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    王向紅不知道涼菜里的道道，但他能聽懂王憶話中的道理。

    他拿起一個平安結看了看，嘆氣道：“是呀，確實有這個麻煩，你說咱老百姓掙個錢怎么這么難？”

    王憶說道：“沒事，這買賣可以長久的做，但要賺大錢只能是早期一波流?！?

    “以后咱可以繼續做平安結，多換幾個樣式做了然后往外賣，到時候就當一門小生意細水長流慢慢賺錢?！?

    平安結、中國結這些東西樣式好像挺多，實際上風格只有那么幾種。

    這樣在82年能買到的材料之中，他能指導編制出來的樣式并不多，頂多有些小細節的差異。

    但老百姓不會很在乎這種小細節，這樣就導致后續一定是有競爭對手的。

    他跟王向紅繼續商量明天賣平安結的細節，商量好后一切只等著禮拜六早上出發去城里賺錢。

    計劃總是趕不上變化。

    禮拜五早上他起來后出去打太極拳，王向紅風風火火的沖他揮手：“王老師，有個大消息！”

    王憶問道：“什么消息？”

    王向紅說道：“今天黎明咱生產隊去送漁獲的時候有個干部給捎了縣委葉領導的話——咱的雞苗今天送到！”

    “咱今天要去縣里接雞苗！”

    王憶說道：“雞苗到了？這還挺快呀，我以為按照孵化場的效率，咱得等它一個月倆月的呢?！?

    王向紅興奮的說：“誰不是呢？我也是這么想的。看來葉領導是動用他的關系了?！?

    “哈哈，這下可太好了，正好這兩天大晴天，那咱得去接雞苗，傍晚去接雞苗。”

    運送雞苗要么是清晨要么是傍晚，其他時候天氣太熱了：

    因為外海風大浪大，為了不嚇死雞苗，運送雞苗的時候得在籠子上蓋上篷布讓它們看不到外面的風浪。

    這樣天氣炎熱的話，篷布里面溫度太高，雞苗肯定會大批死亡。

    他繼續說著：“王老師，咱的計劃改一下，不用禮拜六再去賣平安結了，咱今天就去賣吧?！?

    王憶為難的說：“我上午還得上課呢。”

    王向紅說：“咱中午去，順便捎上咱的銷售隊，到時候先賣平安結，賣完了咱就去拉雞苗帶雞苗回來。”

    王憶搖搖頭：“平安結不會那么很好賣，咱最好是早上去一直賣到傍晚，賣上一整天。”

    這么做的目的是盡量在更短的時間段內將平安結賣出去，這是抵抗仿制品的一個手段：

    就像涼菜的熱銷場所在鐵具廠一樣，平安結也有熱銷場所那就是碼頭上。

    漁船才是他們的目標客戶。

    吃海上飯的人最渴盼平安，他們會買平安符也會買平安結，而普通人家頂多是愿意買平安結，這個意愿可就不好說了。

    畢竟平安結最便宜的也是定價五塊錢，絕大多數都是十塊以上，這個價位如今不低，在尋常人家未必能賣的動。

    而船只是從早到晚在碼頭進進出出的，每一艘船是一個客戶，所以他們要在銷售平安結的時間段里盡量接觸到更多的船，于是他們早上去賣平安結賣到晚上最合適。

    這樣他們得先開船去接雞苗了。

    中午頭吃著飯，有人來門市部買東西，王憶一看這樣不行。

    他的時間被門市部侵占的厲害。

    是時候培養接班人了。

    他想了想去把王丑貓叫過來了，說：“你去把王新釗叫過來?！?

    王新釗掐著地瓜干來了，看見王憶他主動獻上一條地瓜干：“王老師吃不吃？我奶曬的地瓜干很好吃?！?

