里能鬧一鬧，到了市里頭頓時都老實了。 小翠嫂子還尷尬的問：“你說待會說話，人家會不會笑咱的鄉下口音？” 王憶說道：“絕對不會！” “你們想想就行了，這里船有多少是城里人的？都是咱外島的船還有外地的船。行了，你們別擔心，我先去給你們打個樣。” 他看準有船長模樣的人經過，趕緊精神抖擻的拿著平安結上碼頭吆喝起來： “同志們、先生們，都來看看呀，看看平安結，滬都大城市里出產的平安結，款式新穎寓意好，都來請一份平安啊！” “有船的請平安上船，沒船的請平安回家，一路平安、平安到家，好兆頭嘞！” “走過路過不要錯過嘞！該出手就出手，機會不是天天有，張三捎，老趙帶，百貨超市沒有賣！” “東街走，西街走，看看你家里有沒有，大哥你看一下，這平安結怎么樣？一看大哥就是干大生意的人，請一份平安回家吧，把領袖的保佑帶回家！” 他知道社員們來了市里頭難免怯場，畢竟這有些女社員還是這輩子頭一次進市里呢。 所以他提前準備了一些話術，到時候來暖場給社員們壯膽。 他沖著一個肩部上搭著件背心的中年人推銷，這中年人還算給面子，拿起平安結看了看問道：“怎么賣？” 王憶說道：“我不賣、你不買，這叫平安往船上帶，對不對？你要平安就拿走，多少給點心意到我手，十塊不嫌少，二十不嫌多。” 中年人笑道：“你這嘴巴倒是挺溜，這十塊還不嫌少？就這么個平安扣要十塊錢啊？” 王憶嘖的一聲說：“十塊錢誰都有，不耽誤大哥你吃肉喝啤酒，花不窮省不富，花了十塊你照樣是萬元戶！” 中年人聽了他的話笑的不行：“你可真有意思，這話多少年沒聽見了？還得是我小時候國家經濟管的松那陣才能聽到做買賣的這么說。” “行，十塊錢就十塊錢，我請一個上船，就像你說的，一路平安、平安到家！” 王憶說道：“那我給你挑個手藝細致的……” “我不要，我就要這個，這個像章上的領袖是在閱兵。”中年人自己挑了一個。 旁邊閑逛的一些人聽王憶說的有趣，紛紛湊上來抱著膀子看熱鬧。 王憶把之前背的話術全說出來，這東西就是順口溜，說起來很輕松： “張三買馬張三騎，李四沒有干焦急，大哥大叔同志們，心動不如行動，趕緊請一份平安上船回家吧！” “放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫你徘徊你又是白來？” “買馬要買會跑的，買狗要買會咬的，買東西要買質量好的，找對象要找心靈手巧而且還會孝敬老的，誰也不想找個呆頭呆腦、下著雨不知道往屋里跑的，大哥你說真的假的？” 眾人看著熱鬧打發時間，這樣總有看平安結不錯的，上來翻來覆去的看一看，一打聽價錢不貴便下手買了起來。 王憶扯著嗓子吆喝著，王向紅領著社員們在手臂上搭了平安結出來展示著賣。 賣出幾個后婦女們的膽量便大了起來，在港口上叫賣起來。 王憶回去喝了口水，感嘆道：“媽咧，今天真熱，我這嘴巴要著火了。” 孫征南給他杯子里倒水，佩服的說：“王老師你嘴巴真靈活，你真是能說會道，跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉褲腰一樣。” 王憶笑道：“這算什么靈活？都是套話，背過了誰都會，一點算不上本事。” 港口和碼頭上從沒有人來賣過平安結。 這樣當生產隊的平安結生意鋪開，愿意來買東西的人還是挺多的。 現在改革開放經濟活泛，而且因為國家經濟政策跟歐美日韓方向接軌，導致沿海地區成為了先富起來的地區。 這樣跑船的人成了先富起來的群體。 十塊二十塊的不在他們眼里，而平安結恰好是他們所需求的東西——現在生意多、買賣忙，他們要頻繁的在海上干活，這樣對安全和平安是格外的渴盼。 市里碼頭的船跟縣里不一樣，漁船少、貨船多，另一個來往的商旅也多。 82年出遠門的多數是什么人？出差或者來做小買賣的人。 這些人經常出門也對平安充滿渴盼。 起初買的人還少，多數人來湊熱鬧，慢慢的有人開始買了，這樣生意就火熱起來了。 王憶立馬把散開叫賣的銷售員們給匯聚起來，以免有人渾水摸魚——婦女們膽小容易緊張，圍上來的客人多了她們會亂了陣腳。 再一個這市里的碼頭小偷小摸格外多，必須得防備他們！ 他的安排是正確的。 平安結賣了不到半個小時，忽然有幾個光著膀子露著滿肚皮黑毛的壯漢氣勢洶洶趕來： “誰讓你們在這里賣東西的？啊？有工商局的營業證嗎？” “是不是投機倒把？是不是偷稅漏稅？” “全抓起來，你們全過來、過來！誰也不準跑！” 王憶冷笑一聲，走上去問道：“諸位好漢，你們誰是領頭的？領頭的同志過來一下，咱們談談？” 一個黑臉膛走向他陰沉著臉問：“談什么？啊？你想談什么？誰讓你在這里做買賣的？知不知道……” “你們要保護費？說一聲吧，多少錢？”王憶問道。 黑臉膛一聽他的話頓時笑了：“喲呵，沒想到你小子挺識相啊，碰上了個懂事的。” “行，你既然懂規矩那我不治你了，五五分賬……” “刨除成本以后五五分賬？”王憶問道。 黑臉膛蠻橫的說道：“誰跟你刨除成本？你們是海福縣外島的泥腿子吧？你們的東西有什么成本？沒有成本……啊啊啊！” 兩人隔得近，王憶直接伸手上去開電！ 市里這么亂，他每次來都會把防狼噴霧和電棍準備好。 終于，這次用上了！ 來的明顯是黑澀會，這樣他沒必要廢話，不談了，直接開電，這些傻逼就是欠電了！ 第(1/3)頁