    王丑貓湊上去說：“我嘗嘗？”

    王憶把地瓜干讓給王丑貓，說：“今天有個事，老師準備培養你們兩個一下，不知道你們準備……”

    “準備好了！”王新釗趕緊站定立正。

    王丑貓說：“我、我也是。”

    王憶說道：“行，以后你們倆幫我養狗，這不是我的狗崽都會小跑了，咱這地方太危險，不是山就是海，我怕它們出事，你倆以后給我養狗吧。”

    王新釗當場石化。

    王丑貓倒是忠心耿耿，說：“好，我喜歡狗，哈哈。”

    他看向王新釗：“大釗你不喜歡狗嗎？”

    王新釗無奈的說：“喜歡，但我沒想到王老師是從這個方向培養咱們……”

    王憶笑道：“我當然不是從這個方向培養你們，是跟你倆開個玩笑！”

    王丑貓嘆了口氣。

    可惜了。

    養狗多好啊，養熟了還能喝兩口狗奶呢。

    王憶說道：“我這是給你倆一個玩笑，以后做事穩當點，不要碰上點事就沖動——行了，廢話不多說，我說說培養你倆干啥?！?

    “培養你倆管門市部，一個當會計管賬，一個當銷售員賣貨，這樣你倆都有光明的前途?！?

    這年頭不管會計還是銷售員是真的很有前途，實際上按照現在的社會價值觀，三百六十行，行行有前途！

    就像《新華字典》里的造句：張華考上了bj大學；李萍進了中等技術學校；我在百貨公司當售貨員，我們都有光明的前途。

    后來有人把這個造句翻出來然后說字典是在進行反諷，然而并不是。

    領袖同志說，社會主義國家的工作只有分工不同，沒用高低貴賤之分。無論是干部科學家、工程師、醫生、教師還是拖拉機手、售貨員、農民、漁民，大家的地位都是一樣的。

    當然實際上到了社會中，各行各業的地位還是不盡相同的，但售貨員的地位很高，現在供銷社、百貨大樓的售貨員都不拿正眼看人。

    王憶安排王新釗當會計是因為他算賬麻利，安排王丑貓當售貨員則是因為這是值得信賴的嫡系，是心腹。

    他以后少不得往門市部亂搗鼓東西，王丑貓對他有著非同尋常的崇拜，這樣他搗鼓起東西來更安全，王丑貓不會亂問也不會亂說。

    聽到他的安排兩個少年大為高興，當場蹦跶了起來：“管門市部？”

    “哈哈，那太好了，我成售貨員了，我爹說我家八輩子都是漁民，結果我成售貨員了！”

    王憶說道：“對，從今往后你就是小售貨員，王新釗你是小會計，我不在的時候就是你倆共同掌管咱的門市部，有沒有信心？”

    “有！”王新釗積極的喊。

    王丑貓說：“我也有?！?

    王憶領著他們進門市部，說道：“門市部是咱集體的產業，你們也算是給集體上工，但沒有工分，老師會每天補貼你們一點好吃的。”

    “比如，一人一天一張辣片、一包花生米、一包爆米花、一瓶汽水，下個周就有方便面了，然后一人一天還有一包方便面，行不行？”

    王新釗志氣昂揚的說：“王老師，我義務來工作，只要能在這里上工就行了。”

    不圖別的，就圖個地位！

    王丑貓愣住了。

    都說王新釗機靈，可是這吃的喝的到嘴邊了你給推出去了，我看你是傻！

    王憶拍拍他們的肩膀說：“不要緊，既然付出努力了應該有所收獲，以后每天老師會給你倆發吃的?！?

    “然后老師把這份工作交給你們，你們倆可得負起責任！”

    王新釗鄭重的說道：“王老師你放心，我一定會拿出兒童團團長的責任心來對待咱們的門市部！”

    王憶滿意的點點頭。

    他把登記本交給王新釗，又拿了個本子將所有商品價格寫下來，交給王丑貓讓他照著價格表來拿貨。

    上工之前有老人來買煙，一聽經濟沒有了便不買了。

    王憶說道：“經濟沒了的時候，大豐收按照經濟的價格來賣，四叔你買吧，王丑貓給四叔拿一包煙?！?

    王丑貓立馬拿出一包大豐收，他把價格報給王新釗，王新釗做登記，登記之后王丑貓把煙交給小老頭。

    小老頭很好奇：“王老師，怎么這里是兩個娃娃來干買賣？”

    王憶笑道：“我事情比較多，經常要離島，這時候就讓他們兩個來負責門市部的銷售工作?！?

    “四叔以后他倆哪里做錯了你可別著急，你慢慢給他們說說，讓他們提前接觸到工作?！?

    小老頭笑道：“那行，沒問題。”


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